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年度推荐系列:史上最全的推广渠道(值得收藏)

原标题:年度推荐系列:史上最全的推广渠道(值得收藏)

在开始推广之前,有一件事要做,那就是市场定位,因为在后面的推广策略,渠道选择,营销诉求等都要围绕这个来,通过市场定位,明确产品定位、品牌定位、竞争定位、目标客户定位,从而,选择最适合我们的推广渠道组合。

我相信,这或许是史上最全的推广渠道文章。如果你的企业正需要扩张,不妨看一看,或能有所帮助。我将推广渠道分为付费渠道、自媒体渠道、口碑渠道。其中,

♣ 付费渠道又分为:线上广告、媒体广告、户外广告、社会化广告、App广告、BD联盟;

♣ 自媒体又分为:官方渠道、论坛渠道、社群渠道;

♣ 口碑渠道又分为:名人渠道、媒体渠道、粉丝渠道。

1、付费渠道

一、线上广告

1、搜索渠道:以百度举例,其他类推。百度品专、百度华表、百度知心、百度阿拉丁、百度关键词、百度网盟、百度DSP、百度橱窗等。(注:量极大,关键词竞价操作难度极大,如果有专业的团队,效果非常好。)

2、联盟广告:百度网盟、搜狗网盟、360网盟、谷歌网盟等(注:量大,网盟便宜,效果一般,三要素:素材、定向、出价。)

3、导航广告:hao123,360导航、搜狗导航、2345导航、UC导航等(注:量大,导航效果还行,但好位置比较贵。)

4、超级广告平台:广点通、新浪扶翼、今日头条、陌陌、网易有道等(注:量大,尤其是广点通,效果中等,同样是三要素。)

5、T类展示广告:腾讯网、新浪、网易、凤凰等(注:量大,价格贵,效果看具体情况。)

二、媒体广告

1、电视广告:央视、卫视,可以是硬广、访谈、独家赞助或者公益植入(注:根据类型不同,有一定的品牌背书和美誉度塑造效果,价格越贵,流量越大;便宜的往往是为了做内容背书。效果或天上,或地下。)

2、报纸广告:人民日报、南方周末、南方都市报

3、杂志广告:汽车、财经、旅游杂志

4、电台广告:城市FM或音乐FM

三、户外广告

1、分众广告:分众传媒、巴士在线(注:分众传媒曝光度很强,烧钱必用。)

2、地铁广告:品牌列车、品牌冠名直达号、各类展示位

3、公交广告:公交车身广告、公交站牌

4、其他:火车站、飞机场、电影院、高速路牌、广场液晶屏等(注:都具备极强的曝光度,且有很好的分众效果,如飞机场,是覆盖高端人群的不二之选。)

四、社会化广告

1、微信:公众大号、朋友圈、微信深度合作

2、微博:微博大号、粉丝通、话题排行榜(注:创意很重要。)

3、社群:各类社群组织

五、APP广告

1、应用市场:360、百度、小米、华为、应用宝、VIVO、OPPO、金立、联想、三星(注:推广APP的重要渠道。)

2、联盟广告:积分墙、返利联盟、移动广告平台,如:adwords、有米、多盟、亿玛、爱赚等

3、预装:手机厂商、分销厂商、芯片厂商等

4、超级APP:滴滴、uber、美团、美图秀秀(注:锁屏类居多,效果一般)

六、BD联盟

1、协会联盟:各类协会(注:最好能搭上官方关系。)

2、校园联盟:学生会、各类协会(注:地推必用。)

3、同业联盟

4、异业联盟

5、媒体联盟

6、社群联盟

七、短信营销

1、通过短信群发对新品进行宣传、推广

2、通过短信群发客户关怀,增加客户粘度

2、自媒体

一、官方渠道

【作用】1、冷启动;2、内容营销,从多个角度,通过视频、图片、文字来阐述企业理念,产品特点,链接用户;3、市场传播,利用微信、微博、官方通道保持企业在市场上的声音,并策划各类事件,制造爆点。

1、站内:自身网站与APP广告位、短信通道、站内信、弹窗等(注:官方内部通道也是很好的推广位,要合理利用。)

