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WESG全球总决赛落地常州 阿里体育砸1亿探商业模式

原标题:WESG全球总决赛落地常州 阿里体育砸1亿探商业模式

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本文作者:纪宇佳

体育大生意记者

年关将近,正当绝大多数公司忙着召开年会、集体旅行、归家心切的时候,在中国江苏常州,却有一个团队正在24小时彻夜奋斗,为着一个“新生儿——一项世界级电竞赛事总决赛的顺利进行。这个团队叫阿里体育,这项赛事便是1月11日-15日在江苏常州举行的WESG2016世界总决赛。

2016年3月,阿里体育CEO张大钟在上海正式宣布,旗下电子体育事业部正式亮相,同时启动原创赛事WESG世界电子竞技运动会,并创建电子竞技的开放平台。作为阿里体育未来战略发展的大方向,WESG世界电子竞技运动会既是阿里体育的独有自创IP(赛事),又是构建其电竞生态闭环的重要底层架构。自4月开始全球预选赛至常州年终总决赛,WESG2016总决赛被认定为阿里体育的年终“大考”。

为了寻找阿里体育的大考得分,体育大生意记者专程采访了本次赛事,并专访了阿里体育电子体育部总经理王冠。

创新:首次引入反兴奋剂,国家队参赛,赛事与城市深度融合

2016112日,江苏常州奥体中心体育馆,伴随着现场观众的欢呼声,由支付宝冠名的WESG2016世界总决赛正式拉开帷幕。值得注意的是,本次比赛吸引了全球60000余名选手报名参赛,覆盖了125个国家与地区,线下赛事横跨非洲、中东地区、美洲、欧洲、亚太地区,经过连续9个月不间断的赛事竞逐后,336名代表四大电竞项目最强的选手,在江苏常州展开了为期4天的激烈对抗。

“作为阿里体育举办的第一届WESG全球运动会,本次比赛覆盖全球6大洲,欧洲区决赛地设在乌克兰基辅,亚洲是在韩国首尔,中东和非洲是在阿联酋迪拜,美洲是在巴西圣保罗,第一届WESG总决赛是在中国。WESG将来的发展模式是一个全球性赛事,它会在全球各大重要城市举办自己的总决赛。”王冠对体育大生意记者说道。

阿里体育电子体育部总经理王冠开幕式发言

作为阿里体育的独创IP(赛事),首届WESG的投入超过1亿元人民币,赛事全球总奖金达到550万美元,涉及比赛项目包括:DOTA2,奖金150万美元;CS GO ,总奖金为150万美元;星际争霸2,总奖金为220万美元;炉石传说,总奖金为30万美元。

除了高投入、重奖金之外,相较之其他赛事,以“新纪元”为口号的WESG,在反兴奋剂倡议、国家队参赛、赛事与城市合作等方面实现了创新。在开幕式中,IeSF(国际电子竞技联合会)秘书长ALEX LIM在讲话中着重强调了反兴奋剂措施在电子竞技领域的使用,并正式宣布国际电子竞技联合会与阿里体育官方签署了世界反兴奋剂组织的反兴奋剂倡议。“将电子竞技引入国际运动体系,以及推动国际最高体育部门如国际奥委员会对电子竞技运动员相对于传统运动的地位认定,并且在全球范围内推广电子竞技”。

WESG还首次摒弃了过去大家熟悉的俱乐部参赛模式,转为采用以国家为单位进行参赛,这赋予电竞以更为深远的意义,参赛选手将不再单纯去为俱乐部衡量投入产出的经济利益,进而去追寻真正的体育精神。

选手代表在开幕式上进行宣誓

自中国区总决赛落户常州之后,WESG寻找出了一条赛事与城市合作全新模式,通过赛事带动整体及周边产业的发展,并通过赛事辐射的方式,影响更多人参与到运动项目中来。常州体育局局长朱笑冰表示:“阿里体育依托阿里集团的优势,有着强大的数据营销能力和综合的整合平台资源,同时拥有众多像WESG这样具有国际影响力的赛事IP,对丰富阿里体育线下平台,推动常州体育产业发展模式创新将产生积极而深远的影响”。

1月11日,阿里体育与常州市体育局宣布结成10年战略合作伙伴,将在场馆管理、赛事运营、电竞产业、体育培训、体育大数据等领域开展全面合作,致力将常州打造成运动活力城市典范。常州奥体中心将成为2017-2019年WESG旗下5项大型国际线下赛事的举办地,其中包括全球总决赛、中国区总决赛、以及亚太总决赛。

阿里体育为何对电竞情有独钟、不惜血本?

