“臭奸商”罗辑思维今年不卖月饼了?

原标题:“臭奸商”罗辑思维今年不卖月饼了?

庄崇沣

一、罗辑思维的“耻辱”

事情是这样的,前几天逻辑思维的CEO脱不花在一次公开演讲声称投资papi酱是“耻辱”,他认为逻辑思维虽然是内容公司,但是收入模型是纯电商的,这两年无论是卖月饼还是投资papi酱,都是因为他们“太笨”。从2014年7月18日一下卖了4万盒月饼尝到甜头,虽然用户坚决反对,骂他是臭奸商,但逻辑思维仍然一味孤行,一直坚持到2015年年底,这期间罗辑思维成为一个以电商为主要驱动力的公司,是一个圈层性的,垂直、社群类的电商。

这次罗辑思维痛定思痛,把重点转回内容生产,起因是因为逻辑思维2015年12月上线了一款APP叫“得到”,提供的内容比60秒更丰富,没想到收入非常的好。真是因为这样,才有这次脱不花对外公开声称罗辑思维将彻底告别电商而转回做内容。

很多网友在评论,说罗辑思维没钱的时候想赚钱,现在钱赚够了就开始在拉仇恨了。很多人甚至和之前马云说的这辈子最后悔的事情就是创办阿里巴巴一样,说这是罗辑思维学马云在装逼、卖乖。但是这背后,真的有那么简单吗?

和罗辑思维一样的做内容做着做着变成做电商买月饼的还有吴晓波,卖酒卖杨梅,不知道哪一天他会像罗辑思维一样专注回到内容生产。

电商可以花钱买流量,内容能吗?只能靠生产!脱不花说,“做电商是因为我们太笨”。真的是太笨吗?马云说“后悔做阿里是因为赚了太多钱”,钱和水一样,口渴了,需要喝一点水,当水太多了,变成洪水,是不是也是一种灾难?马云就是面临这样的情况。读过易经的人都知道“九五之尊”是什么来的,物极必反、盛极而衰,这是自然规律,无法避免,任何东西都要有个度,太多和太少都不好。扯远了,回到内容生产。

二、谁才是真正的“皇”?

首先要明白什么是王,有个历史歌谣叫“夏后殷商西东周,春秋战国秦皇收”。中国有历史记载的君主称谓,夏朝叫“后”,如夏后禹、夏后启。商朝叫“帝”,如帝乙、帝辛;周朝叫“王”,如周文王、周武王、周幽王,也称“天子”,历史也称周天子。周分封很多诸侯国,诸侯国的君主也叫王,当然是比周天子小一级的王,各诸侯国之间你打我我打你打来打去,中国历史进入了春秋战国时代,最后秦国的秦嬴政统一中国,自称为“始皇帝”,丞相李斯建议“朕”为皇帝专有的第一人称代词。取“天下皆朕、皇权独尊”之义。国王只能称“寡人”或者“孤”,不能自称“朕”。好了,明白什么是“王”和“皇”,那就好办了。

媒体也一样,媒体的发展经历了“渠道为王”、“服务为王”、“用户为王”、“品牌为王”、“广告为王”、“产品为王”、“关系为王”,历史历经春秋五霸、战国七雄,媒体也历经七王混战,到头来,谁才会是真正的永恒之“皇”?

三、什么时代都是内容为皇

1990年,美国Viacom公司总裁雷石东在决定公司发展战略——成为全球最重要的内容供应商时提到:“传媒企业的基石必须而且绝对必须是内容,内容就是一切”,这被认为是“内容为王”(Content is king)的最初起源。

之后,随着互联网的发展,各类网站崛起,出现了千篇一律了无新意同质化内容,甚至出现了很多标题党。内容为王再次被提出,也就是只有有质量的内容才能留住用户,建立良好的用户口碑。随着自媒体的发展,原创有质量的内容越发显得重要,内容为王( king),早就变成的内容为皇(emperor)。看看现在的自媒体大咖,哪个不是生产内容的高手——逻辑思维、吴晓波、鬼脚七。

不管上面渠道为王、产品为王,还是什么为王,都没有内容那么牛,内容就是任何时代媒体的秦始皇。前面这些渠道、产品什么的,在内容面前,她们只能称得上嫔妃,个别的最多只能算是皇后,没有内容这个皇帝,后宫只能乱作一团。没有了内容,渠道只是个半死不活的媒介,产品只是个没有灵魂的空壳。只有把产品注入灵魂,注入内容,渠道才能畅通,产品才有生命力,服务才有了依据,用户才有了归宿,品牌才有了土壤,广告才有了翅膀、关系才能有原则和分寸、才能得到应有的拓展。

