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如何精品化运营?百佬汇携手行业大咖全方位解析

原标题:如何精品化运营?百佬汇携手行业大咖全方位解析

2016年72日,百佬汇跨境电商联盟举办的季中国跨境电商大咖论坛在深圳维也纳酒店盛大开幕,来自珠三角的广大跨境出口中小卖家与行业内的一线实操专家、跨境大咖共聚一堂,分享亚马逊选品、站内外引流、爆款打造等实战经验当日,现场与会的卖家人数近1000人

全球贸易格局发生巨大变化,跨境出口电子商务发展正处在变革的潮流当中。2015年我国进出口额下降7%,与此形成对比的是跨境电商出口贸易实现了逆势增长,同比增长21.7%。在进出口贸易形势非常困难的情况下,跨境电子商务的逆势增长对改善外贸形势、扩大经济增长向上的势头起到了非常积极的作用。与此同时,国内跨境出口卖家数量也在迅速增长,但处在新平台中,卖家的实战经验匮乏,平台规则了解不透彻等都是其短板所在。百佬汇跨境电商联盟联合了知名跨境电商大卖家、一线实战派专家以大咖论坛的方式活跃在深圳、广州、浙江等地以分享成功经验为目的,助力中小卖家抓住新机遇应对挑战。

甘情操: 搭建营销闭环,精品化运营打造爆款

深圳价之链跨境电商股份有限公司总经理甘情操说,亚马逊是跨境电商平台的蓝海,同时也是一个公开的大战场,现在的亚马逊已经不是以前的亚马逊,以前只要有供应,就有需求,利润高销量大,而现在是一个接近供需平衡的完全竞争市场。

爆款的打造是一个完整的调研、开发、营销流程,同时卖家要密切关注亚马逊的最新政策和规则。市场调研、产品开发、库存策略、Listing上架、产品推广、售后追踪是爆款打造的六个关键点,他们组成构建了完整的跨境电商营销闭环。他指出,质量是亚马逊产品第一生命力,产品质量优劣对用户体验起关键作用,是卖家所有服务的基础,其次才是优化推广,客户服务。

李海:跨境电商机遇风险并存,选品是基础

百佬汇跨境电商联盟创始人李海对跨境电商行业市场进行了分析,他介绍2015年上半年,跨境电商交易规模为2万亿元,同比增长42.8%,占中国进出口总值的17.3%。根据商务部预测,2016年中国跨境电商进出口贸易额将达6.5万亿元,未来几年跨境电商占中国进出口贸易比例将会提高到20%,年增长率将超过30%。出口偏发达国家、主要品类是3C和服装是跨境出口的明显特征。

李海说,2015年深圳市跨境电商交易额达300亿美元,同比增长96%,一年翻了一倍。在跨境电商“活跃卖家”数据上,深圳占据全国约40%。未来的跨境电商有四大趋势:1、第三方平台竞争加剧;2、独立网站竞争加剧;3、平台卖家竞争加剧;4、外围生态圈进一步完善。国内卖家要在竞争中取得一席之地,选品是成功的基础,精品化,少量SKU是必然的发展趋势。大卖家资本化、低利润、高流水,中小卖家必须保障利润,首选细分市场产品。

此外本次大咖论坛还邀请了爱淘城战略发展部总监吴峥、元鼎科技品牌市场部总监Ferdinand、亚马逊高级招商经理佟周、顺丰国际产品负责人蔡永聪、深圳价之链跨境电商股份有限公司市场部经理吴武胜等人与现场卖家进行了分享互动。

具有多年跨境电商运营经验的吴峥介绍,以出口电商为主的跨境电商发展迅速,卖家的数量暴增、更多平台的加入、商品品类更丰富……现在跨境电商是存量与增量经济,网络红利是过去跨境电商成长的基础,失去网络红利的时代电商产品应该如何选择?他提出产品“堪用、好用、想用”的三个层面,卖家要改变思路,对目标市场的深度理解,对目标客群深度调研,同时深耕供应链,做“比别人更让人喜欢十倍”的产品。

亚马逊高级招商经理佟周现场与卖家分享了下半年亚马逊的FBA新政策,提醒卖家早作准备。中国卖家在亚马逊平台数量最多,销售业绩也是成倍增长,但总额并不是第一,如何提高产品销售利润是国内卖家应该考虑的问题。

此外,元鼎科技的Ferdinand分析了音频设备市场,从最新的专利产品展望了未来科技带给人们的生活变化。顺丰国际负责人蔡永聪从物流行业分析了卖家与买家的痛点。具有丰富实操经验的吴武胜解读了站外引流的各个渠道,以及如何做站外营销。

工欲善其事必先利其器,对进入跨境电商的卖家来说,准备工作非常重要,其中就包括跨境软件和工具的使用。刀耕火种的时代已经结束,百佬汇精选卖家软件,率先推出跨境电商兵器展全国巡展,解放时间与成本,专家现场分享实操经验解读工具使用。巡展软件包括亚马逊卖家营销神器AMZTracker、竞品调研工具Unicorn Smasher、多平台线下管理工具全球交易助手等。详细情况可登录互动吧了解:返回搜狐,查看更多

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