华为:只有自私者才能成功!

原标题:华为:只有自私者才能成功!

庄崇沣

今天读了乔顿商学院一篇关于华为的文章《九次华为考察学习之后他说了4句感想》,和我目前正在写的书里面关于微社群互助、互利的观点如出一辙,原文照录如下:

谁没有私心,没有私心,你为什么还努力工作?一切没有考虑个人利益的制度都没有任何号召力,这是一个多么朴素的道理。

华为的文化中,是以人的自私性为基本假设的,也就是说没有谁会无私地奋斗,都是以捞得到好处而奋斗,当然这里是指是“利出一孔”地捞好处,这种物资激励和非物质激励都把人的自私性赤裸裸地包含了进来。

因为我们传统文化更加讲究“大公无私”,不少企业在这方面走了弯路,毕竟我们本来就是中国人,承认人的自私性是西方人的价值观,今天中国走的“中国特色路线”,这方面也要“特色”一下吧!

谁没有私心,没有私心,你为什么还努力工作?一切没有考虑个人利益的制度都没有任何号召力,这是一个多么朴素的道理。

华为的文化中,是以人的自私性为基本假设的,也就是说没有谁会无私地奋斗,都是以捞得到好处而奋斗,当然这里是指是“利出一孔”地捞好处,这种物资激励和非物质激励都把人的自私性赤裸裸地包含了进来。

因为我们传统文化更加讲究“大公无私”,不少企业在这方面走了弯路,毕竟我们本来就是中国人,承认人的自私性是西方人的价值观,今天中国走的“中国特色路线”,这方面也要“特色”一下吧!

人不为己天诛地灭,人性是自私的,这点毫无疑问。但是我们所学的程朱理学比较反人类,貌似从字面上看,只教你要存天理、灭人欲。但有砖家叫兽说,“存天理”存的是孟子所说的人之初性本善的善,是人性中善的部分。“灭人欲”要灭的荀子说人之初性本恶的恶,是人性中恶的部分。真实的意思到底是什么,只能去问朱熹这老头子了。

自私是恶吗?能灭得了吗?自私是天性,好比你身上与身俱来的一部分,你能割掉它?从哲学的角度说,存在即合理。再说了,大禹治水都懂得用疏不用堵,那为什么不像华为一样设计一套迎合人性自私的制度呢?

微社群里,大家是因为兴趣才走到一起,但是如果没有利益关系,这种关系维持不了多久。比如小米的粉丝,他们因为对小米手机有共同的兴趣,但是他们之间没有利益关系,因此他们之间的关系是非常松散的,是一种弱关系。国际关系上也是一样,大多数时候也是一种弱关系,所谓的利益攸关方,就是利益共同体,有利益的时候才会是共同体一段时间。最出名的还是那句:没有永远的朋友,也没有永远的敌人,只有永恒的利益。

我说朋友就是互相利用,甚至父母和子女都是一种互利关系,话说出来很刺耳,但是事实上是很有道理。如果你在危机的时候不能帮你,那叫什么朋友,酒肉朋友?父母投资你,目的是为了以后你给他养老送终。在欧美发达国家,很多人做丁克不生孩子,就是因为没有这样的需要,人家养老机制比较完善,用不着养儿防老。大家都说母爱是无私的,但是基因却是自私的,是有选择性的,母爱首先是爱她自己的孩子,然后才有可能去爱他人的孩子。

夫妻关系也是一样,夫妻关系更是一种等价交换关系,等价交换就是一种交易,交易就必然会有自私和自利。现在的很多社会学研究表明,门当户对的婚姻幸福指数远远高于灰姑娘嫁给小王子,爱情和婚姻是两回事,童话里的故事只能是童话里。现实的婚姻是柴米油盐酱醋茶,样样都在他人家;两个生活在不同层次的人硬生生的生活在一起,可能吗?只讲奉献,不讲回报的夫妻关系不能完全说没有,但是肯定是少之又少。

