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2万粉小号引车商打广告 他获投1千万建汽车金融超市 38家代理付费进场

原标题:2万粉小号引车商打广告 他获投1千万建汽车金融超市 38家代理付费进场

靠谱金服创始人匡志成

文| 铅笔道 记者 汪晨

导语

3年前开设“kk汽车金融行业研究”公众号时,匡志成还没想到,这个2万余粉丝的公众号给他带来了一份汽车金融产品经理工作,以及一次创业机会。

2016年1月,他收到多家汽车金融代理商(SP)的请求,希望匡志成能帮助对接资金方,代理更多更好的金融产品,为其贷款客户(大部分为汽车经销商)办理贷款。此后5个月,他在公众号上帮助他们发布多条广告,每条收取一定费用,这证明市场需求较为强烈。

◆SP与汽车渠道方、资金方的关系

8月,他融资300万创立靠谱金服,对标Dealertrack(美国汽车经销企业软件及金融服务提供商),从SaaS系统切入,希望在汽车售卖渠道方和资金方间搭建汽车金融B2B平台。“线上用SaaS系统帮助对接,线下为他们的交易提供配套服务。”

目前,靠谱金融与12家资金方达成合作,并与36家金融代理商签订系统使用合同,收取一定年费。

今年1月,靠谱金服获得1000万元Pre-A轮融资,公司估值5000万元。

注:匡志成承诺文中数据无误,为其真实性负责;铅笔道已备份录音速记,为内容客观性背书。

汽车金融B2B平台

“匡匡,我这有个事想问下,你认识那么多金融、融资租赁公司的老总,能帮我对接下他们吗?我想代理他们的产品。”

2016年1月,一家广西的汽车金融代理商通过公众号找到匡志成,希望能够帮他对接汽车金融产品,为其贷款客户办理贷款。这时,匡志成的公众号“kk汽车金融行业研究”开办近3年,汽车金融圈内1万余读者关注。

此前,他对这些代理商早有耳闻。汽车金融行业内称他们为SP,当汽车经销商(4S店、二手车行、汽贸店等)无法从其合伙银行、金融公司获得资金时,SP对接汽车金融公司,帮着申领贷款、金融产品。但代理商人力有限,寻找资金方时仍是单点对接,且效率低下。

这样吧,我帮你在我公众号上发个广告,收一点费,看看有没有适合你的资金方主动来联系。”对方答应下来。

广告效果未知,但匡志成没想到,一条广告发布后,多家SP以及汽车金融资金方(银行、融资租赁公司、担保公司)也涌了过来,想要发布广告。他意识到,SP、资金方都希望有一个第三方平台帮助对接资源。

发布20余条类似广告后, 他将这些SP聚在一起,组建了“SP联盟”群,试探着说出了自己的想法。

“看你们一家一家去找资金方,感觉挺不容易的。要不我来帮你们对接金融产品,对接之后你们一起来用,你们觉得怎么样?”

“好啊,这个太好了。”

“你们愿意为这个付费吗?”

“如果这个平台好用的话,当然愿意。”自此,匡志成认定这是个刚性需求,创业的心思埋藏在心。

他的朋友则给了一针强心剂。3月,匡志成的朋友从美国回来,给他打了个电话。

“你知不知道美国有家公司叫Dealertrack?”

“不知道呃。”

“你查一下,它把多个金融产品凑在一起,对接给汽车经销商,变成一个线上金融超市。”

朋友介绍,在美国,消费者想买车,可在经销商店内通过Dealertrack提交申请,由汽车金融公司审核申请人,决定放出这笔贷款。“公司在去年被Cox收购,收购价40亿美元。我觉得在未来,中国肯定会诞生这样一家公司。”朋友如是说道。

挂断电话,匡志成觉得自己彻底被点醒。“未来的路有人为你趟好了”,目标也已明晰:成为中国的Dealertrack,在SP、资金方间搭建汽车金融B2B平台。

库存融资和金融超市

为了让自己的想法变为现实,匡志成于2016年6月辞职,并在7月成立靠谱金服。团队这时初步建立,他招募的合伙人陈浪此前创立了IT外包公司上海真格数码科技,曾为汽车金融行业公司开发业务系统及硬件。

此时,他还欠缺公司运营资金,需要融资。他利用此前在易车网工作时积攒的人脉,自己找VC、机构投资。但面见的20余家机构中,观望的多,决策的少。“没有产品雏形,在资本寒冬里确实很难拿到融资。”

此路不通,朋友建议他接受个人投资。“他劝我:这样的资本环境下,先做出产品再找机构投资,天使轮让个人投吧,他愿意出30万。”

前前后后,有13人愿掏腰包,其中大部分为匡的汽车金融行业老友。他最终择取10人,每人出资30万,凑成300万元天使轮融资。“10人都有行业内资源,他们也能给我指点。”

9~12月间,团队开发出一套SaaS系统,供资金方、SP、经销商使用。

◆库存融资业务SaaS系统一览

以此系统为依托,团队先行开启的主要业务是库存融资。SP、经销商通过系统提交库存融资需求和过往销售订单数据,以求获得购车资金。资金方通过线下实地调查,来判断经销商资质,确定是否放款。中途,靠谱金服和SP收取一定比例服务费。

除了线上系统,靠谱金服联合真格数码科技提供硬件监控设备。资方租用设备后能监管每个经销商、每辆车的走向。“折算下来,每辆车的费用增加15~20元/月,对资方负担不大,不用再花上百万买库存融资系统。”

◆供资方监视车辆走向的仪器们

目前,有4笔共1000万的库存融资等待审批,资方正在线下调研经销商。

未来,团队计划将重点放在金融超市零售业务。

平台对接资金方,将资金方的汽车金融产品聚集起来。若消费者要买车,经销商使用金融超市系统提交资金申请,对接资金方批复。“这样,经销商不用一家一家找资方,资方也不用一家一家地推对接了。”

目前,风控模型已建立。匡志成希望今后引入第三方个人征信数据,结合SP在SaaS内输入的客户申请信息,帮助资方控制风险。

该业务系统计划于今年2月底上线。

当下,靠谱金融与12家资金方达成合作,36家SP已为SaaS系统付费。今年1月,靠谱金服获得1000万元Pre-A轮融资,公司估值5000万元。

/The End/

编辑 韩正阳 校对 赵芳馨返回搜狐,查看更多

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