深度分析:为什么马上要发布的小米5S还是不敢出现

原标题:深度分析:为什么马上要发布的小米5S还是不敢出现

庄崇沣

继小米笔记本电脑之后,小米5S正面也还是不敢出现小米的LOGO了。上次小米笔记本发布会,雷军在发布会上的原话是这样的“这样很多记者拿着小米笔记本去参加各种发布会就不会难堪了”。这样的自黑真的是值得玩味的。有人以为这是雷军接受了国产手机玩不过苹果这个残酷现实而做的投降,这有点扯;但是从一个侧面也反应出国产手机企业整体实力不足的真实情况。

品牌作为一个企业的形象和荣誉的象征,然而雷布斯却忙着去品牌化,实则有太多的无奈。曾几何时,小米是性价比之王,每款产品都能让粉丝惊叫;可是时过境迁,3年前那帮哭着喊着雷军亲爸的以学生为主的穷小子现在去抱苹果这个干爹的大腿了;因为这些人现在上班了,有收入了,尽管很多人收入不高,也要拼死拼活买一个买一个苹果来装逼,这也就不难解析中国的大街小巷、公交车、地铁站到处都是苹果PLUS了。在看看电视电影,似乎里面不出现一下闪亮亮的苹果LOGO的MACBOOK,那就等于告诉观众这个节目有多垃圾。

大家都说,中国人现在有钱了,要买好东西。其实消费升级只是表现。表现背后的本质只有一个,那就是中国人死爱面子,而小米的手机价格太LowB。如果你在中国做个市场调查,购买苹果手机的第一因素肯定是为了面子,功用肯定排在第二。

无论早期雷军怎么学乔布斯穿黑T恤牛仔裤用雷同的方式开发布会,这也本无可厚非,新生企业向行业老大学习、致敬,这是惯例。中国三大互联网巨头BAT美团滴滴,哪家不是靠抄袭美国人的IDEA然后超越或逆袭?当然B除外。可是雷军只学到乔的皮毛,没有学到乔爷的精髓,那就是人性。中国人爱面子,全世界人都知道,心理学研究表明,一个人越缺什么,就越需要什么来弥补。

中国人以前是穷怕了。现在好不容易逮住个机会发展起来,有点小钱了,很多国人恨不得把口袋里的钱都掏出来给全世界的人看。2015年中国人购买了全世界46%的奢侈品。

十几年前,我在学车,看到前面有辆非常好品牌的车,就不由自主发出了期许的赞叹,坐在身边的教练不愧是老江湖,他说,不要羡慕这些豪车,说不定他们比你穷,这些车大部分都是为了谈生意,为了面子贷款买的。这话从在当地从事20年的驾校教练嘴巴说出,的确足够让我深思。

物质层面的东西满足了,就往更高层次去发展,美国为什么很多有钱人都骑自行车上班?那是人家早就玩腻了车,现在更注重运动和健康,把运动和健康看中幸福指数之一。

其实汽车和高端手机的情况非常类似,美国在上个世纪30年代,轿车已经在普通家庭第一次普及(之后两次普及为50年代和80年代),而中国到2004年才开始进入普通家庭,整整差距是70-80年。2008年后中国的汽车开始呈现爆发式增长。

网上很多专家叫兽从各种数据对比得出,除了互联网,中国可以和美国相提并论之外,中美两国很多方面的差距至少为100年,和日本的差距为80年,我个人认为这个数字太夸张了,和美国差距60-80年左右,和日本差距30-40年左右这个是比较中肯的。这个例子,不一定足以说明中美之间的物质差距,但是中美日有一个差距指标我认同100年和80年,那就是消费文化和认知。

2010年我有了一台苹果。一桌子10个人吃饭,一个熟悉的短信铃声过后,9个人掏出苹果手机。每个人都在装,那装逼给谁看。之后,我毅然换成其他品牌手机。

小米玩得就是粉丝经济(或者叫伪社群经济),粉丝也叫屌丝,一般是比较穷的群体(当然也有一部分极客自嘲),大部分学生和低收入人群就是属于这个群体,还有一些喜欢在淘宝上购买便宜货的,他们对品牌没有任何忠诚度,一旦他们的收入改善了,肯定就会转向其他高端品牌。

