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尚德机构一季度流水4.42亿 2017年流水将达到15亿

原标题:尚德机构一季度流水4.42亿 2017年流水将达到15亿

4月6日,知名互联网教育公司尚德机构公布第一季度流水,高达4.42亿。其中春节后日均流水接近700万,高峰时日流水能超过1000万。纵观在线教育领域变现情况,尚德机构可谓高歌猛进,羡煞众人。

那么,尚德机构在实现高流水的背后,究竟使用了哪些秘密“武器”?在此次发布会上,尚德机构创始人欧蓬和CEO刘通博为大家揭开了谜底。

高调晒一季度成绩单,预计年流水将达到15亿

尚德机构创始人 欧蓬

曾经有人问欧蓬,公布第一季度4.42亿的流水,会不会有点炫耀的意味?欧蓬表示,其实不会,因为他接下来要讲的才是尚德机构从2014年6月6号转型以来一直严防死守的秘密。之所以现在敢说出来,是因为尚德完成了转型之后第一阶段的目标,已经进入到了第二阶段。

据了解,2014年6月6日,尚德机构进行了全面的互联网转型。这次转型对于已经习惯在传统培训领域摸爬滚打的尚德人来说,震动不可谓不大。很多人有抵触的心理,即使对于创始人欧蓬来说,也做好了营收下跌50%的准备;而一旦超越这个限度,迎接尚德的就可能是灭顶之灾。但经过第二季度和第三季度的统计发现,营收数据只下跌了30%。而到了2014年12月,尚德机构单月实现了盈支平衡,全年流水达到了3亿元。

随后两年,尚德机构的营收快速增长。据尚德机构官方公布的数据,2015年,尚德机构全年营收5.5亿元,2016年全年营收8.5亿元,而2017年第一季度,流水就达到了4.42亿元。欧蓬预计,2017年尚德机构的流水将达到15亿,净利润为10%左右。

尚德机构CEO 刘通博

这份成绩单,除了数字本身值得炫耀,而在尚德机构CEO刘通博的眼中,更值得骄傲的是这个流水所具有的两个特点:首先是有温度。针对一些不法机构提供虚假学历的情况,尚德机构内部在各个地域都会有一个违规培训机构的名单,有时会用市场的力量去净化环境。其次,尚德机构的这4.42个亿和纯靠广告砸出来的流水完全不一样,而是有很大利润的。

那么,这些年发生了什么,使得尚德机构不仅流水猛增、而且和对手的实力对比从10倍扩大到了30倍呢、而且领先优势仍在持续不断地扩大呢?

实现规模化变现,尚德机构强调“重价值”

尚德机构一季度能取得如此漂亮的“成绩单”, 实现规模化的变现和利润,在刘通博看来,主要取决于“取势”、“明道”和“优术”三个方面。

其中,“势”指的是宏观增长的大势,而成人教育的大势是要看人口结构的。如果说互联网前十年在批量生产“屌丝”,那么后十年就在批量生产“中产。而通过本科生的教育、研究生的教育帮助他们提高就业技能,进入更高的收入阶层,正好契合了这一大“势”。

而“术”指的不是坐而论道,而是组织一群人让事情发生的能力,是企业价值。尚德机构的“术”具体来说,是由“数据化控制”、“IT系统提高效率”、“周迭代”和“人力资源体系职级文化”共同组成的。

“道”在尚德人眼中就是用户价值,是你到底为用户创造了什么价值。“成人在线领域的用户价值包含轻价值和重价值,你创造的价值轻,比如做做题,逛逛论坛,下载一些资料,那你的变现就轻,因为在用户心中这些轻价值不值钱;你的企业价值重,那变现就高,重价值是规模变现,因为用户需要你‘,刘通博指出,尚德机构更看重的是用户价值中的“重价值”。

提到具体措施,他指出,首先是从传递信息到重构内容, 其中传递信息是轻价值,重构内容是重价值。重构内容要符合以下三个要求,一是系统化,传递信息是碎片化的,将碎片化的知识通过梳理,然后再输入,价值变大。二是场景化,同样品类的课程,直播课程的价格是录播课程的3-5倍,因为在直播场景下,用户接收信息的效率远远高于录播场景下的效率。三是结果导向。通过考试拿到本科学历、拿到研究生学历,通过学习一项技能后获得了一个满意的工作,这才是真正的结果导向。

