前段时间看到一则消息,说的是南京某土豪一个人扛下了纳智捷大7 SUV 5%的月销量。

  别被吓到,这位大哥只是买了辆纳智捷大7 SUV而已,而纳智捷大7当月的销量只有21台,确实是一个人扛下了5%的销量。

  其实纳智捷大7 SUV的外观、空间、配置无可挑剔,销量如此惨淡的原因,一是2.2T的发动机油耗太高,很多人评价是:二十万的价格,五十万的配置,八万的动力,两百万的油耗,还有人说大7不熄火加油,永远加不满;二是纳智捷前期车销量惨不忍睹,加上没有很好地宣传,品牌认知度低 ,无法获得消费者认可。

  正如台湾手机品牌HTC没落一样,纳智捷也正在一步步走向边缘,月均销量不过3000台,曾今被视为后起之秀的纳智捷怎么了?

  忽悠消费者 产品力不足以支撑豪华定位

  在上市之初,纳智捷将自己的品牌定位定在“豪华”和高端层面(纳智捷的英文LUXGEN——Luxury表示豪华,Genius表示智慧),所以纳智捷旗下的车型价格都要比自主品牌车型贵,譬如其旗下第一款车型:定位中高端SUV市场的纳智捷大7 SUV,定价16.48万-23.48万,刚开始,纳智捷大7 SUV凭借其不错的造型和“豪华”的概念,确实赢得了不少消费者,月销最高达到3500台左右,但好景不长,不到半年销量就下滑到月均一千多辆,之后就一路下滑,今年1-11月份总计销量1184辆。

  而其号称豪华MPV定位的MASTER CEO,售价更是高达31.72-33.72万,销量自然是相当惨淡,月销量从来没突破过100辆。

  究其原因,是作为一个新生品牌,纳智捷的产品根本不足以支撑其豪华的定位,豪华不是靠堆砌配置得来的。在上市之初,可以靠造型、靠明星代言忽悠消费者,但消费者不是傻子,皇帝的新装总有一天会被揭穿。

  混不下去的纳智捷于2016年推出了5.98万元起的纳智捷锐3,虽然剥下了“豪华”的伪装,但缺乏诚意的配置、前期产品恶劣的口碑让纳智捷彻底失去了消费者的信任,在自主品牌车型产品力越来越强的背景下,锐3自然就没有竞争力了。

  这正应了那句话:出来混,迟早要还的。

  产品乏力 更新换代迟缓

  纵观纳智捷旗下6款车型,轿车、SUV、MPV各两款,产品布局很均衡。销量表现却非常惨淡,只有纳智捷优6 SUV表现稍好,但也只有月均2000多台的销量。

  从2010年至今,纳智捷旗下6款车型也只经历改款,更新换代至今遥遥无期,比如大7 SUV,上市之初凭借大气的外观、丰富的配置和不错的性价比博得了不少眼球,而5年时间里却只是不痛不痒的几次小改款,在自主品牌SUV一片火热的情况下,销量如此惨淡,与产品更新换代迟缓不如关系,而纳智捷旗下所有车型都有这样的问题。

  缺乏核心技术 一直在吃老本

  定位高端的纳智捷,却没有核心技术,纳智捷本身并没有整车技术平台、动力总成等方面的研发设计能力,旗下所有车型还在共用2003年推出的第四代雷诺Espace平台(与日产合作获得),还有其涡轮增压发动机的落后也是众矢之的,动力参数偏弱油耗高的惊人,比如大7SUV的2.2T涡轮增压发动机,实测百公里油耗达到13.5L。在技术导向的汽车圈,这样的技术差距很难让消费者产生信任感。

  除了核心技术上的差距,一直标榜豪华、科技感的纳智捷也有些跟不上时代,早期的纳智捷确实在这方面给了消费者很多惊喜,比如HUD抬头显示、全景摄像头、9英寸中控大屏、液晶数显仪表等,都是当初纳智捷引以为傲的资本,但如今,随着自主品牌的崛起,豪华配置已经不是一家独大,缺乏核心技术的纳智捷却还在吃老本,没有升级更新,在配置方面的优势已经荡然无存。

  质量堪忧 投诉不断

  前段时间,纳智捷优6 SUV经历了一场召回风波,东风裕隆召回2015年6月4日至2015年8月31日期间生产的部分2015年款纳智捷优6SUV共计7779辆,主要原因是碰撞传感器工作异常。

  事实上,纳智捷优6 SUV的问题远不止此,消费者投诉非常多,主要集中在变速器故障、异响问题、刹车抖动等问题。

  更有网友整理了纳智捷的各种问题,编成了一个段子合集。

  品牌认知度低 营销乏力

  品牌认知度低也是纳智捷的一大软肋,比如,其支柱车型纳智捷优6的百度指数,对比博越、瑞虎7、荣威RX5等热门车型简直被虐成渣。显然,纳智捷已经在被遗忘的边缘。纳智捷也不是没有在这方面做过努力,从赵又廷、周杰伦到昆凌,纳智捷邀请了一众明星为其站台,试图挽回局面。

  百度指数对比图△

  但纳智捷似乎没有找到营销的根本点,明星站台并不会给消费者带来好感,消费者关心的永远是产品力、品牌力和性价比,没有这些作支撑,再多的营销也是无源之水、无本之木,而这些恰恰是纳智捷缺乏的。

  总结:

  已经在悬崖边缘的纳智捷已经意识到危险,据了解,纳智捷优6 SUV将推出中期改款车型,而纳智捷大7 SUV也将换代,2017年下半年将推出小型SUV产品,后期将会以每年1-2款新车的速度推出新车,到2018年其将搭建四个平台,诞生九款新车,涵盖不同价格区间的五款SUV、两款轿车和两款MPV。但错过了最好时机的纳智捷,还能找到自己的未来 吗?天涯君认为,在合资品牌大举下压,自主品牌越来越强的大背景下,定位本来就比较尴尬的纳智捷很难重新崛起。

  对于自主品牌来说,纳智捷最大的启发就是,别忽悠,认认真真造车,消费者不是傻子,搞皇帝的新装忽悠消费者,终有一天会被 戳穿 。