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成立37年,卖得最贵,还能全球销量第一!

原标题:成立37年,卖得最贵,还能全球销量第一!

来源:正和岛

作者:黄钱钱

便宜货更受欢迎,大多数企业都在打价格战的时候,它却一直坚持价值战;当消费升级,越来越多的中国人跑到国外去买马桶盖时,一个土生土长的中国企业却准备把产品卖到全世界。

●它就是老板电器,一个30多年前诞生在浙江杭州的中国实体制造企业。

●老板电器未来的战略是什么?它能否代表“中国制造2.0”进军世界?

毫无疑问,老板电器的创始人任建华无论如何也没有想到,当年那个仅有2000块启动金、5名工人、3把老虎钳的乡村小作坊,能在在三十七年后成长为市值将近300亿的行业龙头。

而且,增长势头依旧凶猛。

●根据公开资料,老板电器主营的油烟机已经取得了18年全国销量第一,2015年更是一跃成为全球销量第一;连续六年收入增长超三成,领跑整个厨电行业。

●其亮眼的业绩也被市场用钱投票,连续多年稳步向上增长,是股民心中的优质“白马股”。

▌专业化:三十七年磨一“剑”

从上世纪八十年代开始,红星五金厂(老板电器的前身)就开始帮人贴牌生产油烟机,直到1988年,“老板牌”油烟机才有了自己的品牌和身份,正式和消费者见面。

到今天,整整三十七年,老板电器成为了中国历史最悠久的专业厨房电器品牌,而同时期的那些企业早就不见了踪影。

怎么做到的?得益于抓住用户痛点,进行一次又一次的创新。

●经过深入的市场调查,创始人任建华发现,自吸油烟机出现以来,拆洗成为消费者最为头疼的事。

于是,“免拆洗”成为了老板市场战略的新起点。到2001年,老板的免拆洗吸油烟机已家喻户晓。

●再想一想,如果消费者买一个钻头是为了买一个孔,那么他们买油烟机是为了什么?抽走油烟!这才是消费者的关键痛点。

奔着这点,老板电器自主研发,首推了更适合中国国情的大吸力油烟机,产品一推出就广受广评。正是这个产品让老板和其他品牌形成了差异化,也造就了那句经典的广告语——“在中国,每卖出10台大吸力油烟机,就有6台来自老板电器”。

其实,老板电器差点死掉。90年代初期,蒸蒸日上的老板电器受多元化大潮的影响,也开始涉足保健品、VCD等许多与油烟机不相干的行业,结果使得主业的销售额一下子由4亿元跌倒8千万。

后来,任建华断臂求生,才慢慢得主业元气恢复。这次教训让他坚定了老板未来的发展方向——以油烟机为核心,带动灶具、消毒柜等厨房用品。

▌品牌化:只打价值战,而不打价格战

除了让产品紧跟时代,老板电器更让人尊敬的一点是从来不打价格战。而且与国内其他行业激烈的价格竞争极为不同的是,厨电行业竟然从不以价格作为竞争手段。

是否是因为相比空调、电视这些趋于饱和的现状而言,厨电市场仍方兴未艾的缘故?

●老板电器副总裁何亚东不认可这种说法,他认为,根本原因在于厨电行业“争而不斗”,本身就是一个良性市场,他将其归为行业有两个非常好的领头羊企业。

●正是因为以老板电器为首的行业领袖一直在强调“只打价值战,而不打价格战”,并且带领着整个行业都在往高品质、高价值上转型。

所以整个厨电产品都在快速升级换代,高中低端品牌也行程了显著区隔,使得该行业各品牌产品价格都稳步提升。

如此,老板电器的高价格战略也就不难理解。产品质量高,就容易卖出好价格;产品价格高,也有利于不断提升产品质量,这就形成了一个极好的良性循环。

而质量高、品质有保证,也就形成了口碑,品牌也日积月累得以建立。

▌国际化:青出于蓝而胜于蓝

想成为世界级品牌,那就得先走出去。

这不是老板电器第一次与外国选手交战。其实在上世纪70年代,最早将抽油烟机和燃气灶的概念带入中国正是这些外企们。但是这些外国选手遇到的最大问题就是,水土不服。

因为中外烹饪文化的差异,他们最初带入中国的燃气灶竟然煮不熟饺子,而煮的时间一旦很长,饺子又会烂掉。

以老板电器为代表的本土企业发现了机会,他们开始研发适合国内的厨电产品,并逐渐正面PK这些外国选手。时至今日,外企们显然已经不是老板电器们的对手。

●有数据为证:在2015年包括西门子在内的23个海内外的油烟机品牌,从网络口碑排名来看,老板电器保持第一, 指数高达9.68,较第二名高出 1.5,远远高于其他品牌,强势树立油烟机行业的线上口碑标杆。

口碑进一步支撑了销量,据世界权威市场调查机构欧睿国际公布的报告显示,在2015年,老板油烟机销售量与销售额均成为了全球第一,超越国内外诸多竞争对手。

这意味着“中国制造2.0”的产品们取胜的关键再也不是价格,而是品质!

“中国制造”终于可以扬眉吐气了。但是,产品质量保证只是第一步,到了人家的主场,是不是也会遇到水土不服的问题?怎么破?

老板想出的绝招是文化——中华几千年的烹饪文化。2012年,老板电器成立了国内首个有机形态厨房文化科技体验馆——“厨源”。

集良渚文化、人文科技、低碳环保理念于一身,传递了一种健康、轻松、充满浓厚家庭氛围的厨房生活文化,并且将这个理念带到了米兰世博会等世界级交流平台。

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