其次,是从售卖课程到售卖服务。售卖服务是重的用户价值“成人学习最大的门槛不是学习效率,而是学习时间。因为人是不可能自律的,所以成年人需要压力系统、激励系统帮助他学习,而这些是需要通过服务解决的。我们会通过直播、论坛、各种各样的服务,在多种场景中给客户塑造一个激励系统和压力系统,把他的学习时间延长”,刘通博进一步解释道。

“报复性实力“和”进入门槛“是尚德机构的核心“壁垒“

在发布会现场,尚德机构创始人欧蓬为大家追根溯源,揭示出了尚德机构高歌猛进背后的真正原因。在他看来,真正影响行业格局的,并非员工一个个加班努力、拼命工作,而是微观经济学中的边际利润趋零定律。也就是说,在任何一个完全竞争的企业里,竞争对手会不断同化你,大家都在边际利润趋近于零时停留下来,这是企业真正的宿命。

欧蓬引用了巴菲特曾说过的一句话:“我喜欢的企业都像坚固的城堡,四周被宽大的护城河包围,河里有凶猛的鳄鱼,同时城堡上站满了冷酷的战士。”在他看来,巴菲特用形象的方式勾勒出了喜欢的企业的形象。欧蓬指出,这个概念事实上就是指“壁垒”。所谓壁垒,即是对手无法攻击你,但你可以任性地攻击对手的能力。

欧蓬曾经用十几年的时间,来思考总结尚德机构的真正“壁垒”,最终找到了两个答案:一是“报复实力”,二是“进入门槛”。对于报复实力,他认为最生动的阐述是宝洁创始人说的一句话:“99%的市场份额是不够的,他一定会用各种各样的方法来打败对手。”尚德机构从成立之初就一直沉迷于报复实力的修炼。

正如江湖传闻所言,尚德机构是一个很“凶狠”的组织。因为在过去十年里,它一直在孜孜不倦地打击者对手。欧蓬表示,“版型补贴”、“SKU补贴”、“地域补贴”等都曾是尚德机构精准打击对手的有力武器。

曾有人用“军阀”来形容欧蓬,这一特质在尚德的征战中体现的淋漓尽致。面对任何一个以同样市场规模与之抗衡的对手,尚德机构都会持续性施展报复性实力,对其进行驱赶。这正是尚德以报复性实力起家、发展的强势所在,也是欧蓬“军阀”基因的体现。

如果说“报复性实力”已经让对手备受打击了,那么“进入门槛”更是一堵高墙,让其他企业失去了进入成人教育领域的机会。

关于“报复性实力”,欧蓬做了一个对比。首先是面授班,每班100人,每人收费5000元,扣除教室成本、获客成本和管理费用,净利润是5%,即5万元。在这种模式下,如果希望利润增长到一亿元,就意味着要开两千个同样的班级,但当从1个班级扩充到2000个班级后,我们与对手相比其实变的更弱了。因为管理2000个班级的边际管理成本要远远大于管理一个班级的边际管理成本。

其次是在线教育领域,以尚德机构为例,每年投入3亿元用在产品、技术、教学和全国100多个城市的地面分校运营。2014年刚刚转型时,在只有3亿流水收入的情况下,减去获客成本,尚德亏损了2亿。2015年,流水变成了5.5亿,减去获客成本,亏了几千万。而到了2016年,尚德机构流水变成8.5亿,减去获客成本后,非但没有亏钱,还挣钱了。

在这种模式下,对任何一家竞争对手而言,都无法轻易进入这个领域。欧蓬坦言,“进入门槛因进入难度极大无比,而减少了同质竞争对手的数量,并使强行进入者在进入初期孱弱不堪。”

如今,实现第一季度4.42亿流水的尚德机构,在欧蓬眼里已经完成了转型后的第一个阶段性目标,即树立高耸的进入门槛和壁垒。他表示,明年尚德机构将会渐渐地走入第二个阶段性目标,即重构学习价值。

欧蓬曾说,尚德机构是一支在黑暗森林里面成长起来的军队。如今,在“头狼”欧蓬的带领下,这支军队将去做更大的事情,影响更多的人,将去探寻在线教育更美好的未来,他们正从黑暗森林走向星辰大海。返回搜狐,查看更多

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