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2016年美股增长最快公司,脸谱第三,唯品会第二!

原标题:2016年美股增长最快公司,脸谱第三,唯品会第二!

近日,《财富》杂志发布了美股增长最快的100家公司,美国自然健康时尚集团排名第一, Facebook第三。中国有9家公司上榜,唯品会高居第二位。该榜单是根据入围公司在近三年里的营业收入、利润和股票回报率而编制的。

《财富》杂志榜单:2016增长最快的100家公司 唯品会居于第二位

根据唯品会2016年第二季度财报显示,该公司已经连续15个季度盈利,这一成绩再次刷新电商行业纪录。而且增长依然神速:净营收达到134.4亿元,同比增长49%;活跃用户总数2300万,同比增长62%;当季新客数同比增长50%;总订单数同比增长54%。

在中国电商竞争激烈的环境下,加之网民增速放缓、人口红利下降的多重压力,唯品会能够获得如此惊人且持续的成长速度,无疑要得益于剑走偏锋的“特卖模式”,由唯品会独创的特卖模式成为它领先于行业平均增速的核心竞争壁垒。而且,特卖模式一直处在不断创新的过程中,进一步满足用户需求、匹配消费模式升级,从而为用户提供了高品质的商品及高品质的服务。

“精选+推荐”的特卖模式成为中国电商的一抹亮色

此前,唯品会携手英国著名的经济学人杂志针对亚洲女性网购行为发布了一份名为《崛起中的亚洲女性网购力量》的研究报告,报告显示,在中国64%的女性网购用户每天至少登录浏览购物网站一次;80%的女性网民表示,“就算不需要买东西,我都会去购物网站上逛逛”;77%的女性认为,“购物网站是获取时尚潮流信息的重要渠道”;45%的女性表示“本来没想买,但上网逛着逛着发现意料之外的惊喜,一冲动就买了”。

正是基于上述洞察以及数据调研的支撑,唯品会很早就产生了“打通前端时尚电商销售平台和后端时尚产品及内容制造的生态产业链”的想法并积极布局,在内容上不断寻求创新和突破,升级唯品会特卖“精选+推荐”2.0模式。

同样是逛街,你是愿意逛大海捞针、良莠不齐的“动批”还是愿意逛处处精品、样样想要的大悦城呢?显然,无论是品牌还是品质,后者更符合消费者的需求,而唯品会遍布全球11个国家和地区的买手,通过对流行趋势和销售数据的研判,精选的品牌和产品,除了品质作为保障,也更容易打动消费者。相对于淘宝、天猫和京东,唯品会就像是被精选过一次的大悦城,让消费者更愿意流连其中,享受网上逛街的惊喜。

11月4日,中国消费者报社与中国电子商务研究中心联合发布的《2016年中国消费者网络消费洞察报告与网购指南》,其中,唯品会以正品精选和产地直采自营的特卖优势,在驱动网购消费的两大动因——“品牌”和“品质”中拔得头筹。

《2016年中国消费者网络消费洞察报告与网购指南》:唯品会“品牌”和“品质”拔得头筹

该报告数据显示,在商品品牌、品质方面唯品会优势凸显,有40.8%的网购消费者对它认可,领先于第一阵营其他购物网站,可见唯品会特卖模式的“精选品牌、正品保障”的特点已经深入人心。随着消费升级,电商做好对品牌、品质的把控,便是赢得消费者青睐的“金钥匙”。同时,《报告》在对淘宝、天猫、京东、唯品会四家大型电商进行横向对比时发现,在影响消费者的网购因素中,不同平台均各有所长,而在消费者最关心的品牌和品质方面,唯品会表现最佳。

正如唯品会高级公关总监陈菲菲的分享,“随着国民消费升级,网购用户早就由以前一味关注价格便宜、升级为注重商品品牌和品质,这一趋势与唯品会所坚持的‘精选品牌、深度折扣、限时抢购’的正品特卖模式不谋而合。凭借‘都是傲娇的品牌,只卖呆萌的价格’的独特优势,我们为消费者提供从采购到浏览、购买到配送、售后等多个环节的‘网上逛街”般全维度的愉悦消费体验。”

