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【重磅】揭秘速8能量的神秘密码:凭什么成为2017年饮品行业一批黑马!

原标题:【重磅】揭秘速8能量的神秘密码:凭什么成为2017年饮品行业一批黑马!

话说清明节刚刚过去,但天气已经显现出了初夏的节凑。这两天全国各地气温直线飙升,有些区域直逼30度。这也给经销商提了个醒:饮料的旺季马上就要到了,面对今年的饮料操作规划,你准备好了吗?

诚然,饮料行业一大半因素也是靠天吃饭,受去年凉夏的影响,很多经销商也都伤透了心。那么,想要把今年的生意做好,这就需要经销商要有未雨绸缪的规划,不仅要有较强的市场操作能力,更重要的是针目前市场的趋势的判断和把控,在选品上把好关。所以,如何选择好一款饮品对于经销商至关重要。

如何看待目前的饮料趋势

就目前的饮料行业新常态来看,整体存在下滑的状况,据权威机构的数据显示,近几年功能饮料的市场增速稳步上扬,2016年,已达到17%的同比增长,在众多饮料品类都呈现下滑的态势下,功能饮料的逆势增长是近几年饮料行业中比较罕见的。据测算,2017年,功能饮料的市场规模将会达到1200亿。在未来的几年内,随着80后和90后的主流消费群体的崛起,功能饮料这块蛋糕将会越来越大,这也是经销商对于这个品类如此青睐的原因之一。

就功能饮料竞争格局和细分品类分析,红牛以其坚固的价格和品牌壁垒优势,奠定罐装功能饮料的老大地位尚无人能及,市场也无情的验证,凡是没有避开红牛正面竞争的罐装功能饮料,都已石沉大海。但近几年,凭借着和红牛在包装,目标消费群体,渠道,价格带等多方面的差异化竞争优势,使得乐虎,东鹏,体质能量,速8能量,等品牌迅速崛起。也可以说,功能饮料持续增速主要来源于瓶装功能饮料这个细分品类。

选择大于努力,这也说明经销商在选品方面的重要性。搭乘一个行业或者一个品类的快乘车,远比低头拉车式的努力更重要。个人的努力和行业的趋势是无法抗争的。那么市场上这么多纷乱复杂的功能饮料,我们就以山东卓尔·兔巴哥出品的速8能量为例,来分析经销商究竟从哪几方面作为参考依据,来选择出真正具有潜力的长线产品?看一看速8能量到底具有什么样的神秘密码在春节后短短两个月的时间签约近300家经销商!

解开速8能量的神秘密码

1

产品定位清晰明确

对经销商而言,产品的初次购买取决于适合的渠道和精细化的陈列,而对于企业而言,产品的初次购买主要取决于产品的形象,也就是说,这个产品有没有卖相?能不能在同类产品中让消费者一眼看去就能脱颖而出?诚然,购买功能饮料的目标消费者主要几种在16-40岁的男性群体。特别是80后,90后更是此类产品的消费主力军。

速8能量采用功夫巨星甄子丹作为形象代言人,和其产品属性,目标消费者非常吻合。再次,速8能量没有跟随目前瓶装功能饮料通用的瓶型,而是采用自己研发设计的专利瓶型。这两点足以奠定品牌化定位的有力保障。

2

品质才是产品的生命力

对于消费者而言,如果说产品的形象是影响初次购买的主要因素,那么产品的重复购买主要取决于产品的品质口感。正如我们买一盒烟一样,如果我们觉得难吸,下次再便宜恐怕你也不会再买了。所以,产品的品质才是一个产品的生命力,特别是这种带有功能属性的饮料。消费者虽不专业,但是产品的口感和功能是真实的体验出来的,容不得半点瑕疵。

速8能量不仅采用了国内先进的生产工艺,而且在产品的口感上也追求完美,在产品定位之初,就确定了品牌化路线操作思路,避开瓶装功能饮料的低质低价的竞争格局,而真材实料的配方成本高于同类产品1倍以上,特别添加了牛磺酸,绿咖啡豆粉,玛咖粉和瓜拉纳提取物等功效配料,使得产品在口感和功效上得到更有保障。

3

只有动销说明一切

俗话说:不以赚钱为目的生意都是耍流氓。代理任何一个产品经销商最终的目的就是赚取最大化的利润。只有产品在渠道上形成流动,才有可能赚取更多的利润。

速8能量,从产品定位之初,就科学规划出渠道的利润分配。把利润让利给渠道商和经销商,使得各渠道形成最大化的推广合力,而高达40%的“一元换购”消费者拉动促销,使得产品动销得到有利的保障。

4

完善的售后服务机制

完善的售后服务保障对经销商而言更有利于经销商大胆放心的推广,在中国快消品企业,这点恰恰是企业所缺乏的。更多的中小企业普遍存在没有售后,或者售后服务体系不健全,往往经销商进了货之后,就任凭自生自灭,难以令经销商和消费者满意。

速8能量 山东卓尔,兔巴哥不仅建立了完善的售后服务机制,而且还建立了专业高效的销售团队,为经销商保驾护航,使得经销商没有后顾之忧。

5

落地的推广消费者联动

速8能量认为:虽然目前投放到市场上有良好的表现,但是品牌沉淀还有很长时间的路要走。现阶段,不仅要做好市场基础建设工作,还要做好和消费者教育联动的工作。深耕市场,有样板市场的推进,地面推广,消费者联动等,由此辐射带动连片效应。向全国范围内扩张,形成点面效应。

小编寄语

2017年国内的功能饮料市场发展潜力无穷,而速8功能饮料的成功案列也印证了:如果想要在功能饮料市场上翻云覆雨,分一杯羹,以上点因素缺一不可。如果2017年你还在徘徊犹豫,想找一款真正的具备长线操作的产品,不知代理哪款功能饮料的情况下,不妨试试8能量,乐虎等这些经过市场检验比较成功的品牌,可以让你少走一些弯路!返回搜狐,查看更多

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