有钱才有自信,自媒体作者要敢于变现

原标题:有钱才有自信,自媒体作者要敢于变现

庄崇沣

阅读是和他人智慧的对话,写作是与自己的心灵在交谈(前半句大家都知道,后半句是我凑上去的)。写作不仅是对自己的思想进行梳理使其更系统化,更是对自己思想的二次加工和提炼。最近6个月,我笔耕不辍,陆陆续续写了100多万字,收益良多。

孔子说得真好,学而不思则罔,思而不学则殆。现在信息泛滥,不去思考就很容易陷入迷茫,写作是最好的思考,提炼和深加工后的信息才能成为知识。当然,只思考不学习也会思想枯竭,那就什么也写不出来。

奥巴马能说会道,被政敌攻击只会说不会做。奥巴马回应,连说都不会,你会去做?这个“说”其实就是一个思辨的过程,尤其是语速特别快的时候,思维必须是非常活跃的,否则你能说得出来?像美国总统这个的岗位,思维应该比“做”更重要吧,八年即将过去,事实也证明,奥巴马比小布什优秀多的不是几条街的问题。

昨天我在“清华大学出版社天猫平台电商大会”会上和大家分享时提到,现在获取信息的成本太低廉,信息和空气、阳光一样,大家都认为免费是理所当然。但是为知识付费,这个没有人有意见,古代上个学也要给私塾老师几斗米,要不老师喝西北风啊。现在学习知识的花费更是不得了,杭州现在学个钢琴,中等水平的老师一个小时的课时费是800-1200元。

最近一直在写《微社群 新经济 新营销》这本书,头条号文章都几乎没时间写了,昨天为了把演讲的PPT放上去让大家下载,才登陆一下,发现头条号已经认为我有资格开通头条号广告和自营广告的标准,我点击一下就都开通了。头条号这点做得好,知道现在自媒体作者都想变现,有钱才让作者能有尊严的活着,才能创作出更好的内容。没有人活在真空里,谁都想要钱。

我很久以前说过一句话,大家也比较认同:出来混的,迟早都是要卖的,晚卖不如早卖。

孔子周游列国,也是在售卖他的思想,希望有国君愿意为他的思想买单。也有人计算过,在30年代,鲁迅先生的稿酬曾跃居100大洋,按照当时物价,在兵荒马乱的年代里,这笔钱基本上是小城镇一套简单宅院的价格啊。鲁迅9年收入相当于今天的210万元,平均月收入相当于今天的2万元以上。所以他能活得那么滋润,写出来的文章也能如此的肆无忌惮,把那个年代的丑恶阴暗都披露出来,不必为五斗米折腰嘛。如果是御用文人,能写出这样的文章?

蒋介石的文胆陈布雷,年轻时以“迷津唤不醒,请作布雷鸣”的如椽之笔,横扫千军如卷席;最后自杀身亡,其死因众说纷纭,但很多人估计是其自己的良心过不去的吧。

格物致知,用良心做秤砣。这个时代,你完全可以正大光明把自己标价出售,但你的价值取决于别人的认同,收个费也不用扭扭捏捏的。你付出了时间和知识,获得回报本来就理所当然。比如李叫兽92年的研二学生,用思维导图的方式解构营销策略,一个小时咨询费是3万,照样有人买单 。罗辑思维出场费6位数大家都知道。其实比起那些所谓乱七八糟混账东西的明星,自媒体人真的很低廉,也就是说现在知识的价格真的很贱,这是个很畸形的现象。以前说搞原子弹的不如卖茶叶蛋的,现在是写东西的不如那些混账东西的。

你说我们这些自媒体作者,在电脑前面一坐4-6个小时写一篇文章,有时候睡下去的时候突然想到一个点,赶紧拿起手机把想法记下来,辗转反侧,难以入眠。生怕把好的想法遗漏了,不能把自己的思想准确传递给读者。真的很能体会到卢延让那句诗:“吟安一个字,捻断数茎须。”

今天早上起床看微信,有个老板说看到我在头条里写的文章很不错很接地气,能说到人的心里去,叫我帮他写两篇文章,一番交谈之后,问我要多少,我说10000,他说能否少一点,两篇8000,我说那你为了这2000元让我不爽,我能写出什么好东西吗,关键是要物有所值,能给你带来流量,而且我强调一点,我写的文章你只能提意见,不能修改,要改也我来帮你改,他认同了。老板就是有老板的思维,一点就通。

自媒体三剑客之一的罗胖所说的人格IP里面,有一点很重要,那就是稀缺性,稀缺的意思就是几乎无可替代,写文章也不是随便就能写出来,如果你没有生活阅历加上广泛的阅读和思考,根本就写不到点子上去。我公司的公众号每天都要发文章,曾经一度想找软文公司帮我们写,结果花了几千块钱尝试写了几篇,那些都是大学里面的小孩子写的,一看就是七拼八凑的,根本就没有自己的思想,自己看完都不会来一阵小小的鸡冻,如何能打动客户坚如磐石、寒如冰川的心呢?再说了,术业有专攻,叫一个不懂行的人怎么写出内行的文章。