凭借在商品品质及服务、惊喜体验等方面的突出优势,唯品会成为2亿注册用户购物的首选平台之一,在电商行业中脱颖而出:在猎豹全球智库发布的Q3中国APP排行榜中,唯品会以1.84%的活跃渗透率位居购物类APP中第三位;在TrustData发布的《2016年第三季度中国移动互联网行业发展分析报告》中,唯品会获得月活购物类网站第三、服饰美妆电商榜首的位置。

社群经济实现可持续发展的商业变现力

如你所见,随着互联网尤其是移动互联网的迅速普及,电商行业赖以生存的流量规则发生了根本改变,要想实现可持续的长期增长,必须减少流量获取成本,必须实现从购买流量到自造流量的转型。与此同时,电商行业从“增量市场”的开拓转向“存量市场”的争夺,购买力也从80后过渡到年轻的90后、00后用户,新的用户诉求和消费升级正在考验电商平台的应变和创新能力。

关于创新这件事情,想必是摆在每个互联网公司高管案头的首要问题,挖空心思标新立异或者吸引眼球。但是,真正的创新绝不是全场五折那么简单。要知道,相比产品的功能和价格等硬性指标,年轻的90后、00后用户更注重在商品中寻找情感诉求,从我“需要买”变成我“愿意买”,能打动他们的绝不是优惠力度,而是更为优质生活方式和更有温度的沟通方式。

什么才算是更有温度的沟通方式呢?唯品会董事长兼首席执行官沈亚曾经在财报电话会议上表示:唯品会越来越受90后群体的喜爱,公司现在的新客户中超过45%都是90后。所以,公司针对年轻人群推出了一系列娱乐化、社交化的“内容营销”策略。

今年3月份,周杰伦成为唯品会首席惊喜官,打造了系列“惊喜营销”,创下4.19大促开售一小时销售额已达去年同期5倍的惊人业绩;在6·16年中特卖狂欢中,又以“网红直播#十二小时生存挑战#”为主题,在北京世贸天阶设置全透视玻璃屋,邀请明星艺人、人气网红直播,推动6·16订单量创超过六百万单的纪录;7·19爽购节邀请当红明星薛之谦主演“爽的事情做三次”视频,联动品牌明星吴尊、黄致列、王祖蓝等,实现了人气和销量全网狂飙。

唯品会签约周杰伦出任首席惊喜官

这就是有温度的沟通方式,通过创造与生活方式相关的优质内容,与消费者进行情感互动,提升用户粘性,同时依托优质内容所产生的聚合效应,松散的粉丝将聚合为社群。

如果说,特卖模式是唯品会对中国电商的一大贡献,那么,“原创视频+导购直播”则是唯品会在市场骤变时期对中国电商发展方向的再一次重大创新试验。从满足消费者的现有需求,转变为创造新的购买需求,打破了电商平台在现有存量需求的竞争困局,用内容来撬动新的需求蓝海,大幅度拓宽了电商平台和品牌的销售视野。

更为重要的是,这一创新让社群经济这个概念得到了实践的验证。此前,大家提到社群经济,都是流着口水却无从下嘴,而唯品会提出的的“原创视频+导购直播”,以精品PGC内容紧密聚合产品、用户和流量,将唯品会从一个单纯的商品销售平台升级为一个优质生活方式的平台,从而实现了可持续发展的商业变现力。

这恐怕是唯品会能够连续15个季度保持盈利的动因所在,更是能在《财富》杂志“美股增长最快的100家公司”中高居第二位的秘诀。而且,按照这个趋势走下去,相信唯品会未来还会创造许多个令人惊艳的记录。

作者是《中国企业家》、《彭博商业周刊》前科技主笔

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