2、SEO:官网排名、百科、知道、贴吧、新闻源(注:这块非常适合冷启动,如果有能力,组建专业团队,做站群排名,新闻源排名,企业知道,贴吧,前期耕耘,后期收获。关键点:懂搜索体系规则。)

3、官方媒体:服务号、订阅号、微博官号、官方博客、官方社区(注:服务号当成产品做,抓用户的产品需求;订阅号当传播来做,抓用户的信息需求。微信和微博可以做矩阵;博客已经式微;社区难度极大,做成了效果很好。)

4、新闻自媒体:虎嗅、36Kr、百度百家、今日头条号、搜狐、网易、腾讯、新浪自媒体

5、视频自媒体:优酷、土豆、爱奇艺、搜狐、新浪视频

6、其他:如客服、销售、门店、代理商等(注:合理整合官方内部资源非常关键。一个销售人员,拜访了100个用户,最后没成交,但却对企业产生了实质性的宣传效益。现在利用线下资源,获取APP下载量和真实用户效果不错。门店的宣传效果也可以整合进来。)

二、社群渠道

【作用】软营销。这块是宝地,软广的核心战场。苹果、三星、UBER都喜欢这么做,在产品上线前,各类预热活动,内容营销。当你看到很多人在论坛讨论苹果又出新品时,请不要相信这都是自发的,里面有大量的水军,还有博主。事实上,UBER在国内和各综合及垂直领域的博主均保持了深度合作关系。汽车、美妆、母婴、电子产品开展社群营销是普遍现象。

1、综合:QQ空间、人人网、豆瓣、知乎、天涯(注:知乎的权重很高,QQ空间的用户多。)

2、垂直:携程旅游、蚂蜂窝旅游;汽车之家、易车网;搜房、安居客;辣妈帮、宝宝树(注:垂直社区的用户质量往往极高,营销价值极大,但是社区对营销的打击非常严厉。较好的方式是找KOL进行植入营销,另外也可以找写手拍摄原创视频、图片,编写文案后开展优质内容营销。)

3、社交:微信群、QQ群、豆瓣小组(注:社交群的标签非常清晰,容易找到目标用户,但是对广告的抵触也很强烈。可以跟群主搞好关系,开展营销;若是官方要组建群矩阵,建议引导活跃人士自发建群,如旅游网站大多在全国各地都有用户自建的交流群。)

自媒体渠道对企业营销而言,进可攻,退可守。官方渠道,能帮助企业建立良好的形象,保持在市场上合理的声音;社群渠道,能帮助企业针对核心目标用户群进行集群式轰炸,制造热点,形成现象级事件。

付费渠道提高知名度,自媒体和口碑渠道塑造美誉度。企业在不同的区域、时间、所处竞争定位等,都有不同的推广策略组合。

3、口碑渠道

明星,意见领袖,独立观察者,独立用户在社交平台、博客、论坛、新闻网站提及产品并给予正面评价,能迅速获得大量曝光,并大大提升产品的转化率。影响口碑渠道的关键点在于内容和把关人,一方面人们只爱分享有趣好玩的内容,另一方面把关人决定了信息的传播范围和最终的内容。

一、名人渠道

1、明星代言:TYBOYS、Angelababy、胡歌……

2、名人:大众及垂直领域的成功或专业人士,如马云、屠呦呦

3、意见领袖:网络红人、草根博主、作家、律师、学者等

二、媒体渠道

1、独立记者:各大媒体比较有名的记者(注:邀请记者针对企业写一篇报道,优秀的记者能以独特的视角,用比较公正的语言来行文,最终呈现在读者面前的就像一篇新闻,具有极强的公信力和口碑传播效应。)

2、知名媒体:人民日报、南方周末、南方都市报

三、粉丝渠道

1、官方:官方贴吧、社区、博客、公众号、官微

2、社群:豆瓣小组、QQ群、微信群、综合论坛、垂直论坛

3、个人:朋友圈、微信、微博

口碑渠道是企业传播的加速器,自媒体输出有价值的内容,口碑渠道进一步放大。合理利用好付费渠道、自媒体渠道、口碑渠道,实现1+1+1>3的效果。返回搜狐,查看更多

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