我上次在一篇文章也谈到,招聘的时候,我一般会问应聘者你一个月的花费需要多少,然后尽量和公司的薪酬基准做个平衡点。让他能不为房租发愁,能体面、有尊严的出去和客户交谈,毕竟这是自信来源,也应该就是大家说的一个人的底气,如果销售人员的底气不足,如何能说服客户和你签单。其实也是这个意思。

要写出好的文章,作者本身一定要有底气。上次有另外一家老板叫我写,他说他来提供材料,我来写,我拒绝了,毕竟我对金融行业不了解,生搬硬套误人误己。钱我很喜欢,但是我更爱羽毛。

最近我也学着做了企业咨询。十几年前,我老家一个算命先生算命从来不定价,客户如果觉得算的不准,不给钱也行,如果觉得算得准,多给也行。受启发,我让客户根据我们交流的内容判断我该值多少钱,愿意给多少就给多少,5元也行。其中有个客户就人参如何通过社群方式销售交流了4个多小时,付了2万,我觉得我还没牛到这个程度,退还10000;我说就当大家认识一场的福份,以后有的是机会。

《大学》里有“货悖而入者,亦悖而出。”不义之财是守不住的,终究会失去。常容心里存公理,莫用世间造孽钱。佛经也有这样的说法,该是你的就是你的,自然会来,这辈子多少福报、财报都是自己上辈子修来的,不要强求,如果没有这个能力,就不要去占有,即使给你了,最后也要以另外一种方式奉还。

最近3次咨询,平均价格在没小时2700元左右,虽然比起做企业内训少很多,但是也很不错,认识那么多有能力赚大钱的人。这三次,我都征得了客户同意做了录音,生怕遗漏了什么东西没回答好,之后我会整理一份文字提纲让客户存档。

其实对于一个工薪阶层来说,一个小时几千元觉得不可思议,很久以前我也觉得国外的律师一个小时几百美金的咨询费是天方夜谭。但是对于企业对于老板来说,这些钱花得真的是非常值当,有个老板说得好,前期投入这几万十几万,后期可以少亏个几十万上百万。他这次跑了10几个地方,每个地方的的费用在5000-10000左右,咨询的对象有大学教授(据他说一个小时500-2000元),有咨询公司(一个小时300-1000),也有几个像我这样的自媒体作者,都是在网上搜索看到的文章,觉得特别有见地的才来咨询。

他说了一句话我很受用,没有人不喜欢人家吹捧的吧,不管他说的是不是真的。他说加上我,他已经咨询了7个人了,就我最接地气,方案也比较有落地的可行性。实战经验真的很重要,我可是花了几千万买来的血淋淋的教训。相对那些理论一大套,非常宏观的那种,没有实操经验的教授们说的,中小企业的老板肯定觉得太遥远了。这个老板也非常谦逊,认真的做着笔记,而且一个一个问题提出他的想法,以及他已经咨询过的其他专家教授自媒体作者的看法,问我对这些意见如何看,这点真的很难得也很让我感动,一个身价几千万的人能做到这一点,这应该也是他们有能力赚那么多钱的原因吧。

我对三个咨询的客户都重复说了一句话,叫我这个比你没钱的人教你怎么赚钱,这本身就是一个笑话。他们对此都非常谦逊,认为术业有专攻,只是他们暂时在某个行业领先罢了。

佛经认为,分享知识、传播佛法也是一种布施,是能结善缘慧缘。我坚信,修福修慧,来世更好。我每次都会把演讲的内容或者PPT分享出去,让有需要的人能得到一点启发。而且每次在做企业咨询或者会议分享的时候都会和大家说明,今天的会议两个小时,大家只要听进去或者听得懂一个词或者一个句子就够了,我做4-6个小时的PPT时间也就不会白费了。希望有缘的人能和我有拈花一笑的心意相通,能和我相视一笑。

认识是一种缘分,能够一起共事更是一种福份。我经常和我的同事们讲这句话,珍惜眼前人,人生真的很短,回望你走过的人生,除了父母兄弟爱人,有几个人和你一起走过1年,2年,还是3年,或者10年?

自媒体作者们,加油啦,国语•越语》有云:“得时无怠,时不再来,天予不取,反为之灾。”意思是说,得到了机遇就不要懈怠,机遇一旦错过,就不会再度重来。老天给予的机会,如果不能利用,反而会遭受惩戒。这是一个个性张扬的时代,更是一个知识就是财富的时代,不要抄来抄去了,认真的思考提炼,把好的文章写出来,把你真实的想法写出来,有人认同你,自然愿意为你买单。下次遇到有客户说写一篇文章那么贵,你就把我这篇文章发给他看,保证他不会和你讨价还价。

哦,对了,我熟悉的领域是电商、跨境电商、顶层架构和社群,目前我自己的心理价位是一个小时3000,有这方面需要的企业老板可以来聊聊。

本人微信:15306812037,欢迎吐槽,或关注微信公众号:“kjdsabc”,长按可复制。返回搜狐,查看更多

责任编辑:

声明:该文观点仅代表作者本人,搜狐号系信息发布平台,搜狐仅提供信息存储空间服务。
阅读 ()
免费获取
今日搜狐热点
今日推荐