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创业最重要的两个能力,你真想不到!

原标题:创业最重要的两个能力,你真想不到!

挂牌新三板,让百姓网创始人兼CEO王建硕感觉仿佛参加了一场业绩披露的“奥运会”。

“操场上也能跑,但是即便在操场跑出奥运冠军也没人知道,关键是也没人信。”他说。

从披露的中报业绩来看,百姓网的表现可谓漂亮,上半年实现营业收入1.58亿元,较上年同期增加163.68%。此外,百姓网也实现了挂牌之后的首次盈利,上半年归属于挂牌公司股东的净利润达825.20万元。

互联网行业一向竞争激烈,且烧钱大战此起彼伏,而笑容憨厚且酷爱写作的王建硕,这十年来却在喧嚣声中选择了控制成本之路,而且计划将这条路继续走下去。

你烧钱我控成本

王建硕毕业于上海交通大学,他的办公室就设立在交大徐家汇校区附近,阳台上可以看到交大大片绿色的草坪上几个留学生正慵懒地躺着休息,非常惬意的感觉。

百姓网的办公室也被装饰得很有硅谷的味道,前台是开放式的,有免费食物,也有运动器材,桌子既可以办公用,也可以当成餐桌。

王建硕本人的办公室就在一个小小的角落里,一张圆桌子,周围围着几把椅子,仿佛是一个小小的会议室。

工作人员告诉记者,王建硕本人常常要深入到各个部门的工作现场中去,并不常常坐在自己专用的办公室,所以办公室看起来也比较随意。

作为技术男出身的创业者,王建硕本人对于硅谷文化也是相当推崇。“喜欢硅谷文化,其实主要就是因为硅谷文化比较合理。比如公开、透明、平等,所有人都是自我驱动,一群很聪明的人可以一起工作,然后做出来一些东西。与之对应的是军队式的文化,在某些时候也会有一些竞争优势,但是长期来看,未必有竞争力。”

1998年,王建硕拿到了微软公司的Offer。早在之前,创业就在他的心里萌芽。在大学的时候就开始做B2C网站,他笑言“当时做得早了二十年”。

大学毕业之后,王建硕在微软工作到了2005年。2005年初,他加盟eBay并带队做客齐集——一个早期的分类信息网站,也就是百姓网的前身。

2011年,分类信息网站开始进行烧钱大战。2011年开始,姚晨骑驴的赶集网广告开始在全国各地的电视、地铁、公交等媒介渠道上狂轰滥炸,让人们注意到了分类信息这个行业。

58同城很快聘请杨幂为其代言,和赶集网在各类媒体上开始了“一个神奇的网站”和“啥都有”的网站之间的抗衡。合并之前,双方的战争从未停歇,为此每年都要耗费几亿元的广告投入。在这个过程中,百姓网则选择了按照自己的步调发展,并未加入烧钱大战。

2013年10月31日,58同城在纽交所挂牌上市;2015年4月17日,58同城与赶集网正式宣布战略合并。

可以说,2011年开始的那场广告战,让58同城和赶集网走上了重模式的道路,而百姓网一直保持了自己的轻模式特点。

“这是我们这家公司对分类的理解。我们认为每个行业特质不同,比如化妆品行业一定会花大量的广告费,但是对分类来说,信息是否靠谱,老百姓肯定知道。我们认为分类信息行业就应该能让老百姓以极为便宜的价格发布信息,那你控制的每一分钱,都是在为用户创造价值。”

在他看来,生意往往很难做到兼顾,现在百姓网发展的速度也并不慢。而如果采用更加激进的方式,短期发展会更快,但是长期不一定能稳健,长跑的潜力会被透支。现在看到很多领域,如O2O,寒潮来了,透支了未来,很多公司现金流都出现了问题。

“一横一纵”构建生态圈

目前,百姓网采取的是“一横一纵”这个发展战略。“一横”指的是分类信息传统业务,在未来一段时间百姓网会继续在信息分类业务中投入资源,另外在销售渠道方面,百姓网为了让信息平台被更多商家知道,将来也会继续在这个领域投入更多资源。

“一纵”,指的是百姓网在招聘细分领域的重点发展。从去年开始,百姓网不断加大在招聘领域的投入,目前招聘已从百姓网原有类目升级为和平台相等的地位,主要集中在蓝领岗位,并推出了“百姓秒聘”。同时,百姓网还将通过投资、合作等方式,深化垂直细分领域的布局,构建“生态圈”。

“把战略称为‘一横一纵’,一横是指分类广告,一纵是指招聘这个垂直,一个生态,以分类广告为核心,以业务模式为切入点,很自然的,这个模式会跟每个行业发生交接。”

在王建硕看来,招聘是着重发力的方向。招聘在所有类目中的市场中是看得最清楚的,未来招聘会越来越难。

“原来的招聘不是那么难,大量的务工人员,火车站上拉到人就可以。但随着人口的减少,企业已经越来越难招到人了,这就给分类网站提供了机会,效率正是我们擅长的。我们可以按照入职来收费,做一些类似于猎头的服务,还可以针对中小商户做人才管理方案。”

创业的两个核心能力

创业多年,在王建硕看来,和以前相比,其实现在才是黄金年代。

“我1995年到1998年是在大学度过的,那个时候比较幸运的是,大学期间学的是互联网,刚好那个时候出现了互联网创业热潮,VC也是在那个时候传入中国的,记得那个时候创业者叫做草根创业者,和现在的正规军的感觉很不一样。”

在他看来,以前很多人认为互联网行业会是搜狐、网易、新浪三家独大,结果发现并非如此,到现在这三家变成了BAT,人们又认为很难有互联网行业公司会超越BAT,但这肯定是错误的想法。

那么,在全民创业的热潮之下,在他看来,创业者需要什么样的素质?

“一个是相信别人不相信的东西,一个是让事情发生的能力。”

相信别人不相信的东西,是看到别人看不到,在这条路上会遇到各种各样的困难和阻力,但还要走下去,让事情发生的能力是战术层面的,两个都很强,就合格了。创业者需要面对很多人跑过来说你不对,这很难,创业者需要对最后的结果兜底。

那么对于王建硕而言,当年又是如何看清楚创业的方向?他笑言,其实当时并没有看清楚,当时主要是借鉴国外的经验。

“有一些人会认为悬崖下面是美丽的世界,在没有解决方案,全是迷雾的时候,就敢于往下跳。 跳着跳着,降落伞打开了就成功了,没打开就失败了,创业就是如此。”

对于未来,他认为,任何企业怕的不是难,而是变,对微软、Google这样的大公司,外界环境产生巨大变化的时候,如何活下去,也需要思考,生存其实一直挺难的。

说到王建硕的兴趣爱好,那恐怕非写作莫属,他曾经坚持写博客十年,并拥有大量读者。而现在他还经营着自己的微信公众号。“每个人还是需要一些方式逼着自己思考,这个还是挺重要的,写东西主要还是为了让自己思考。”

他笑言现在的写作进度大概是一周一篇,而他在写作方面爆发力相当强,灵感迸发的时候一下子可以写出好几篇。比如有时出差,他在飞机上一下子就写出三篇文章来。

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