自私自利有什么不好?大家都能自扫门前雪,那也不是很好吗,不用劳烦环卫工人了。有个寓言,说地狱里面五个各自拿着1米长的筷子的饿鬼,刚开始怎么也不能把食物送进自己的嘴巴,后面发现如果互相喂对方就能很好解决问题。自利其实就是互利,每个人如果先能把自己的事情搞定,那整个社会不也就一片和谐了?这点其实有点像华为的流程管理,每个流程都做得非常完美,那结果肯定非常也就非常完美。打个比方,建一所房子,地基打得非常坚实牢固,砌墙也砌得完美牢固,装修也非常的精美到位,那这个房子肯定非常好非常完美,这就是过程完美结果也必然完美。每个人都是一个个体,个体的需求先得到满足,那整体的利益就能得到保障,华为就是抓住了人性这一弱点并满足这一需求,才有可能发展到今天这样的规模。

我在负责招聘的时候,我经常会问应聘者,房子月供多少啊,一个月其他费用还要多少啊,其实不是想探究个人隐私,而是了解一下应聘者的生活需求并尽量去满足他;如果他整天为按揭款发愁,那他会安心工作?

还有,以前我在另外一家公司当销售总监,刚到公司几天,我发现出差的标准太低了,像北京这样的一级城市,住宿费是180元一晚。我说,员工大热天在外面跑那么辛苦,还得担心晚上住哪里会不会超标,那他会认真去做事情?那我干嘛去出差啊,我在公司吹空调不是更爽?你要让一个员工放心的工作,必须满足他的基本生活需求,最起码要保障他有尊严的活着,有尊严才会有自信,有自信干什么都比较容易成功,这不也是从人性自私这个点来考虑的吗?公司对我好,我就对公司好,就那么简单,赚到的钱你老板都拿走了,我就拿这么点破工资,这么热的天我为什么要替你卖命,如果你没有公司的期权或者股权,我相信大多数的人都会这么想。

我立刻增加了高温补贴喝水费30元,伙食从原来的70改成100元,把住房标准从180改成300元,最起码如家、七天这样的商务酒店住住要吧,我说,如果这个不答应,我没办法干自己滚蛋好了,老板咬咬牙答应了。当然整个销售部同事对我大加赞赏。结果当然也很明显,2个多月后,我们就搞定一个2800万的单子,大家都额手相庆。该花的钱必须花,钱是靠赚回来的,不是省出来的,对吧。

对于小公司来说,没能力无话说,大家能省则省,创业艰难嘛,有能力的话,一定要让自己的员工出去有面子有尊严,像我说的这家公司,本来就是做银行的产品,已经是中等规模了,也不是特别缺钱,原来的那种标准,实在是太抠了。阿里巴巴这点就非常好,我一个朋友出差一次都可以赚好几千,标准很高,你要省钱是你自己的事情。当然还有很多老外的公司,规定什么级别的必须住什么级别的宾馆,就是为了尊严嘛,你想省钱都不行。和钱有关的就是关乎利益,利益所在,私心所系。

人际交往也是一样,特别是因为有共同爱好走到一起的人,如果仅仅是因为兴趣爱好,那不会长久维持下去。人与人交往必须要有互利关系,也就是说,我和你交往我能得到什么,你和我交往你能得到什么,人际关系本来就是一种等价交易关系,如果价值不对等,那交易就无法达成,关系就无法维持,所谓的生意不成仁义在,试问,和你没有生意往来的客户,你有几个会持续联系?所谓的仁义在只是双方自个找个面子罢了。

微社群运营也一样,比如我,天天写文章写得半死,图什么,没有利益我会这样做?虽然你现在白看我写的文章,但是没关系,世界上最可怕的就是把我的思想装进你的脑袋,到时候你还不乖乖掏钱?像我这次组建的微社群,就有不少读者愿意为学习买单、为交流付费。

最近和不少老板在交谈,我一直在说一点,商业的本质其实就是人,人的本质就是自私,如果能从这点入手,我觉得很多东西可操作性就比较高,华为就是个很好的案例。需要写植入性文章的人可以联系我,最近过了新手期,一天可以发5篇文章,非免费的哦,也可以帮忙推广。

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