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“行业黑马”北汽幻速遭遇大考华丽变身

原标题:“行业黑马”北汽幻速遭遇大考华丽变身

“北汽幻速”品牌在2014年3月正式推出之初,并没有多少人看好。别的不说,与其同城的如长安、力帆、小康等自主品牌进入汽车行业多年,已经拥有完善的渠道、经验丰富的团队和多年的品牌积淀。而这些品牌也根本没把这个新品牌当回事,只当它是昙花一现的品牌。确实北汽幻速在当时可谓一张白纸,一切从头开始。手中可用的王牌就是一款7座SUV,即幻速S3。

而正是凭借着对市场的精准把握,北汽幻速打造的7座SUV幻速S3横空出世后,销售一路飙升,一度月销突破两万辆。北汽幻速由此开创了中国7座SUV产品的先河。

每款产品在上市之前,厂家对市场及消费群体的精准调研,是其一经上市即热销的原因所在。在产品的打造上,虽然只有S系(SUV)、H系(MPV)两个车系,但车型细分得却惊人。一款同样的车型有5座、7座,也分宜家、宜商、宜商宜家等多种用途。北汽幻速为满足市场需求,不断推陈出新,为消费者提供更好需求的表现。

针对SUV、MPV两大产品系,北汽幻速进行的“双V”战略,在2016年全面开花,扭转了此前只有一两款车型的被动局面。如MPV车型上,今年推出了幻速H2V、幻速H3F等满足消费者更多需求的高性价比车型。同时下半年还有全新商务车幻速H6上市。

日前,据中汽协数据统计:2016年1-8月,北汽幻速销量已达成163716台,同比增长38%(如此惊人增长率不是一两款热销的产品就能实现的)。对品质的精益求精,对产品的不断进取,为北汽幻速从“黑马”步入“常态”的精彩演绎,从而也奠定这个企业了牢不可破的产品基石。

当然终端市场考验的就是品牌竞争力。随着北汽幻速品牌竞争力的提升,终端商家被吸引并踊跃加入,让北汽幻速在很短的时间就创下一级经销商达到500家,二级经销商达到1800家,同比增长84%的渠道数量。

与其他品牌厂家所热衷于“多多益善”的渠道开发思路大相径庭的是:北汽幻速对渠道数量的控制与对渠道质量的提升。2016年下半年,在“减库存,调结构;梳渠道,建服务;重宣传,树口碑;强管理,控风险”二十四字方针指导下,北汽幻速进行渠道调整,增强商家盈利。渠道体系的完善率、控风险力都得到进一步加强。

从今年开始,北汽幻速与全国100家经销商开展“恳谈会”,了解商家需求,共同为终端销售出谋划策。目前,可以肯定的说:北汽幻速经销商综合运营能力得到大幅度提升,85%以上经销商处于盈利运营中。

2014年,经营某自主品牌的温州经销商李总,为寻求销售的突破,争取到北汽幻速的在温州的经营权,当年仅依靠幻速S3这款7座SUV不到一年便实现600多台的销量。转年2015年,李总加大营销力度,经营的北汽幻速车型出奇的火爆,年底实现销量2200多台的佳绩。

与温州的李总几乎同时销售北汽幻速车型的保定经销商徐总,面对当地长城SUV在保定市场的地域优势毫不怯色,销售的幻速S3以其良好的口碑赢得用户青睐。当年6个月时间,徐总实现600台销量。到了2015年,更是再接再厉创下1500台的销售业绩。

李总、徐总、——这些在汽车终端市场摸爬滚打多年,具有丰富营销经验的汽车人,之所以看好北汽幻速,并借以该产品迅速打开市场局面,与他们对客户的了解和对产品的把握密不可分。很多从第一款幻速S3就开始做北汽幻速的商家,经过2年多市场的历练,喜获丰收,渠道的稳定性与忠诚度非常高。除了浙江温州、江苏苏州、河北保定外,广东、山东、云南、四川、安徽、山西等重要市场经销商,很多商家年销售量都超过2000台,在当地销售排名位居前列。

在品牌建设上“北汽幻速”这个在2014年才正式进入汽车行业的新晋品牌,在短短的两年多时间里,表现出与其品牌成长时间完全不符的发展。从当年销量突破9万台到2016年4月突破40万辆的大关,北汽幻速被称之“行业黑马”乃实至名归。

与最初行业人士所猜测背道而驰的是,该品牌并没有出现“昙花一现”的短暂辉煌,而是始终保持着一个强劲的成长势头。在2年多的时间里,一个产品储备丰富、企业战略清晰、市场渠道稳健的成熟企业,已然市场的磨砺中耸立起来。

面对市场的认可,北汽幻速仍是一惯居安思危与严谨务实。据了解,北汽幻速每年研发投入占销售投入的3%,企业研发团队人员1000人以上,这个“初生牛犊不怕虎”的中国品牌深知研发的重要性。

2016年2月,幻速家又一个全新汽车品牌—“比速汽车”获得国家工信部整车生产资质。比速汽车的横空出世,寓意着一个全新时代的即将启程。比速研发仅实验设备一项不低于3亿元的投入,拥有1200余人自瑞典、英国、澳大利亚、欧洲及国内大型汽车企业的研发团队。从敢于初期就投资50亿元,建成总面积达到1500亩的先进自动化智能工厂的胆识和魄力……幻速的每一次转身都显示出坚决与果断。

未来,北汽幻速与重庆本土汽车自主品牌,是否会一同支撑起重庆汽车工业的全面崛起,让我们拭目以待。

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