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黄太吉怎样将传统月饼卖出新味道?

原标题:黄太吉怎样将传统月饼卖出新味道?

今年的月饼市场非常热闹,星巴克、罗胖子、黄太吉都卖起了月饼。

根据网易新闻报道,文章透露,即使7折出售月饼券,厂家也确保了50%—60%的利润。“厂家在最开始定价时,已把各种因素和风险都考虑进去,他们是不会亏本的。”可见,月饼市场不仅是刚需,也算是非常稳定的市场。

而黄太吉这个以营销见长的企业,怎样在月饼市场中将传统月饼卖出新味道的呢?

1、黄太吉家的“新鲜”月饼

擅长营销的黄太吉,自然不会放过这次的大好机会。

早在中秋前两天,黄太吉就在微博和微信公众平台上发布了今年最新款的月饼。

黄太吉通过其“黄太吉俱乐部”微信号发布题为《【月光宝盒】黄太吉中秋节特供月饼开始预售》的微信文章。

在这次发布中,月饼的亮点也不少。

2、月光宝盒,要穿越了

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唯有真情的陪伴成为黄太吉发力的初始点。团聚之时,开启月光宝盒,这也是黄太吉家的粉丝们需要做的。

通过情怀引产品介绍,也通过节日知识引情怀。细品,黄太吉此次月饼营销有以下亮点:

首先,利用年轻消费者心理,开启月光宝盒之旅,吃月饼,玩穿越,团聚家人,切合主题。

其次, 专注食品品质之外,还下功夫将新意变成深意:为六种不同馅料的月饼分别进行命名,每个月饼代表不同的含义。

这一些宣传词也让人看得口水直流。

包装上也是非常高端大气。

还贴心地为客户提供包邮活动:

3、再看黄太吉的数字营销

黄太吉定位自己为互联网公司,但无论是早期卖煎饼还是今天做外卖,落脚点都是餐饮。黄太吉第一家小店开在非常偏僻的地方,但能够通过互联网让消费者知道并且前来购买。

“开奔驰送煎饼”、“美女老板娘”、“外星人讲座”等,这些四年前的营销手段,至今还被反复提及。

营销可以说是黄太吉的杀手锏,借此次观察月饼的机会,掐指总结出黄太吉本年度营销的主要特点,值得学习。

年节、国家大事、生活小事这些节点,只要能有舆论反应的地方,黄太吉尽量去抓。坚持每日微博打卡,以轻松语气与粉丝互动,吃了吗?见朋友,这些跟年轻人在微博、微信上所发内容非常相似,很容易激发年轻人好感。

借,主要表现为黄太吉此次月饼营销。其巧妙引入“勋章”实现高度关联性,为受众营造新鲜感。以月光宝盒激起消费者的参与感,和存在感。

在互动上,反映也非常快,互联网时代,与传统企业相比,黄太吉很快就回复粉丝留言,微博上还有黄太吉月饼的相关热搜榜,已经有粉丝将自己购买的图片po上去。

不仅有内容,微信、微博多平台都在进行宣传,黄太吉自有内容传播不仅依靠自己的微信号、微博号,赫畅和各位“当家”以身作则“自传播”,每有活动就发现他们不遗余力转发自家产品,绝不只转个链接让内容“裸”在那里,多要精心配图配文描述一番。

在团队中,赫畅是做数字营销的高手,也是建立品牌的大拿,传统企业看来认为这是营销炒作。一切的不适应是源于我们多了一个虚拟的数字世界,而很多传统企业仅仅认为他们不懂的是互联网营销。对于所有转型企业,要恶补的也有这个。

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