我之前写的一篇文章叫“雷军养大的孩子叫苹果爸”,谈到用低价养大这群人也没用,人往高处走,本来就无可厚非。这很容易解析为什么今年前两个季度小米手机销售跌出前五最重要的原因,因为4年刚好是大学的一个周期,小米也刚好走过4年。当然,小米的饥饿营销的耍猴策略以及友商的夹击也是一个很重要的因素。

把产品做到极致,只是一个必要条件。小米除了MIUI,其实也没有自己什么核心技术;还有,雷军的性格温恭谦让,个性不足,在技术上是个极客,作为企业的灵魂人物,没有像乔布斯一样的疯狂偏执,除了风口上的猪,雷军就是那句被嘲讽的ARE U OK 了,没有非常鲜明的人格IP,特别是没有象马云那种颠倒黑白、死马说成活马的本事。也就是小米的品牌的人格IP不足。

显然,小米也意思到这一点,比如开始从粉丝运营转向社群运营,雷军也频繁露脸,开始有重点把雷军打造成网红,并开始布局线下体验店,把产品的矩阵布得更加丰满一点,不断的推出价位较高的高端机。

尽管每次小米新品发布会都声称加入了多少黑科技,从内存、屏幕、摄像头等等各个维度吊打苹果,可是好像高端机每次都卖不动。其关键的原因就在于消费者已经有了惯性思维——小米手机就应该是低价,质量再好也应该是低价,否则我就是不买,因为买小米手机不能带给我有面子的感觉,这就是消费者心中潜移默化了4年的潜台词。

据雷军自己说是因为其在美国参观了好市多(Costco),被其物美价廉的营销策略所折服,才有了小米开启了性价比之王的道路。从理论上讲,小米的确起到了截击苹果和三星在中国的疯狂抢滩,也为很多低收入人群能提早3-4年用上智能手机做出了卓越的贡献,这点雷军功不可没,同时也树立了一面大旗,引领和倒逼其他国产手机厂商的迅速崛起。

现在打开小米网站,表面看,整一个好市多一样的物美价廉的杂货铺。其实雷军先生在下一盘很大的棋,他在构建基于物联网的生态系统。互联网的本质在于连接,雷军投资了数十家和MIUI系统相关的公司,其实就是在构建连接一张大网的每一个节点,这也就是小米一直把自己定位为互联网公司的原因。从这一点看,小米并没有退步,只是在前进的路上多看了几眼迷人的风景。所以,完全没必要去理会什么国外专家和友商杜撰的所谓的小米估值从450亿美金跌落到今天的40亿美金。

很多人感叹,成也屌丝,败也屌丝。的确,如果只从手机这个品类来说,小米即使不是被之前4年的胜利冲昏了头脑,也是惯性思维导致今天这个局面,4年后的今天,中国整个经济面已经变了很多,当年的穷屌丝现在也有钱了,如果你还是不能给他面子,他当然就要抱苹果的大腿了。

防止被颠覆的方法只有一个,就是自己颠覆自己。就像微信和QQ,马化腾曾经说,如果没有微信,今天的腾讯恐怕已经不存在了,话虽然说得有点夸张,但是也说明了巨无霸企业对未来保持着时时的敬畏。

雷军忙着布局生态固然没错,其实对于小米手机,可以换个玩法,比如重新搞个和小米、红米系列无关的品牌,把该品牌定位成高端品牌,转换一下跑道,不要沿着低价的小米和红米一路惯性跑到黑。罗辑思维不是给雷军出了个好主意,即把MI逆时针旋转90度,在前面加个L,叫做 “雷牌”。重新定位一下市场也价位,也许真的能给小米手机趟出一条高端机的探索之路。

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