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马可波罗CEO苏继挺:段永平一句话,创造奇迹

原标题:马可波罗CEO苏继挺:段永平一句话,创造奇迹

衡量一个互联网平台价值最重要的是看活跃度,活跃度比什么都重要。现在用户每天在马可波罗自行发布的商品数据大约是80万条

一直对商界的奇才比较感兴趣,一个偶然的机会,在一次活动上认识了这么一个人。起初听朋友说过几句,最开始他是做传统制造业的,后来跨界做了电商,还做的风声水起,于是产生了兴趣,特意参加了这次活动。

先说说他的传奇创业史

他是苏继挺,现在算是一位B2B电商行业的资深老兵了,马可波罗网的创始人及CEO,他并不像大家所想象的那样,是B2B电商的一批淘金者。

1997年,23岁的他开始创业,创立了新风系空气净化品牌“奥得奥”,该品牌迅速成为霍尼韦尔、伊莱克斯和奥迪的全球合作伙伴,在业内素有“空气净化器大王”“新风系统大王”之称。

3年后,他成为泉州市十佳企业家,5年后,成为福建省优秀企业家,28岁便实现了财务自由,于是环游世界,几乎打遍了全球知名的高尔夫球场。。

后来在一次偶然的机会,和中欧的同学段永平(OPPO,vivo老板)做了深入的讨论后,经过段永平的启发,苏继挺再一次走上了创业之路,在第二年的时候,成立了马可波罗网,也就是2006年,这个时候,阿里巴巴已经成立了8年,慧聪网成立了14年,表面上看来,这可不是一个最好的选择。

但10年后的今天,我们再来看,马可波罗网已经成为了B2B行业的一个标杆。根据易观国际的《2016年中国电子商务B2B市场年度综合报告》显示,截止到2015年12月,马可波罗网拥有超过1,600万注册中小企业用户,SKU(可售卖商品数量)已达到8.76亿,商品总量达9000品类目录,用户自发上传量为2000万/月,已超过阿里巴巴和慧聪网。在B2B行业,马可波罗的企业数据库已经稳居中国首位

为何要选择B2B行业,又如何面对强敌

说到为什么会选择做B2B,当时一直做传统行业的人,选择去做电商?

这一切源自于一次他帮朋友去各大B2B网站找一种转速2600转的电机,但费尽九牛二虎之力也只找到了1800转,根本找不到所要的货品。这些B2B平台数据看似很庞大,但搜索并不精准。

当时作为奥得奥董事长,他的公司也是广告大户,在各大网站投放广告,但50%广告费都被白白浪费,这是他作为中小企业主的两个深度痛点。

经过详尽的市场调查,他发现,B2B电子商务网站大有可为。他要为广大中小企业提供两个“精准”服务,即“精准采购搜索,精准广告投放。”

于是他想到了周鸿祎360的免费打法,“360当年打卡巴斯基和金山时,就用免费来搅局。对方采用收年费模式,大概有几十万电脑,每年收入几个亿。360说,既然你收费,那我就免费,结果一下子占了几亿台电脑入口。”

于是免费开放的平台模式,就成了马可波罗网的核心。也是马可波罗网能够拨开云雾见月明的主要原因

马可波罗一个月产生一个京东的数据量

苏继挺在不同的场合均提到,衡量一个互联网平台价值最重要的是看活跃度,活跃度比什么都重要。现在用户每天在马可波罗自行发布的商品数据大约是80万条。

80万条是什么概念?

2014年京东上市发布的财报显示,十多年来,平台上SKU共计是2500万。

“马可波罗则是1天80万,也就是说,1个月,马可波罗网就生产一个京东的数据量。”

“这还仅仅是用户自行上传的数据,还不包括马可波罗本身抓取、爬取、解析和交换的数据。”

马可波罗会通过分析数据,用多个维度给企业做标签。

“比如,后台看到一个企业每年发布的新品数量,如果仅是该行业平均值的30%,那就说明创新能力较弱。"

"但如果它某个产品点击量是其他同类竞品的200%,那就说明这是一个爆款。”

这样的数据分发会产生很大的经济价值。用大数据去做分析,去做价值分类,然后再去提供精准的服务。

未来马可波罗怎么赚钱?

苏继挺说:“第一,马可波罗要成为中国最大的中小企业产品和服务分发平台。第二,马可波罗要打造中小企业生态圈服务。”

这个目标可是不小,不过机会犹在,目前国内还没有一家公司称得上是为中小企业服务的生态圈。

而且马可波罗有巨大的优势,拥有国内最大的B2B数据库,坐拥流量的金山,每天有超过百万的访客,又有同百度、谷歌等技术大牛的合作,各个产品线的创新也走在行业的前列。

当提到最近马可波罗网会有什么新产品推出的时候,苏总特意提到要讲流量变现,因为马可波罗网一直是一个公开免费的平台,没有实行会员制,所有的企业经过资质审核之后都可以来发布产品开通店铺。

坚持免费了快10年了,就在9月份刚推出了一款新产品,生意来热词直通车。将平台的流量分给哪些愿意付费的用户,因为平台每天会有100万左右的访客,这些访客都是有精准的采购需求的,对中小企业来说是个很好的机会。

国内B2B电商平台日活跃用户超过百万的也就阿里巴巴、慧聪网、马可波罗网这么三家,前两家都是会员制,而马可波罗网刚开始做流量变现,同时采用的是购买一个关键词可以免费匹配所有相关的长尾词,同时购买期限是一年,费用只需要两三千元,购买之后搜索就会显示靠前。

这个流量算是相当便宜和精准了,就像10年前的百度关键词一样。做了一个月,客户的反馈都不错,有80%的客户已经开始购买更多的关键词了。

这仅仅只是马可波罗网为中小企业服务的一小部分,生态圈里的一个小分支,更多的,我们这两年陆续做的惠采购、财税宝、金融服务等等,都在逐步构建为中小企业服务的生态圈。返回搜狐,查看更多

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