在中国体育产业“大风吹”的背景下,电子竞技在国内发展迅速。2015年,全球游戏市场规模达915亿美金,中国超越美国的220亿美金,以222亿美金、约1400亿元人民币的市场规模,站上世界第一游戏大国的位置,年增长率23%也同样远超美国的3%,成为全球第一大电子竞技市场。而在艾瑞咨询发布的《2016中国电子竞技及游戏直播行业研究报告》显示,在2016年,中国电竞用户整体规模将达到1.7亿人,而到2017年,电竞用户整体规模将达到2.2亿人。

从报告中我们了解到电竞游戏收入仍是市场规模的主要组成部分,而电竞衍生收入增速较快,随着用户数量保持稳定增长,未来电竞行业的规模将持续扩大。

2017年中国电子竞技用户将达到2.2亿

对标韩国,电竞产业已经成为韩国的三大支柱产业之一;而我国由于过去政策反复,在一定程度上阻碍了产业的发展,但在巨大的市场潜力之下,没人能再坐视电竞业的发展而无动于衷。2016年,国家对电竞的政策支持力度明显加大,支持、规范政策文件密集出台。2016年4月15日,国家发改委等24部委联合印发了《关于印发促进消费带动转型升级行动方案的通知》,第27条“开展电子竞技游戏游艺赛事活动。加强组织协调和监督管理,在做好知识产权保护和对青少年引导的前提下,以企业为主体,举办全国性或国际性电子竞技游戏游艺赛事活动。”明确提出将电子竞技游戏游艺赛事,列入十大转型升级消费行动之一,鼓励开展电子竞技、游戏游艺赛事活动。据笔者统计,仅仅2016年,国家就数次颁布鼓励扶持电竞产业的相关文件。而阿里体育机敏地据此抓住了电竞产业发展的脉搏,将其作为自己未来发展的突破重点。

阿里体育CEO张大钟

“自阿里体育成立以来,投资最多的就是WESG这个项目,阿里体育高度重视电子体育的发展。电子体育是未来体育发展的大趋势,全世界的年轻人会越来越多参与此项运动,电竞终究会进入正式的体育大家庭,为此阿里体育将会全力推动这个目标的实现”,阿里体育CEO张大钟对体育大生意记者说道。

商业运营:版权卖3500万总收入7000万,3到5年实现盈利

国内电竞产业如火如荼,但是和成熟的传统体育赛事商业模式相比,国内电竞赛事始终存在一处“死穴”——盈利模式。电竞赛事长期以来都一直陷入一个烧钱的死循环,投入多,产出微乎其微,找不到真正的盈利点,资方一旦停止投入,电竞赛事就会戛然而止。曾经享誉全球的WCG世界电子竞技大赛在主赞助商三星不再在电竞赛事上投入后,也就淡出电竞历史舞台。

对此,王冠表示,“我们和WCG 的不同点在于,我们不是由品牌去承办比赛。了解电竞的人会知道,那时候三星的战略转变了,它不主推电竞产品而是转为移动端。而对于阿里来说,阿里巴巴和阿里体育本身就是做平台,我没有一个品牌在后面需要它做市场推广,我们扎根赛事本身,而不在于这个赞助商的品牌是什么。所以对我来说,只要电竞还活着我应该就做得下去。”

首届WESG由蚂蚁金服旗下支付宝冠名

在中国,经过几年的市场培育,加之直播平台技术的日渐成熟,越来越多的人关注到电竞行业中的专业赛事,对内容有了更高需求。而高质量的播出制作除了将会提升观众的观看体验,同样也能更好的推广赛事和提升赛事品牌。而此次阿里体育与ImbaTV的3500万元的版权合作,则开辟了电竞赛事运营模式的先河,此次并非单纯的版权销售,而是将转播信号制作和转播权一起打包给了ImbaTV。

WESG2016全球总决赛表演精彩瞬间

“在电子竞技圈内对于赛事转播的经验基本都参考了韩国模式,对于转播、内容制作和团队人员的质量要求很高,但是国内目前从电视专业角度在游戏领域做得较好的只有上海文广游戏风云频道和辽宁的GTV。我们选择ImbaTV,主要是因为他们刚兴起,实力强大,曾制作过多档高质量的电竞节目,同时更是中国首家将国内原创大型电竞赛事i-League落地在海外(乌克兰)举办的制作机构”,王冠说道。此次与ImbaTV的合作使阿里体育获得3500万的版权收入,对于首次举办电竞赛事的阿里体育来说至少可以收回1/3的赛事成本。

本次赛事,阿里体育对于WESG转播权进行了分销。王冠向体育大生意透露,与这些直播平台部分是商务合作——有广告分成,而海外平台还是以推广形式为主。

斗鱼、虎牙、战旗等国内知名电竞直播平台对WESG进行直播

传统体育赛事的商业开发主要以版权、门票、赞助三块为主要收入,而电竞作为新兴的、发展迅速的“新运动”,还不具备与传统赛事相同的盈利模式,王冠表示:“硬件赞助商这块收入不会太多。至于门票,由于电竞赛事的特殊性,更适合网络直播收看,且国内目前电竞赛事繁多,并不像中超、CBA等其他体育赛事IP具有唯一性,因此目前现场观赛的门票是微利的。”

本次WESG2016全球总决赛的门票共分为四档,分别为宗师级门票(1888元/4天)、大师级门票(228/天)、钻石级门票(128/天)与白金级门票(88/天)。

