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荣耀全球化新节点:荣耀8青春版先于海外上市

原标题:荣耀全球化新节点:荣耀8青春版先于海外上市

当荣耀打出“全球互联网手机领导品牌”口号的时候,有人说其狂妄。如今看来,这个称号已经名副其实。论全球化速度之快、范围之广、步伐之扎实,荣耀可居前列。

2014年是荣耀发展元年,起步的同时就在着手全球化,当年进入57个全球市场,海外全年销售150万台,销售额占比达10%。2015年是荣耀全球化的巩固之年,业务覆盖海外国家和地区达到74个,更多产品销往全球。

而2016年的最大特点在于攻占制高点美国,打赢全球化的最后一役。以畅玩5X为先锋初步试水,积累渠道运营、社区建设和文化渗入等多方面经验。2016年7-8月,荣耀8这款旗舰机型在中美法三地发布,标志着荣耀正式完成全球化布局。

近日,荣耀官方宣布荣耀8青春版将在2月21日与新机荣耀V9同步亮相。从媒体报道和从官方了解到的消息,这款产品将于2月14日、2月17日分别在瑞典和芬兰上市,售价269欧元,约合人民币1968元。又一个全球化进程中的关键性节点。

之所以说其是关键性节点,是其背后体现了荣耀的全球化视野和思维。当一个品牌成为全球化品牌之后,对于发布和首销这些关键性的营销节点,就要从全球的视野去看,从全球市场进行通盘考虑。华为品牌全球化布局完成之后,其P系列的产品发布会率先选择在英国、法国等国家,之后再到中国发布上市。这样做的好处有二。一是可以从全球的视角规划上市节奏,优先满足重点国家市场的诉求。二是让产品从出生就具有国际范儿,可以将国际品牌势能转化为国内的销售动力。在荣耀品牌身上,荣耀畅玩4C和荣耀8青春版都采取了这样的策略。如果早前在俄罗斯优先发布荣耀畅玩4C是荣耀进军俄罗斯市场的一次试水,那此次荣耀8青春版的动作则更值得深思。

细细想来,有三个方面:

第一,为什么会推出荣耀8青春版?

综合目前的信息来看,海外开售的荣耀8 Lite分明就是即将在国内发布的荣耀8 青春版,而外媒发布的信息显示,荣耀8 Lite延续了荣耀8设计风格,采用双面2.5D玻璃设计,线条圆润,整机呈现出高度一体化效果,不过与荣耀8背部极光版炫光纹理不同,荣耀8 Lite的背部设计或将有所变化。

作为荣耀8的衍生产品,荣耀8青春版面向的是更加年轻的用户群体,国内的价格应该会低于荣耀8不少。实际上,青春版策略在华为P8上就开始采用。P8发布的时候,其标准版价格2888元,高配版3588元,同时还上市了青春版1588元和Max版3788元。同一型号的不同版本,覆盖更多的产品线,满足不同用户群体的诉求,如果一个型号成功,则会带动各个版本的成功。

从销售结果来看,P8整个系列销售突破500万部,而延续该策略的P9/P9plus在9个月的时间销量就突破了1000万部,是华为品牌高端机中的首款。

如此看来,荣耀8青春版是在复制华为P系列的成功经验。

第二,为什么产品选择荣耀8、地点选择瑞典和芬兰?

因为荣耀8做的成功,已经形成一定的产品势能,能够促进荣耀8 Lite快速形成销售。荣耀8是荣耀品牌下的三大旗舰之一,上市50天销量突破150万部,相比于荣耀7的上市100天销量280万部,则是更进一步。

更为重要的是,荣耀8在海外市场具有良好的业绩和口碑。去年8月,荣耀8在中美法三地发布,并邀请吴亦凡、布鲁克林·贝克汉姆和Louane Emera作为形象大使或代言人,充满年轻正能量。同时,荣耀8也在德国、意大利、荷兰、西班牙、英国、俄罗斯等国家同步上市,足迹遍布全球。

在东北欧市场上,据GfK报告显示,去年10月份400-500欧元价位段,荣耀 8一款产品销量超过三星和苹果,成为第一;同时,整个市场10月份HITLIST机型,荣耀8排名第三,前两名都是苹果,荣耀在安卓手机里排名第一。

荣耀8联手瑞典宇航局进行史上海拔最高手机直播,获得吉尼斯世界纪录奖项。而荣耀8在芬兰的广告引爆了朋友圈,观看人次达到5.3万,视频中芬兰拳击手的刚中带柔和荣耀8的产品气质很好的融合在一起,体现了荣耀8的美的与众不同的特色,好评如潮。

出色的业绩和良好的口碑基础,是选择荣耀8推出青春版,及率先在瑞典和芬兰上市的原因。

第三,海外高售价的背后,是荣耀的价值性思考。

从定价来看,荣耀8青春版的价格超过1900元,接近国内荣耀8的价格。为什么荣耀在海外可以卖到这么高的价格呢?这其实与市场、文化等诸多方面相关。对于欧洲这种成熟型市场,新产品想要立足、发展需要产品以外更多的投入,如研发创新、品牌营销等,这些在成本上的差异是可以计算出来的。而且他们愿意为高品质和创新的产品买单,越廉价的东西,可能越难卖出。

在国内市场上,荣耀也在倡导回归商业价值。荣耀总裁赵明曾在《致消费者的一封信》中提到:希望未来能够避免价格战,价格战实际上最终损害的是对产品的投入,希望整个手机行业能够促进良性竞争,所谓的良性竞争就是产品的质量和产品的服务,能够给客户带来非常好的体验。

这种价值性的思考对于整个行业都是非常重要的。如果仅从互联网手机来看,2016年都在布局高端,突破2000元大关。荣耀通过荣耀8、荣耀V8、荣耀Note8三旗舰模式做到了,而且荣耀Magic更是让荣耀的价格奔向4000元。这方面,小米、魅族等互联网品牌目前是跟随者和追赶者。

在国产品牌向中高端进军的过程中,价格战已然失效,即将到来的是价值战。而中国品牌能够在全球市场立足的关键,同样不是价格低廉,而是带来更多的价值。返回搜狐,查看更多

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