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洋河“双十一”创新高,单日销量过亿元

原标题:洋河“双十一”创新高,单日销量过亿元

“先卖它一个亿。”据说这是洋河电商部门在“双十一”之前为自己定的“小目标”。结果表明,洋河在线下畅销的强大品牌影响力,也成功扩大到了线上渠道。进入“剁手节”节奏后,洋河不断地刷新白酒类目的销售记录,轻松突破这个“小目标”,实现了单日销量过亿元。

预售登顶提前展露实力

与往年不同的是,今年“双十一”大战从10月20日的预售便开始了。各大酒企对于预售也是无比的重视,从某种程度上来说,预售直接代表了最终成绩。

根据电商预售数据统计,截至11月10日22点预售结束,洋河成绩最为亮眼,在酒行业排名第一位。

在预售阶段,洋河的产品组合表现出强大的市场号召力。375ml的海之蓝/天之蓝、邃高遥系列以及梦之蓝M1等电商主营产品,继续成为热销主力;而市场热销的微分子酒、洋河大曲等也都全部上线,同样大受欢迎。此外,刚在央视上榜成为“CCTV国家品牌”的梦之蓝,也上线亮出大旗,助力各电商平台,自然也引来大量网民的关注和抢购。

在激烈的竞争中,洋河能从预售中脱颖而出,也让它在多平台谋篇布局的优势显露无疑。近年来,洋河在三大电商平台天猫、京东、苏宁,以及1号店上都开设了官方旗舰店,今年实现多平台共同发力,为消费者提供了更多方便快捷的解决方案。

据了解,为了给用户带来极致的线上体验,洋河的电商部门在预售开始前后,对其在天猫、京东、苏宁的官方旗舰店进行了多轮的测试,物流客服等也进行了多次的演练,而且每个客服都接受了长达一个月的专门培训,并找专人对可能出现的各种情况进行模拟。

连创佳绩单日销量过亿

11日0时,“双十一”购物狂欢节正式开启。10分钟销量超过500万元,26分钟销量超过1000万元,1小时超越去年“双十一”全天销售额……这样的开场战绩,也让洋河遥遥领先于白酒行业同类旗舰店。

随着时间的推移,消费者的热情持续高涨,洋河的数据也随之持续增长。截止上午8时,洋河再夺两个“第一”,即单品销量第一和品牌旗舰店总销量第一。

洋河的超级大单品——海之蓝一直是业内神话,在传统渠道中占据着绝对的优势。如今,这样的神话同样在电商平台延续。在“双十一”酒水类目销量中,洋河海之蓝375ml单品销量夺得“全网第一”,仅前8小时就爆售突破10万瓶。

与此同时,洋河品牌旗舰店总销量稳居酒水类目品牌旗舰店第一。在天猫、京东、苏宁易购、1号店四大平台旗舰店中,洋河始终占据酒类销量第一的宝座。上午8时后竞争愈加激烈,在天猫平台上洋河与茅台交替上升,最终两家牢牢占据着品牌旗舰店头两把交椅。

此后,洋河各大电商平台继续人气爆棚,销售业绩也是节节开花,不断刷新纪录。而消费者也得到了真正的实惠,完美享受了这场“双十一”疯狂购酒派对。

截止“双十一”收官时刻,洋河电商当初定下的“小目标”被突破,单日销量超过1亿元,在同行业内居于领先位置。

收获远比销量多

对此成绩,业内营销专家王传才表示,洋河展现出了与茅台争夺行业话权的能力,在“双十一”中取得众多行业第一,全面彰显了品牌与规模力量。

引起行业关注后,洋河的电商负责人则在微信朋友圈表达感受:“无所谓争,做最好的自己。”显然,洋河更在意的并非是销量第一那么简单。在酒类企业中,洋河是线下的创新引领者,也是对电商发展最为敏感和行动最快的企业。据了解,洋河内部一直流传着一个毛竹的故事,在前四年为了扎根只长几厘米高,但是第五年开始则以每天十几公分的速度,一个月就能长到10多米高。这个毛竹故事,可以拿来形容洋河的电商之路,只是“扎根”时间没用那么长。从2013年开始在电商试水,洋河不到三年就从一个试水者变成了“电商老司机”。

一位电商经营者注意到,跟其他企业力拼价格策略不同,洋河在今年“双十一”所比拼的内涵已经发生变化,变成了产品力与品牌力的比拼。

他认为,洋河的品牌影响力很强,在线下也与消费者形成了良好的互动,这对消费者的线上购买选择有很大影响。特别是梦之蓝成为G20峰会用酒,并上榜“CCTV国家品牌”等一系列利好的品牌形象,大大提升了洋河的品牌高度。这样一来,有产品优势、有品牌优势的洋河酒,在电商平台很自然地就成了“网红”和爆款。

如果说线上崛起是洋河品牌全面引领的重要一步,也是其线下品牌影响力的延伸和展示,那么洋河这个“双十一”最大的收获,就是洋河彰显出来的强大品牌实力和消费者喜爱程度。

[责任编辑:赵艳艳]返回搜狐,查看更多

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