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历经三次转型升级,“多准数据”进军数据分析SaaS领域

原标题:历经三次转型升级,“多准数据”进军数据分析SaaS领域

导读

宋健,多准数据创始人及CEO。此前曾任腾讯电商P3高级产品经理;阿里巴巴视频垂直搜索业务负责人;阿里妈妈广告事业部产品专家。

多准数据在近日宣布获得由华睿投资领投、阿米巴资本跟投的数千万元A轮融资,天使轮由阿米巴投资1000万。据悉,多准将通过此次融资加大其技术团队的建设及更多元化的数据源合作。

多准数据于2014年6月正式成立,期间经历三次产品升级,从刚开始只为了电商企业提供数据化广告营销的技术服务,最后升级为数据分析saas产品兼全网广告营销服务提供商。现旗下产品已有:大数据DMP平台、大数据精准营销服务和即将在9月23日上线的新产品:章鱼IO(新一代电商数据分析产品)。

1.0:从清洗数据切入,猛扎大数据蓝海

随着电商规模的不断扩张,商家整体的效果广告和品牌广告投放占比年度销售额约10-20%之间。据悉,阿里巴巴、京东、唯品会等电商平台一年有超万亿的GMV,这意味着光这几大电商平台就有潜在千亿级别的广告营销市场。多准创始人宋健紧盯住这片大数据营销蓝海中,从清洗数据切入,和现任多准CTO许卓然一猛子扎进。

他们的规划是:先建立一个DMP平台,从运营商(中国电信等)购买原始数据,经过平台的深度清洗、加工(打标签等)后,把这些数据过滤成消费者数据,卖给阿里。跑通之后,再扩大运营商规模,将买方客户拓至腾讯、百度等。

核心团队均来自阿里云、腾讯、雅虎、微软的数据挖掘技术骨干,使DMP平台的建立没有遇到很大阻碍。

但技术基因的团队,导致后期与运营商和生态级公司的BD合作,出现很大的问题。“运营商往往修改一个接口需要几周” “商务BD常常无功而返”。低效率的合作,让一个初创期团队实在难以支撑。

左边要付费购买数据来清洗,右边清洗的数据又没有公司愿意购买,整个成本开销对于当时的公司而言是巨大的,前途暗淡。大家意识到靠单纯的清洗数据很难坚持下去,所以在公司一直找新的机会,尝试转型。

2.0:数据服务商的蝶变之路

刚好那时阿里旗下数据平台“御膳房”开放了阿里平台内的原始数据,第三方可利用这些数据为商家定制精准营销方案。

于是他开始第一轮升级:从数据提供商转变为数据服务商。通过将数据做算法模型和人群标签处理后,做成精准营销人群包,为阿里的卖家提供精准广告营销服务。多准提供的技术服务大大提升了客户投放广告的效率和精准度,为客户直观带来营销回报平均超过30%以上。

前期最难的还是拓展客户,真的是一个客户一个客户去打电话,去登门拜访,对于技术导向的公司,早期的商务同学在公司非常辛苦,整个公司的基因氛围确实没有销售感觉,但这一年多坚持下来,"现在再来看看我们的技术同学已经变成公司非常有潜力的销售人员了"。宋健如是说

一年时间,这条路跑通了,俨然从1.0进化成2.0。目前多准数据已服务超过1000家品牌电商客户,包括韩都衣舍、衣品天成、西西小可、艺福堂、阿芙精油等在内的知名电商品牌。2016年累计帮助客户投放广告金额超过2亿,ROI平均提升率30%。今年,“多准数据”的收入已超过1000万。

3.0:“章鱼IO”让数据分析傻瓜化

如今,多准数据站在山峰上却依旧选择往前走。宋健观察到,电商行业在技术底蕴上极为缺乏,单纯的技术服务并不能满足大部分电商的需求。于是做一款“数据分析SaaS工具,帮助企业提升效率”的想法油然而生。

今年5月,章鱼IO的研发正式启动。这是一款非常傻瓜式操作的分析工具,能让完全不懂技术的运营、商务、客服都可清晰操作的数据产品。轻松帮助电商客户管理数据、分析数据。

其次,为了助力企业起到更多决策作用,章鱼IO还提供了全网数据分析,实现市场格局研究、全网消费者行为分析、媒体投放策略制定、品牌舆情影响力等功能,帮助企业制定更为科学的媒体投放策略,将广告投放至腾讯广点通、今日头条等全网广告营销渠道。让企业真正做到精细化运营。

9月23日,“多准数据”将在杭州举办“章鱼IO”的新品发布会,预计于10月正式售卖。

宋健说,这2年发展最大的感触是企业服务需要更加深入了解客户需求,每个企业的每一分钱都希望能够用在刀刃上,让数据创造企业价值是多准数据的使命,我们希望可以实现这一诺言。

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单飞企鹅俱乐部

成立于2013年11月11日,是腾讯离职员工的第一平台,有温度的连接器,原腾讯联合创始人&COO曾李青、原腾讯高级执行副总裁刘成敏,担任单飞企鹅俱乐部荣誉主席。

我们倡导:感恩腾讯,感恩老东家,感恩老同事,传承腾讯的互联网精神和“正直、进取、合作、创新”的价值观,开放包容,博采众长,实现个人、企业和社会价值的共赢!

社群运营,我们借鉴硅谷a16z的模式,通过搭建5C生态,服务于2万多老同事和数百家优质合作伙伴,打造腾讯系创新创业公司的SSC(shared service center)即共享服务中心。

2014年11月11日,腾讯16周年司庆活动上,有员工问Pony(马化腾),如何看待员工离职创业,小马哥的回答中提到:“听说外面有前同事离职创办了单飞企鹅俱乐部,在各地举行聚会,他本身也是创业者,我们很支持也很欢迎这类活动,我们同事就应该是一个大家庭。”

2016年6月7日,第18届中国风险投资论坛上,全国人大常委、财经委副主任、民建中央副主席辜胜阻在主题演讲中提到,在腾讯离职员工孵化梦想的共同平台“单飞企鹅俱乐部”,超过1.5万名“单飞企鹅”成为创新创业大军,截止2015年下半年,腾讯离职员工创立的公司中,已有30家企业超过1亿元,“单飞企鹅”是创业“新四军”的代表。返回搜狐,查看更多

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