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子熙| 一个不做宣传的企业是怎样成功的

原标题:子熙| 一个不做宣传的企业是怎样成功的

吕南,一个典型技术出身的理科男,有着所有理科男的通病——一根筋。就是这样的理工男,在一次与女友因误会而负气出走的旅程中,邂逅了不一样的心境,也决定了他日后的道路。。。。。

Chamonix,一座位于欧洲屋脊阿尔卑斯山最高峰——勃朗峰山脚下的小镇。那里有着澄澈的天空、清爽的微风,郁郁葱葱的花草树木和山顶的皑皑白雪。呼吸中满是植物的清香和周围木质房屋在沉淀过漫漫岁月后,沁出的芳香。这一切让吕南感到无比的宁静。望着小镇上的男男女女,看着他们细腻、红润富有光泽的面庞,吕南突然想到自己的女友。女友酷爱的那些时尚精致的化妆品,却并未给她带来如此健康富有活力的肌肤。

吕南决定一探究竟,看看当地人使用了什么护肤品,打算作为礼物带给女友。然而让他又失望又惊奇的是,当地人几乎很少使用那些耳熟能详的大品牌,也并没有花费过多的精力去护理肌肤。他们做的都是最简单的护肤程序。经过一段时间的仔细观察,吕南发现,当地纯净的空气,源源不断来自阿尔卑斯山脉的冰川融水,使用当地植物生产的成分单纯的护肤品。就是这看似不起眼的自然能量,让小镇的居民们容光焕发。发现了这一点的吕南被自然的力量深深震撼了。

反思国内,年轻的女性们却盲目听从天花乱坠的广告宣传,使用着品类繁多的护肤品。不但没有保住自己青春的容颜,反而让肌肤过早的衰老。吕南觉得,没什么比简单纯净的植物更能护理肌肤了。

旅行的最后一站,定在了香港。吕南看着大街上充斥的各种舶来护肤品,想要做属于中国人自己的,能够让让大家重新感受植物精粹能量的护肤品这一愿望更加强烈了。

经过仔细洽谈、考察,吕南最终决入主香港一家老牌植物护肤企业——米熙,并将企业更名为“香港子熙生物科技集团”,创立了全新的纯植物护肤品牌“子熙”。

一根筋的坚持:一定要做最好的产品

创业之初,吕南手握几千万的丰厚资本,本可以和大多数品牌一样,大把的投入媒体、广告,做冠名,做植入。但是吕南这个一根筋的工科男却认准了死理:要把钱花在研发、花在产品上。现代社会信息纷杂,大部分的厂家把精力过多的放在了销售、宣传上。却没能够在产品配方、质量上投入足够的精力。这样的品牌,宣传得再好,没有过硬的产品做支撑,也只会昙花一现,无法为消费者带来真正有效、健康的产品。

他说,我做护肤品不单单是为了赚钱,而是想让大家重新感受传统植物护肤的魅力,让大家都能够用上真正有效、健康的天然护肤品。省去繁复的护肤步骤,轻护肤,享生活。

几千万,拿来做广告,可以轻松的风光全国。但是拿来做研究就犹如滴水入海,泥牛入江。吕南不仅深入研究米熙几十年的植物护肤研究成果,更是积极的同国内外专家联合开发、研究新产品。吕南的这一专注的精神获得了中科院研究所负责人的认可,并且与子熙建立的长期战略合作共享研发成果的合作。

除去大量的研发费用,子熙的每款产品的原料都经过严格筛选。从源产地是否存在污染、空气质量、水质考察等,从源头把控质量,坚持使用最天然、最纯净的原材料。

这些经过严苛筛选的原材料会被密封、真空保存,然后运输到子熙巨资投建的生产厂房。在无菌、密闭的环境,用最为先进的现代化仪器,对这些原料进行压榨、风干、提纯、分离、萃取等程序,将植物中最为精华的部分提取出来,并采用顶尖科技改变分子形态,使其更易被皮肤吸收。

一根筋吕南花费了大量的精力、财力建立了一支从研发到生产都具备国际顶尖水平的植物护肤团队。其中一款产品“子熙-雪肌小清新防晒美白面膜”单品,首创具有防晒功能的面膜,更是斩获多项国际专利,为爱美人士带来了更加便捷、有效的“轻护肤”体验。

产品做到极致,分享产生价值

市场上的护肤品实在是琳琅满目,种类繁多。各种广告宣传也是不绝于耳。就算“子熙”的产品再好,也要有足够的宣传才能突破各种大品牌的围攻,展现给消费者。

但是一个在产品研发和生产投入了90%精力的企业,又怎么跟那些在宣传和广告上投入了绝大部分精力、资金的企业去竞争呢。公司的团队开始有人建议削减研发和原料费用,把更多的资金、资源投入到宣传推广上。先赚到钱,再继续研发也不迟。这时,吕南再一次展现了理科男认死理一根筋的特质。他说,我宁可不挣钱,也不能让消费者花钱去买没有效果、没有质量甚至有害的护肤品!研发费用一分都不能少,生产原料一丝标准都不能降。

就这样,一些不赞同吕南观点,想要快速赚钱的伙伴离开了公司。但是,更多的,认同吕南经营理念,认可子熙产品的志同道合的伙伴们加入了进来。子熙依旧保持着脚踏实地研发、试验、挑选原料的原则。

渐渐地,越来越多的消费者爱上了子熙的产品。一开始是吕南身边的朋友在用,后来这些朋友又推荐给自己身边的朋友。可以说,只要用过子熙产品的人都会爱上它,一时之间,子熙的销售电话被打爆,销售人员更是一直在拼命的加班。但是无奈,吕南把大部分的资金和精力都投入到生产、研发中去了,实在无暇分身在去各个城市建立专柜。为了方便喜爱子熙的朋友购买,吕南决定,所有人,只要认可子熙的品质和精神,都可以直接找他拿货,做子熙的经销商。

于是,几乎大部分子熙的员工和使用过子熙产品的老客户,都变成了子熙的经销商。好的产品,谁不喜欢分享给身边亲近的朋友呢?

子熙“轻”文化,从容去生活

时至今日,子熙在全国已经拥有了上万人的营销团队,并且首创子熙“轻”文化。品牌创始人吕南希望通过产品的纯净、高效,让广大爱美人士体验到“轻护肤”的轻松感,享受如同那个法国小镇般恬静、轻松的生活氛围。也希望通过子熙完备的销售模式,让喜爱子熙的人们,在分享自己护肤体验的同时,能够实现自己的事业。轻松赚钱,乐享生活。

吕南经常挂在嘴边的一句话:我们已经把一个暴利的行业做成了微利的行业,所以我们不会去做大范围的宣传。把产品做到极致,效果和消费者的使用体验就是我们最好的广告。

可能很少有哪个护肤企业,员工只会使用自己公司出产的产品。但是子熙做到了。因为子熙对于产品的研发、质量的苛刻,每一位员工都看在眼里。与其去用广告宣传天花乱坠的品牌,不如使用自己亲眼所见质量放心的产品。

就是这样脚踏实地的选择,成就了子熙今日的辉煌。所有的子熙代理商都是子熙产品忠实的用户,大家对于产品都是真心推荐,同时也收获感谢与成就。在此,一根筋的吕南也诚邀所有爱美、想要发展自己事业的朋友,加入子熙,给自己一个发展的舞台,一起在健康、美丽中成就自己的事业!返回搜狐,查看更多

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