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Originoo图片库CEO,谈谈“如何把照片变成钱”

原标题:Originoo图片库CEO,谈谈“如何把照片变成钱”

Tiger Lu 卢和熙

要知道

在成为originoo网站的创始人之前

他可是一位从业十年的骨灰级图库供稿人!

卢和熙

卢和熙,originoo锐景创意创始人。07年的时候加入的 istockphoto,经历过这个曾经世界第一微利图片库的成长,辉煌和衰落。成为istock钻石级供稿人之后又加入了Gettyimages,也和国内的几家本土图库有合作。

家庭环境中浓厚的艺术氛围,让他自小就受到音乐和绘画的熏陶,所以慢慢的就向这个方面发展了。至于为什么本身是一个工科男,那得问卢和熙的爸爸,他是物理老师。

他接触摄影的经历很有意思,就是觉得相机特别酷。大学时期借钱买了一部数码相机,从此走上了单反穷三代的不归之路。迷过国家地理,喜欢马格南,读过苏珊·桑塔格。但是,拍概念的艺术的东西不挣钱啊。所以大学期间他一直也在思索怎么通过摄影养活自己。偶然的机会通过任悦教授的博客知道了istockphoto,抱着试试的心态,硬着头皮看懂了那些英文合约和教程,然后就签约了,成为一个年收入几十万的大学生。事实上,他只做过一年的全职供稿人,年收入在50万左右吧,后来又念研究生去了。这段经历也奠定了他现在的职业状态。

(摄影作品投稿 作者:卢和熙)

他最热销的图片是这张早期拍摄的商业厨房。也是他第一张下载量破千的作品,累计稿费超过10万元。

(摄影作品投稿 作者:卢和熙)

这是一张特别简单的灯笼的照片,前些年通过Gettyimages出售的,价格2850美元。所以平时要多留意身边的生活,一些有主题的图片,随时有可能被客户买走。

洞悉中国图片库行业的他,思路十分清晰。图片库行业其实很古老了,属于艺术品交易的一个细分领域,从摄影开始就有。那么在摄影全面数字化之后,它就从传统的线下交易,出售底片,变成了线上交易。Gettyimages通过不断的并购和资本运作占领了市场,然后istock打破了市场规则,带来了低价的免版税图片。再到后来的出现了订阅制的shutterstock。

发展至今,图片库已经跟艺术没有太大的关系,或者你称之为大众艺术也可以。这是一种完全市场化的生产行为(当然,说起来那些收藏级的艺术也是一样......),图片库正在逐步加大吸取资源的力度,我们看到istockphoto的图片量从100万增加到200万花了超过1年的时间,但是从200万到1000万只用了几个月,然后迅速增长到5000万以上。

(摄影作品投稿 作者:卢和熙)

“这个行业在国外的市场已经趋近饱和,如果需要突破的话需要在业务逻辑和技术层面做出更多的创新。而国内,因为版权意识还在启蒙阶段,所以还有发展的潜力。”,他补充道。

和国外的图库行业相比,国内的图片库在整体运营方面还是有些缺陷的,比方说有些系统没有完全自动化,导致销售报表不透明,甚至发生过隐瞒销售数据的案例。国外在这方面还是比较好的。另外国内的供稿人群体还没有起来,本土的图片数量和质量,都有很大的提升余地。

(摄影作品投稿 作者:卢和熙)

作为一个学过艺术的工科生,他还是准备把工作重心完全放在Originoo平台上:“这份工作比摄影师更适合我,那些拍照画画之类浪漫的事儿就留给我们的签约艺术家去做吧,我帮他们挣钱,让他们能专注于创作。”

Originoo平台上线的初衷就是解决一些传统图库存在的问题。比如增加供稿人的稿费分成比例,让大家劳有所得,并且为供稿人制作个人主页,这样艺术家在originoo.com可以充分的展现自己;改善了客户的购买体验,把很多线下的东西完全搬到线上来,多样化的购买模式,满足不同类型的客户。另外,企业还可以在线发布拍摄或者设计需求,由平台来对接艺术家服务。未来originoo会是一个完全互联网化的内容分发平台。

“我们会在技术层面深入开发,从而把连接内容创作者和需求者的这条纽带,做的更短,更强,更高效。”,他信誓旦旦。

【图文版权归 Originoo锐景创意图片库和 卢和熙 所有】

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