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浅析摇钱妹|摇钱X · 摇红包模式为何风靡全国

原标题:浅析摇钱妹|摇钱X · 摇红包模式为何风靡全国

近期,国内出现了不同种类基于ibeacon蓝牙技术的摇红包设备,该ibeacon设备价格不等从几百到几千,买了这个设备就可以每天N次(例如:3次)免费领红包,据说是一个非常不错的投资项目,一次性拿个几百个设备,轻轻松松成为代理商,每卖出一个设备代理商都会有高额提成及返现“红包”,下设3级权限,典型的三级分销,层层都可享受卖出设备带来的高额提成和返现,最底层的用户也不用担心,买一个设备短期内(例如:1年)即可回本,因为这是一个广告分发器,用户摇出红包页面中的广告位可以接品牌商的广告,所发出的红包金额由投广告的品牌商提供,据了解最早的摇红包设备是今年2月推出的,短短半年时间,相继已诞生出摇钱妹 · 摇钱宝 · 摇钱树 · 摇钱X等品牌服务商,随着这种模式在国内的盛极,将会有更多的服务商加入行列。

一个可以摇红包的设备为何如此畅销,笔者分析几点原因(不喜勿喷):

功能设计的层面分析,摇红包采用了当前比较新潮的ibeacon蓝牙技术,用户通过微信“摇一摇”参与红包活动,方式新颖且趣味性十足,操作简便,极大地减少了用户的操作层级,拥有非常不错的互动体验,而且红包本身即是非常强大的营销工具,微信红包的诞生,已经改变了人们的“问候”和“娱乐”方式,微信红包已经融入到了数以亿计用户的日常生活中,所以,摇一摇与红包二者的结合,熟悉中又带有一点新鲜感,荷尔蒙又怎么会不沸腾!

用户角度分析,一个设备投资几百甚至几千元,适用场景何其广泛(大型商场/小门店/KTV/酒吧等),做一下企划宣传,每天不光自己可以摇,来来往往的客人都可以摇,把“它”当作小福利用来吸引更多用户,形成用户粘性,就像在微信群里抢红包一样,几分几毛永远都有十足的热情,真可谓小投资大回报,感觉分分钟即可收回成本,如果有一些资源,拿几百个设备成为代理商,利用3级分销的模式,享受高额的提成及红包返现,在利益的驱动下,不断的发展下线用户,这或许是致使摇红包设备畅销的主要原因之一。

服务商角度分析,首先服务商公众号可以快速地累积用户量,摇钱妹公众号短短几个月时间用户量可以达到百万级,这百万级的用户量能爆发出什么样的能量我就不多说了,不知道的就去面壁吧!其次,所有售出设备的信息及内容设计掌握在服务商的手中,这里包括设备iD和广告内容,甚至红包发放金额的多少也是可以随意调整的,每卖出一个设备就相当于服务商分配出的一个广告位,设备累积到一定程度其影响力也是很可怕的,可以快速的将广告内容覆盖到这些设备所在区域。最后,不可忽略的是每一个设备售价几百甚至几千,这是最直接的收益。俗话说的好,无利不起早,这么多利好,怎能不去推动市场的发展!

以上都是门面上显而易见的,笔者非常认可这种玩法,但是模式上还有很大的优化空间:

1、首先摇红包是基于微信生态体系的,不符合微信规则的操作方式可能将会得不偿失,微信已明文公告了利用微信公众账号、摇周边功能开展多级分销和返利的“摇红包”类运营活动,具体表现为多级分销设备、高额消费多级返利等形态,具有明显的金字塔欺诈特征,本质上是欺诈非法行为。

2、ibeacon摇红包设备可以实现一次商业闭环,商户通过摇红包设备可以吸引客流,增进与用户之间的互动并留存,间接提升运营绩效并且可以接广告增加收入,用户通过趣味性的参与互动,既能提升用户的体验,又能使用户享受到实实在在的快乐和优惠,广告商通过这些符合需求的ibeacon点位可以精准投放广告直达用户获得转化。在以往的模式中,其中是提供功能服务和硬件的服务商获益最大,核心内容都掌握在服务商手中,商户和用户无法自主,但在这整个商业闭环中,商户和用户才是核心,他们的诉求得到满足才能推动商业模式的良性发展。

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