首届WESG的门票体系

对于首届赛事的总体收入,王冠向体育大生意记者透露将达到7000万元左右。阿里体育早已预估到前几年办赛事肯定亏钱,和大多数体育赛事IP一样,市场需要一个培育周期,但他们更加看重的是后续长远发展,利用阿里巴巴电商生态体系,结合集团新发布的“大娱乐战略”,将阿里的大数据、消费用户嫁接到阿里电竞平台上,实现销售量的放大。

阿里电竞生态:WESG与线上平台、线下电竞馆的“三位一体”

众所周知,阿里巴巴是以电商平台为根基,王冠也坦言阿里巴巴本身和电竞接触不深,但是阿里巴巴的整个生态体系是得天独厚的。“以前自己在游戏风云频道一直是执行项目和对外合作,和大钟一起加入这个创业团队时,有一个迷茫期。到底电子竞技和淘宝阿里的形式结合起来会是个什么样的东西?我花了两个月时间摸索阿里体育想要打造的一个平台”。虽然阿里可以称得上是全球最大电商平台,但是阿里巴巴体系将不再局限在点,而是从电商逐渐转化为泛交易平台,为用户提供更加粘性的需求。

王冠表示阿里体育搭建的平台希望可以将IP(赛事)变成一个既可以产生交易,又可以产生自有粘性的方向,一方面在用户营销的同时将赛事、线上平台和线下电竞馆以三位一体的形式促成赞助商赞助,另一方面希望通过这种模式让用户在平台里体验到不同的东西,不再只是观看比赛,而是像游戏内购一样。

WESG2016总决赛选手与观众互动

“我们希望通过WESG的赛事作为一个IP的界入口,能够去打通阿里巴巴线上平台和线下场馆的服务。我们正在慢慢搭建平台和线下场馆的雏形, 将来大家可以在APP上甚至于全球发行的APP上面能够看到所有WESG相关的资讯,包括它的产品、内容、选手的数据和信息;还会植入大家周边的衍生内容,比如,周边哪里可以购买到阿里巴巴的产品,哪里会有电竞馆的品牌,最近所有赛事排期,世界各地赛事排期和门票,赛事的内容,解说资料。“三位一体”就是以IP切入它的平台,和它的线下场馆做一个连通,让用户在线上和线下去享受他们想要的任何东西”,王冠说道。

“一旦他们的需求得到满足,用户慢慢就会产生一种生活规律,而有了生活规律后,就不会盲目去寻找自身需求的东西。我们要做的就是用我们这种‘三位一体的解决方案去正确引导用户参加电竞这项运动”。阿里体育希望有更多的用户去承载平台,同时阿里体育也将对用户进行行为分析,找到赛事平台场馆结合的盈利模式。

王冠表示,目前全球与阿里体育签约的电竞场馆达到1000多家,到2017年年底录入的电竞场馆将会达到5000家。“线下场馆其实是阿里体育希望通过WESG这样的第一fashion品牌能够建立它的线下比赛场馆和线下宣传中心。电竞比赛的选手都需要比赛场馆,我们引入阿里巴巴的新零售概念是希望能够线上线下结合,希望电竞馆结合阿里巴巴电子商务体系内的内容,包括产品和服务,支付宝的支付功能,金融服务,能够给线下场馆各个需求提供服务”。

张大钟给最初的全国20家电竞馆授予证书

国内目前的电竞馆还是以现金结账为主流,但这也意味着电商的发展环境和支付环境具有非常的潜力可挖。“以我们的统计,中国的上网场所是在15万家左右,总资产600多亿,大部分是以现金结算为主,有很大的移动支付潜力。”

通过观察阿里体育近一年时间在电竞领域的布局我们不难发现,生态闭环是目前阿里体育布局电竞产业的实施模式。“电竞馆平时会有些发布会、明星见面会、会议功能。我们想打造从比赛、线下场馆到线上线下服务平台一条龙,我的比赛是运用到场馆和平台的,平台又是服务于赛事和场馆的,场馆又是服务于赛事利用平台的,这是一个闭环。让赛事在里面找到新型盈利模式,找到忠实的消费用户。一个赛事可能成为一个经纪公司,把自己的明星签进来,这些赛事开发时就要利用到我们的营销平台,把他们的价值开发出来,甚至可以输送到自己的俱乐部。”

采访最后王冠也提到第一次举办赛事的困处,“对于我们最大的困难是在于选手的接待方面,来自全球37个国家的选手有各自的习惯和风俗,也是非常考验我们东道主接待服务的细心和考验”。而针对2017年的发展规划,王冠透露WESG在2017年将会有移动电竞和主机电竞的加入,可能会涉及到足球、篮球、赛车等领域的游戏。“明年我们的覆盖面会更广,我们可能会把南北美赛区拆开,把澳大利亚和亚太地区拆开,我们希望各大洲的人都有和电竞选手接触的机会。”而这正与阿里巴巴集团积极推进的海外战略不谋而合。

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