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张正源:东风风光将加速产品投放,明年推4款新产品

原标题:张正源:东风风光将加速产品投放,明年推4款新产品

2016广州国际车展于11月18日-11月27日举行。车展现场,东风小康汽车销售公司总经理张正源接受了腾讯汽车的专访。

他表示,东风风光在今年1—10月份的销量达到20万辆,预计全年会达到25万辆,占整个公司销量的70%。谈到明年的产品规划,张正源表示,风光品牌将主打SUV和MPV系列产品,明年推出新款风光330、370两款MPV产品,另外还有两款SUV。

东风小康汽车销售公司总经理张正源

以下为访谈实录:

腾讯汽车:非常欢迎您到腾讯汽车专访间作客,首先请您介绍一下这次参展的阵容,包括亮点的车型。

张正源:这次是东风风光品牌第一次参加广州车展,这次的产品主要是我们的明星车型580,特别是我们的自动挡这次正式推出开始投放。另外还有MPV领域的车型:风光370。欢迎大家前往1.2展馆东风风光展台。

腾讯汽车:我们也知道自从风光580推出之后,市场反应应该说真的是非常不错,能否介绍一下今年的成绩、市场表现?

张正源:我们东风风光品牌在今年1—10月份的销量是20万辆,预计全年会达到25万辆,占我们整个公司销量的70%,当然我们整个公司的销量也是在东风自主的序列里面是第一的。

腾讯汽车:我们都知道东风风光是东风旗下推出的一个全新的乘用车的品牌,从市场反馈来看,大家的接受度很高,您认为背后的主要原因是什么?您在推广这个品牌所做出的一些策略和方法是什么?

张正源:东风风光品牌在今年取得了良好的销量的表现,它有两个契机,它抓住了中国品牌目前发展最好的两个细分市场,一个是中国品牌的MPV序列,还有一个是中国品牌的SUV,今年1—10月份,MPV系列的增长是22%,SUV的增长达到了46%,刚好我们东风风光品牌就是聚焦在MPV和SUV领域,尤其是我们的风光580,刚好是顺势而上,赶上了这个机遇。从营销的角度来讲,风光580定位的消费群体是85后、90后,这部分的消费群体,他们现在是比较喜欢网红、直播这一类的,所以我们在6月份在海南上市的时候,也是采取了网红直播的形式,取得了超过500万的关注量,还有我们赞助的网络直播的综艺真人秀栏目《hello!女神》,也是车企首赞此类节目,直播结束平台的观看人次达4.6亿,弹幕量达1.87亿,点播版节目截至2016月10月11日,总播放量4.16亿。所以除了我们本身的产品力以外,我们的营销也是做了很好的助推。

腾讯汽车:您刚才提到在580表现很好的情况下,你们又推出了580的自动挡,它的用户群体和之前应该有所不同,它具体的定位是什么,你们在产品上或者是营销上有一个什么样的区分?

张正源:我们在这次广州车展的主力车型就是风光580的自动挡,它的定位是面向年轻人,还有很多新手,甚至还有女性驾驶者。我们的自动挡车型拥有7大卖点:超大多能自由组合空间、颜值爆表的时尚潮流设计、手自一体/运动多变驾驶模式、200余处NVH极致静音控制、7年/15万公里超级质保、1.5T涡轮增压高效动力、全方位主被动智能安全防护。

针对这些年轻的、新手的、女性的人群,我们将采取差异化营销方式,在互动营销层面从女性角度出发,例如这次广州车展上我们邀请网络主播进行场景化直播,并将在全国各地开展大范围体验活动。

腾讯汽车:我们也知道中国随着二胎政策的放开,不管是SUV还是MPV,它这个增长的空间都非常大,随着你们推出这个580,市场表现也不错,往后具体的产品规划上有什么打算?投放的速度上是不是应该更加快一点?

张正源:刚才前面介绍了,中国品牌在目前,在轿车领域跟合资品牌相比还是有难度的,所以我们也是紧紧抓住在发展非常快速的中国品牌的SUV和MPV系列下工夫,我们在明年有风光330、370的MPV的新款,还有两款SUV,等有这些产品信息的时候,我们会提前和媒体交流。

腾讯汽车:你们在推出这个车型的同时,也推出了7年/15万公里的质保服务,在自主品牌或者同一级别的车型下还是有优势的,你们当时是出于什么样的考虑推出这样的服务?

张正源:作为7年15万公里的超级质保,从国家的标准来说是3年6万公里,我们是7年/15万公里,大大超过了国家的标准,我们创新这个服务模式,就是站在消费者的角度提出来的,为用户着想,现在买车可能相对简单一点,但是在用车或养车的时候,可能就难一点,我们在推出这个的时候,在超过3年之后,我们还有4年,或者是6万公里以后,还有9万公里的质保,在这种情况下,它提供了一些增值的表现。现在很多的品牌,它实际上是在3年到期之后,它采取有偿购买延保的服务,大概一年要收1000多块钱的延保费,我们在3年以后又免费延保4年,至少给消费者带来四五千块钱的增值。另外一个,我们根据权威的调查数据,新购车之后,一般在3到4年之后就要换车,在换车的时候,作为二手车来售卖,按3年6万公里,就过了保修期,但是我们在三四年之后做二手车转卖的话,它也有四五千块钱的增值和保值的作用,所以对消费者养车、用车带来好处,让他们放心、省心、舒心。

另外,我们的7年/15万公里超级质保在质保范围上也是前所未见的,包括整车+发动机质保,涵盖大多数安全件和功能件,且维修价值高昂的关重件均在列。

腾讯汽车:我们都知道广州车展是一年到了总结的时候,可能也是未来一年的风向标,最后请您总结一下今年整个风光的表现,是不是达到了您的预期?明年你们的整体目标是什么样的?

张正源:今年风光系列的销量,包括SUV、MPV,包括我们整体公司的销量,基本上是达到了我们的预期。

腾讯汽车:对于明年的目标请您做一下展望。

张正源:作为车企来说,我们当然希望能够取得更好的销量突破,所以明年我们还是本着少说多做,继续做好我们的产品,特别是风光580,还有MPV,这些在细分市场里面发展比较好的车型,希望能够有更高量的突破。

腾讯汽车:非常谢谢张总的分享,也希望风光品牌能够大卖。

(转载自腾讯汽车)返回搜狐,查看更多

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