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【现场】伍雪峰:打好东风风行转型第一仗

原标题:【现场】伍雪峰:打好东风风行转型第一仗

2.0时代对于每个企业都有不同的涵义,对东风风行来说,2.0时代意味着产品均衡发展,品质在用户心中更加可靠。

《汽车人》记者 吉盼丽

如果说你对自主商务车的印象还停留在以往的老成呆板之中,那么4月8日在北京电影学院文创园举行的东风风行菱智M5L上市活动绝对会让你大吃一惊。

80后脱口秀主持人王自健全程自带笑点的解说,用Rap说唱和魔术表演演绎的车主故事,还有许飞、刘锦泽、张恒远这些“小鲜肉”歌手的献唱等……完全颠覆了一般产品发布会程式化宣讲的简单与枯燥,从中我们能明显感受到东风风行转型升级的诚意和用心。

自去年全新景逸X5上市开始,东风风行便提出全面进入2.0时代的说法,用以区别之前通过车型覆盖不同细分市场获得销量增长的1.0阶段。东风乘用车副总经理伍雪峰坦言,风行的1.0阶段遇到的是中国汽车普及时期,自主品牌的大部分用户还处在购买第一辆车的阶段,满足消费者的市场竞争手段主要还是以出击细分市场为主。”其中菱智品牌就是一个很好的例证,作为国内第一款自主MPV车型,16年时间里近70万用户的累积,正是得益于这种率先覆盖细分市场的优势。

不过随着中国汽车产业的整体发展,初期简单粗放型的产品开发方式已经逐渐失去竞争优势,愈来愈成熟消费用户对于品牌的认知度比第一阶段更加强烈,这也就意味着他们会对品牌提出更高的要求。伍雪峰表示,东风风行2.0战略的推出,正是对此次市场消费升级的及时响应,以便准确的吸引更多换购客户和年轻消费群体。

产品再升级

东风风行2.0时代产品最大的特征可以概括为“三高”:高颜值、高品质、高可靠,其中特别值得一提便是风行对于产品品质和可靠性的信心。从2.0第一款产品景逸X5,到后续的景逸S50,再到景逸X6,风行坚持推出8年或16万公里的质保,可以说是已经业内最长质保期。

“一方面是我们对自己产品品质的信任,另一方面也是对消费者用户长期支持的更好回馈。”伍雪峰认为:“只有这样,我们才能满足当下消费升级的大趋势,不是依靠某一个买点来吸引和获得消费者的信任,而是全面提升产品的品质。”

同时在产品布局上,东风风行通过整合,未来旗下所有车型划分至景逸和菱智两个系列,前者主打家用车市场,后者主推商务车系列,形成一套家用商用两线均衡发展的产品线。伍雪峰透露,据此计划,今年除了2月份上市的改款景逸S50和此次菱智M5L之外,即将到来的上海车展,景逸X5以及X6 的1.5T车型也会亮相,同时还会推出五座的SUV以及七座的MPV升级产品,到了下半年将会上市一款全新产品中型SUV景逸X7。

2.0时代对于每个企业都有不同的涵义,对东风风行来说,2.0时代意味着产品均衡发展,品质在用户心中更加可靠。

营销年轻化

随着汽车市场车主年轻化、消费升级等趋势的不断显现,“年轻化”已几乎成为各大车企的发展战略。但从东风风行最近一系列的表现来看,它的年轻化并不是一个单纯的口号,也不是简单的传播层面的改变,而是从产品设计中迎合年轻消费群体的审美,同时在销售、服务等沟通方式上贴合他们的喜好。

此次全新菱智M5L的“party”式的上市,可以看作是东风风行试水年轻化营销,迎合年轻消费群体自由个性的一次尝试。伍雪峰表示:“未来在家用车领域会有更多这方面的尝试,在商务车领域也会沿着这个路子和用户有更多更深层次、更立体的互动。”

同时,为更好融入到年轻消费群体中,在全新菱智M5L上市现场,东风风行启动了“菱智创业计划”,即组织菱智车主与创业导师对话,为优秀创业者提供万元创业基金等扶持,以真正参与到年轻人的事业生活中。“从菱智车主构成来看,自由职业者,甚至做一些小生意的人群会更多一些,不是通常意义上的家用车里面的上班族等等。用的宽泛一点,他们都是创业者,自己为自己打拼,所以在这个意义上,创业计划本身对我们的车主也是一个激励,我们希望能够通过和他们一起创造,改变生活,并助力风行菱智进一步向年轻化转变。”

当然不止是菱智,东风风行的整条MPV产品线都在向年轻消费者靠拢。例如,瞄准80后商务精英,东风风行推出了“新一代中级商务车”风行F600,并于去年10月和全新菱智M5联袂上市,在年轻化转型上形成了MPV品类的合力。

渠道下沉

以 MPV起家的东风风行,旗下的菱智系列产品深得人心,2010年-2016年,东风风行的销量6年增6倍。但是商务起家的东风风行,最初的主要市场一般都分布在商务活动频繁或者说是经济比较发达、物流发展较快的地区,如广东、江苏、浙江等地,反而在三四线以下城市布局受到一定限制。

相比于以微车起家上汽通用五菱,东风风行渠道建设还存在差距。伍雪峰强调,东风风行目前也一直在做渠道下沉工作,其中菱智和景逸的分网建设正是出于这方面考虑。菱智商务车可能更多的还是侧重于城市,毕竟经济比较发达的地区商务车需求还是大,然后通过景逸家用的多功能车去进一步覆盖三四五线市场,同时在打法上将用更有效的方式和目标人群接触,如招贴画、墙体广告、横幅等等。

在伍雪峰看来,渠道的建设和品牌方向是一致的,客户在哪里,就要把渠道建立在哪里。虽然目前来看还没有大的起色,2017年一季度的销售数据也并不好看,但是他坚信2017只是2.0的开局,未来方向走对了,就不怕路远。

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