四、腾讯企鹅智酷调查报告

腾讯企鹅智酷关于中国移动社群生态报告显示,移动时代的社群特性,除了大家熟知的本地化、碎片化、去中心化,最引人注目的是首次提到“富媒体化”,也就是说社群内部内容信息生产的发布有了不同的玩法。

也就是说社群进入移动时代,玩法也越来越多,有文字、图片、视频、音频、直播等各种表现形式好玩、好看、有趣、有料成了体验和互动的关键,优质内容生产成为吸引读者的唯一法宝。现在有很多社群,因为无法生产足够的内容,导致互动严重不足,只能半死不活的维持着,所以,内容生产关系到社群的生死存亡。

四、微社群需要有温度的内容

吴晓波说,社群运营的3个关键因素之一,首先就是要有温度、有态度的内容。内容必须有价值,这样才能把人聚合在一起的,人不是因为认识在一起,而是因为兴趣、因为认同感才在一起的。当然,微社群还有个重要的特性,就是互利,并不是聊得来,就适合在一起,商业的本质,一定是互惠互利,但首先一定是要有兴趣才能在一起。微社群的内容生产也是为微社群营销和经济做准备的,我在那本《微社群新经济新营销》的那本书里会有重点描述。

五、交易电商向内容电商转变

大家都知道,现在网上的流量贵得要死。淘宝是世界上最大的广告公司,到处去批发买流量,然后转手卖给商家。现在电商的获客成本为150-200元,也就是说,开发一个新的客户需要150-200块钱的成本才能成交。流量成本高昂,商家根本无利可图,京东、淘宝显然也意识到这一点,开始从交易电商向内容电商转变。交易电商就是靠买流量来成交,而内容电商是靠生产和商品相关的内容及知识来吸引消费者购买,忠诚度和转化率、复购率大大提高,交易成本也大大降低。如一个母婴社群,经常教大家关于奶粉真假的鉴别、育儿的知识等等,那客户在学到这些知识的同时,顺便就会把奶粉等母婴产品买走。

为什么会有从交易电商向内容电商转变?

首先,商品的属性正在变化,消费者消费的不仅仅商品,其实还包含商品传递出来的信息、内容和知识。消费者消费的是商品加内容。

其次,媒体的属性正在变化。过去媒体更多是以广告流量方式来变现,现在的媒体组合已经包含广告之外的流量,来自垂直细分市场的导购行为。销售和营销已经二体合一了。比如我之前写的那篇京东开普勒计划,就是和那些急于变现的移动开发者合作分润,有兴趣的读者可以去翻看看。

内容时代,物以类聚、人以群分,人和内容成为中间层和连接器,CP(内容生产者)成为中间层,内容生产者有态度、有温度,又能非常专业化地传递从生活方式到商品知识的所有内容,来引导消费者进行购物。

六、品牌主正逐渐转变成内容生产者

随着广告拦截使用率的提升,以及用户对广告越来越抵制,越来越多的品牌主逐渐将方向转向内容制造上。举个例子,星巴克,不仅是一家咖啡连锁经营机构,更是一位内容生产者。越来越多的品牌主已经意识到,只有把品牌的附加内容植入人心,才能达到润物细无声的境界,就像你想买可乐首先想到是可口可乐,想喝咖啡你首先想到辛巴克,想到手机你首先想到苹果。

谁把握住“内容”这个永恒之皇,就可以“挟天子以令诸侯”。现在是个机会,无论你是个人、还是企业,自媒体就像2004年的淘宝,等过了3-4年,你根本就不会再有机会,现在还不算太晚。

备注:我今天在今天百度搜索一下,发现很多网站真的很无聊,没有经过我们作者的同意,随意就把我们的作品转载,而且不留任何作者的联系信息,连名字都删除,我要求他们删除,居然还要求我提供证明我是原创,什么世道?原创的文章真的很辛苦,如果你的网站不去生产内容,只是一味的去偷窃复制黏贴,我看很快就会走到头。

我从今年3月28日到7月28日整整写了4个月,终于过了新手期(一天只能发一篇),现在一天可以发布5篇文章。期间一共写出了阅读量10万+的文章5篇,其中最高一篇49.3万,累计用户1,348,180。过了新手期可以发点小广告赚点小钱了,需要软文写作或者想一起学习的可以加群,我最近在写一本关于微社群的书,也欢迎提供素材和案例。

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