9月13日,国内最大的二手和电商瓜子二手车在京举行直卖网在京召开了新品牌上线一周年的新闻发布会。会上,瓜子二手车晒出了过去一年的“成绩单”,同时宣布获得总额超过2.5亿美元(约合16.70亿元)的A轮融资。这一投资额也创下过呢二手车电商领域单笔融资金额最高纪录,也是该领域A轮融资规模之最。

  发布会上,瓜子二手车直卖网CEO杨浩涌宣布将在未来的一年继续在品牌层面投入10亿人民币,以进一步巩固瓜子二手车在行业内的领先的地位。同时在2017年将完成三大战略目标:成为二手车电商的入口级平台,月成交量10万+;深度布局汽车金融领域,智能金融云平台合作伙伴超过300家;强化大数据技术能力,通过商业数据洞悉消费者行为驱动业务创新升级。杨浩涌现场表示:“这笔钱让我们在未来4个月和明年一年有充足的弹药,在这个市场获得更多市场份额,让更多老百姓知道瓜子二手车。”

  未来三四线城市是“主战场”

  目前,瓜子二手车实时在售个人车源量超过12万台,覆盖全国28个省份、179个城市,通过卫星城策略服务能力覆盖208个城市,拥有1500余人的评估师团队。易观千帆数据显示,瓜子二手车APP日活用户量为124.98万人,排名在同行业中处于领先地位。此外,艾瑞咨询数据显示,瓜子二手车7月PC端月度覆盖量达到518.4万人。

  瓜子二手车直卖网覆盖的179个城市中,28个为主流城市,151个是三、四线城市,目前的瓜子的输入比是7:3,瓜子的70%的销售额来自28个一、二线城市,杨浩涌预测“在未来一两年收入占比会变成4:6,大量的二手车交易会在三、四线城市发生,这个趋势已经在发生了,而且增长的非常非常快,我们在很多三四线城市每个月都是倍数的增长,这是我们看到非常好的机会。”

  除了覆盖范围的扩大,在大数据方面瓜子二手车也确立了核心优势。在过去的一年,瓜子二手车首席技术官张小沛带领团队帮助瓜子二手车建立了基于多种算法模型的技术体系,建立了一个庞大的数据基因库,包含200万车辆数据,1亿车主和潜在买家数据。瓜子正在通过大数据、技术深度改造二手车行业的效率,举例来说,二手车的车辆销售周期由32天缩短至4.6天;买车用户在页面的转化率提升了35%。

  瓜子二手车直卖网在积累很多数据,通过跟4S店、线下机构和第三方机构合作采集数据,杨浩涌表示,目前瓜子二手车直卖网在过去一年中实现了在售车辆数据的85%覆盖率,同时未来希望继续提升到90%、95%,有一天希望达到百分之百。

  10亿元广告费怎么花?

  其实早在今年3月,瓜子二手车就已经宣布完成A轮融资,金额达2.045亿美元。根据新公布的数据,瓜子二手车在此前A轮基础上,又获得超4000万美元的融资。此轮瓜子二手车能拿到融资,也说明了投资方对于C2C模式的看好。未来一年,瓜子二手车将继续在品牌层面投入10亿人民币,那么这10亿元广告费又该怎么花呢?

  杨浩涌介绍称,未来在所有电视日播节目、公交、地铁和户外站牌等方面都会看到瓜子二手车的广告。其次还包括投资大数据搜索,提高业务覆盖率。之所以如此拼命地做宣传,是因为在二手车市场,仍有90%的用户还在选择线下方式。目前线上的二手车交易市场潜力巨大,随着消费升级和汽车社会的到来,中国有望从新车消费占主 导转变为二手车消费占主导。

  中国汽车流通协会副秘书长沈荣称,一方面,新车市场买方市场形成,这是一个成熟市场共同的标志;另一方面,二手车市场当中车源供给约束这样一个卖方市场的初级阶段,这也给各大线上二手车平台提供了机会。

  除了投入,作为线上二手车交易平台,瓜子二手车也在通过车辆交易时收取一定比例的交易服务费,外加金融服务等获得收入。作为C2C平台的典型模式,瓜子二手车收取的服务费标准为成交车价的3%。对于何时能够盈利,杨浩涌并未透露一个确切的时间,他表示,8月份是瓜子二手车的全年单月广告量最 少的月份,但收入和成交量是有史以来单月最高,其增长与去年同期相比增长了10倍。“换个角度来说,我们每个月的亏损在不断缩小。”

  同时,对于线上二手车平台是否会担心“资本荒”的问题。杨浩涌称,“资本是看得见的,任何一个领域有万亿级的市场都是需要持续很多年的投入。”瓜子二手车目前的资金足够熬过资本寒冬,并已经拥有足够资金来实现快速增长。

  未来推出2亿元用户保障计划

  

  提起二手车,很多消费者都表示担忧买到的是一辆调表车或事故车。如何保障消费者利益,让消费者买到“放心车”对此,瓜子二手车副总裁祝孝平说到,“目前国内市场二手车的质保非常薄弱,瓜子根据车型和消费者的需求,推出一年2万公里的质保。平台交易车辆在一年之内,发动机、变速箱等如果有问题可以负责维修,14天之内如果发现与评估标准不一样的问题,可以负责整个售后,包括退车”。

  瓜子二手车未来将向广大用户推出行业首份用户保障体系,拿出2亿元成立“用户保障基金”,将用在检测、质保、延保、金融、赔付服务等方面。用户保障计划也能够规范二手车市场乱象,建立二手车市场信任机制。

  此外,瓜子合作300余家智能金融云平台推出金融服务,在二手车金融中,做垂直金融的前景广泛,因为用户买二手车交易场景自发买车需要贷款,用户有买保险的需求,甚至保养、延保、后服务的需求,这是瓜子二手车直卖网作为一个交易平台所有的优势。

  杨浩涌表示:瓜子正以交易为切入点打通汽车后市场,未来二手车市场有庞大的价值空间,包括金融、保险、延保等方面,确切的说未来瓜子应该是一个提供二手车整体服务的服务型平台,在瓜子逐步完善每一个环节,建立完整的二手车生态链的过程中,服务将会不断升级,用户将会享受到有品质有保障的整体服务。

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