搜狐汽车首席金融顾问 杨保峰

  中信银行总行个人信贷部个人汽车信贷处处长 周玲

  80后准车主、汽车金融潜在消费者 张利

  

  

  

  

你买车的时候告诉我,我给你介绍金融方案!

  

还没攒够首付,能帮我吗?哈哈……

  

我买车就不用金融方案,省的钱没地花啊!

  

有酒不能喝是一种怎样的体验?

  

酒窖摄影 拒绝酒驾

  

  《众口说金》是由搜狐汽车推出的一档汽车金融领域高端视频访谈节目。特别邀请原宝马汽车金融(中国)销售副总裁杨保峰先生担当嘉宾主持,与行业大咖一同,集智、激辩、交融、出新,以轻松、互动的方式为业内人士呈现汽车金融的真知灼见。

  背景资料

  随着新生代消费者消费观念的转变,贷款买车,正在成为越来越多准车主的首选。首先,汽车金融为现金流不足的消费者解决了短时间内难以一次性拿出大量现金的难题,能够根据自己的现金流状况规划自己的资金安排;其次,汽车金融可以让消费者先付一定比例的资金购买更高价格的车型。因此,该方式也帮助了很多消费者在预算不变的情况下,将全款购车的资金作为首付,购买更好品牌或更高配置的车型。

  然而,在使用汽车金融购车的过程中,消费者也面临着多种问题的困扰。比如,贷款购车零利率是真的吗?会不会有消费陷阱?贷款购车是否真的划算?商业银行和汽车金融公司,谁家的方案更合适?

  贷款零利率并非消费陷阱,而是商业银行或汽车金融公司联合主机厂共同推出的促销方案。在这个促销产品中,主机厂拿出一部分市场费用用作贴息资金,最终以低利率或零利率的方式呈现在消费者面前。目的在于稳定产品价格体系的前提下促进新车销售,同时增加顾客的忠诚度。与此同时,在办理贷款手续时,很对经销商会向顾客收取一定的“手续费”。这并非主机厂、商业银行和汽车金融公司的主观要求,但却成为一条不成文的“规定”。

  贷款购车是否划算主要取决于两个方面:其一,在现有资金不富裕的情况下,贷款购车是否是唯一可以满足购车需求的消费方式?其二,在资金充足的情况下,富裕资金是否有更好的投资渠道?如果投资收益大于贷款利息、手续费等成本,那么这当然是不错的资金安排;反之,则没有必要。

  对于消费者来说,商业银行和汽车金融公司提供的汽车金融方案并无本质性的差别。尤其是在主机厂贴息的情况下,两者之间的差别更是微乎其微。消费者只需权衡不同主体提供产品中的首付比例、还款周期、利率等因素是否更符合自身的资金安排进行匹配即可。

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  总 策 划:晏成

  策 划:金丽媛 李德辉

  特约嘉宾主持:杨保峰