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进修归来首次喊话 陈宏良率北汽自主进阶2.0时代

原标题:进修归来首次喊话 陈宏良率北汽自主进阶2.0时代

(文/搜狐汽车 袁野)坚持打造北汽绅宝高端品牌、产品向上带动品牌向上、完善运营管理体系、调动人力资源活力······履新北京汽车股份有限公司总裁两个月后,陈宏良日前携北汽自主2.0时代开山之作全新绅宝D50在本届上海车展正式亮相,并和盘托出北汽在自主品牌方面的规划。随同亮相的还有北京汽车股份有限公司副总裁、汽车研究院院长刘宇、北京汽车股份有限公司副总裁 、北京汽车销售有限公司执行董事、总经理蔡建军。

正如陈宏良自言,“对北汽自主品牌来说,我实际上不算一个新人,我从2014年到奔驰就任,可以理解为董事长派我去进修三年”,在体验高端品牌的运营管理之后,陈宏良的知识体系发生了“翻天覆地的”变化。

这种变化也正是北汽集团所期待的,在诸如吉利、长城、广汽等自主品牌纷纷加码高端产品突破既有形象之际,北汽自主板块尚缺高端明星产品,陈宏良提出“坚持打造北汽绅宝高端品牌”实属情理之中。

这种变化也直接体现在陈宏良带领奔驰所交出的一份优异成绩单,2016年,北京奔驰全年销量突破31.7万辆,同比增长27%,领跑国内豪华汽车品牌一线阵营。

品牌高端化之路再回归

时隔三年回归北汽股份,陈宏良的职位由副总裁升至总裁,其首先面对的是如何认知市场并针对各个品牌重新布局。按照陈宏良规划,第一,在中国品牌集体向上的大环境下,坚持打造北汽绅宝高端品牌。第二,产品为先,通过产品向上带动品牌向上,北汽自主2.0时代的第一款车全新绅宝D50今年投放市场之后,有望帮助北汽绅宝在产品布局上实现一次质的飞跃,“这是我们六年来的积淀,用户认可这个产品,带动品牌向上。”

然而,品牌的建立并非朝夕之功,陈宏良也并不讳言历史,“我们最初设立了几个高端的概念、高端的产品来支撑这个品牌,但是执行不太坚决,当然有很多因素,比如研发能力不足,让产品质量缺乏支撑。”

陈宏良将北京汽车旗下北京(BJ)品牌、绅宝品牌、威旺品牌三个自主品牌市场定位做出区隔。北京(BJ)品牌是精品,通过北京(BJ)80、北京(BJ)40L及北京(BJ)20不断发力,慢慢重振“越野世家”的光辉。北汽绅宝品牌目标是高端品牌。威旺品牌属于中低端品牌。

显然,仅依靠北汽绅宝品牌目前的绅宝X25、绅宝X35,北京(BJ)20等几款热销产品还不足以支撑高端定位,同时,绅宝品牌价格曲线偏低也导致了威旺品牌生存空间的压缩。好在问题暴露越明显,努力方向也越清晰,北汽急需突破既有的发展瓶颈。

自主品牌下一个突破口:人工智能

依靠原来的老萨博平台显然已不合时宜,为了适应轻量化,智能化市场需求,在本次车展上,伴随着M-trix 2.0平台的发布,北京汽车自主品牌开启了2.0时代,基于OFFSPACE全新设计理念的全新绅宝D50,以及OFFSPACED70概念车,构成了二代车的阶段性阵地。

刘宇表示, M-trix 2.0平台更贴合消费者需求,比如说轴距上会最大化地给消费者营造空间,此外,在智能驾驶和智能控制等技术层面也会有突破。

自主品牌造车先后经历了“修车排队时代”、“修车不排队”时代,从照葫芦画瓢到产品品质提升有了很大跨越,下一个突破口会在哪?刘宇给出的答案是人工智能。

“人工智能是未来造车的突破口,未来的汽车将不仅是一个汽车,而是一个场景”刘宇表示,目前北汽的突破方向是让内饰更加精细,引入家族语言,有OFFSPACE设计理念,但这还绝对不够,下一个突破口一定是在人工智能的进步上,“我们会颠覆车内的功能,就跟智能家居一样,可能目前还没有被颠覆,但是会很快。”

全新绅宝D50将试水体验式营销

M-trix 2.0平台所承载的首款产品并没有押宝火热的SUV而是献给了全新绅宝D50,蔡建军表示,这是根据产品规划和结构及发展节奏来定的, 车企发展必须两条腿走路,无论是SUV还是轿车,其销售群体明显差异化,在推出了适应市场需求的绅宝X25、绅宝X35,以及北京(BJ)20之后,今年会把去年推出的所有SUV继续做透,尤其是渠道下沉后,这个细分市场空间还是非常大。

“下半年,我们会紧抓全新二代车产品,尤其是紧凑级家用轿车全新绅宝D50,结合《汽车品牌销售管理办法》,采用新的营销模式,把产品和渠道结合,做好做强”蔡建军如是说。

“当然,这个产品怎么做好,对营销团队是一个非常大的挑战”,蔡建军表示,要紧紧抓住消费者对自主品牌的心理变化——“喜新厌旧”,“有人说我们为什么推出产品特别多,但是终端做不透?我觉得中国品牌要真正打动消费者还需要点时间。”

蔡建军判断,以后消费者无论买轿车还是SUV会首选排名前三的产品,“跑到第四或者没有明显的产品属性和特征的话,很难让消费者二次购买。”

因此,全新绅宝D50对蔡建军领衔的整个营销团队是一大考验,毕竟,自主品牌做轿车想要实现月销量过万辆会非常困难。

蔡建军想到的突破方法是开展体验式销售,“今天我们的产品只做一个展示,但是4季度才上市,这样就留有时间,让更多的消费者从各个层面给我们一些建议和指导,让很多网友提前试驾这款全新绅宝D50,包括以租代购、共享等模式都可以尝试。”

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