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母婴行业加速洗牌,国内纸尿裤品牌有望突围!

多重利好加速母婴行业发展

中国母婴行业潜力巨大,是未来零售的一片蓝海,一个亿万级体量的市场。

日前,《新华每日电讯》的一篇文章“中年危机,确实存在”重新定义了青年阶段为“15到24岁”,这也就意味着92年出生的已步入了中年,揭示我国已进入新一轮的80、90后婚育高峰。

婚育高潮将对母婴产业产生极大影响,并且随着外界环境因素如经济、政策、社会、技术等方面的变化,人均可支配收入增加、居民消费能力增强,“单独二胎”政策的放开,健康育儿理念日益重视,新科技、新材料、新的制作工艺等技术革新,将掀起第四次婴儿潮,“婴儿潮”的到来直接拉动国内纸尿裤市场需求。

中国每年有近2000万的婴儿出生,使用尿裤的0岁至2岁的婴儿达到4000多万,虽然母婴行业快消品刚需大,市场空间广阔,但也不得不承认这样一个事实:中国纸尿裤中高端市场上,外资品牌已呈垄断,并呈持续趋势。显然,原因之一源于“国货低质低价”的观念根深蒂固,而国际品牌能够满足中高端收入人群寻求关于纸尿裤品质与健康问题的心理安慰。

百年机遇+品牌挑战,行业蓝海+信任危机,纸尿裤国民品牌的未来能否一骑绝尘?

由一片纸尿裤引发的行业逆袭之战

面对母婴如此巨大的市场“蛋糕”,如何撬动这篇蓝海、翻身成为国民品牌的代名词成为众人关注的焦点。而纸尿裤作为母婴快消品中最核心有力的竞争市场,未来若想在这片蓝海占据一些之地,不仅要在产品与质量上入手,渠道也不能忽视。

2015年年底“二孩”政策落地后,各大国产甚至外资等众多纸尿裤品牌都在加大母婴市场生产建设。2016年伊始,微信作为移动终端三大主流入口之一,成为趋之若鹜争先抢占的高地,商家更是纷纷死守移动端入口流量,试图共同掘金中国庞大的纸尿裤市场。

一时间内,中国纸尿裤微商市场异军突起,百花齐放,呈现出生机勃勃的走势,甚至有颠覆传统品牌渠道之势,由此引发一场国民品牌行业逆袭之战。

古人曾曰:“以利相交,利尽则散;以势相交,势败则倾;以权相交,权失则弃;以情相交,情断则伤;唯以心相交,方能成其久远”。”

正是如此,在传统纸尿裤和外资纸尿裤品牌之外,以凯儿得乐为首的微商品牌从无到有成功突围,成为微商界纸尿裤品牌一匹黑马,在中国母婴市场份额的急剧扩增。

从0到∞,起源于爱,成就于责任

说到凯儿得乐,那就不得不说一下这位成就凯儿得乐国民品牌的80后辣妈总裁——程程。

程程,凯儿得乐国民品牌创始人,纸尿裤微商品牌第一人,微商宝妈团队第一人,母婴用品微营销专家。

1986年出身于东北农村的一个普通家庭。没有显赫的家庭背景,没有优厚的家庭条件,在自己的努力和父母的鼎力支持下,大学毕业后只身来到深圳,开启自己裸婚房奴上班族的艰苦生活。

2014年2月,程程顺利迎来了生命中第一个孩子——元宝。元宝的出生给她带来了无尽的欢喜,同时也有初为人母的烦恼,尝试过各大纸尿裤品牌,仍然让元宝的一泡尿难受了,哭闹无常。于是,她开启了寻找更好纸尿裤的漫长之路。

一个偶然的机会,程程接触到一款外贸纸尿裤,试用后果然像用户反馈的那样,甚至比国际大牌的效果都要好。程程是个商业嗅觉非常敏锐的人,她深刻体会天下的妈妈心都是一样的,愿意给孩子用最舒适、最安全、品质最好的,愿意为孩子付出一切。于是萌发了将此款外贸纸尿裤推荐给更多妈妈们,从而开启了她纸尿裤微商第一步。

看到团队越来越大,程程明白产品要被更多人认可和喜爱,要走的是品牌专业化、流程规范化的专业之路。本着做国民好尿裤,将好产品带给每一位宝宝的责任与魄力,2015年4月,程程带领团队,正式开创凯儿得乐国民品牌!

关注健康,得乐成长——来自于来自北纬22.5°的企业定义

迈克尔·施拉格在哈佛商业评论《你希望自己的客户变成什么人》上说过:“优秀的创新者让用户拥抱或是至少可以接受新的价值观、新的功能、新的行为、新的词汇、新的理念、新的期望以及新的愿望,他们在改变着自己的客户。”

在行业革命中,凯儿得乐给消费者带来的新价值观——国民品牌、国际品质;新功能——打造母婴用品一站式购物商圈;新行为——线上线下020一体运营;新词汇——Care Daily;新理念——关注健康,得乐成长;新期望——做国民好尿裤;新愿望——将好产品带给每一位宝宝。

行业里一直流行着这种说法,中国故事好讲,中国品牌难树。

但从2015、2016年行业数据显示,凯儿得乐纸尿裤无疑是2016年微商界颇受妈妈们欢迎的母婴品牌之一。

凯儿得乐品牌创始人程程曾透露,在凯儿得乐上市一年时间里,16年年底仅月销售单品交易额便成功突破亿元大关,创造了母婴用品行业的一大奇迹,并荣获“微商界”母婴行业第一品牌的称号!

而且2016年夏季,行业公认的纸尿裤淡季市场,凯儿得乐的日出货量在10000件以上,月销售额亦稳步递增,创造了纸尿裤夏天淡季市场的新神话!

一个微商出身的纸尿裤品牌,竟然出乎意料势不可挡的趋势改变着竞争对手的偏见,改变着消费大众对于国民产品的看法!不得不佩服这位辣妈总裁的格局和魄力!

品质与创新,是国民品牌必须的修行

虽然凯儿得乐这支异军突起,为母婴行业注入了新的血液,但是我们不要忘了,由于企业品牌高歌猛进猝死带来的血的教训依然历历在目!

企业高速发展期,短期利益与长期利益的博弈很重要,太关注业务增长、市场开拓而很多环节都处在救火的状态,建议先做好变革的思路,品质可以做大,创新才能做强,对于凯儿得乐这种新晋国民品牌来说,无疑是一场极大的考验!

我们通过一位凯儿得乐的代理商家了解到:

凯儿得乐纸尿裤经过国家纸制品质量监督检验中心的严格检测,通过SGS零刺激认证,通过美国FDA和欧盟CE认证,并经过多次专业对比试验检测调试,在产品安全和工艺制作方面甚至要求完美苛刻。

而且团队里流传着一个关于程程拥有大格局和魄力的传说。品牌成立初期,深受广大消费者喜爱,销量暴增脱销,导致工厂断货频频发生,成为凯儿得乐成立以来最大一次阻挠。

公司其他领导都担心断货问题已经造成消费者不满,如果更换临时工厂不当,将面临更大的市场波动甚至是毁灭性的风险,但是程程没有头脑发热,经过多方意见整合、深思熟虑后决定,2015年7月13日,更换新工厂,顺利解决了纸尿裤因为生产周期长而供不应求的实质性问题, 同时秉承“高品质”路线,以行业标杆品牌为楷模,集一线品牌优点于一身,以不断层导流芯体为核心优势,在整体结构的反复调整,并在工艺上精益求精,大到核心芯体的选用,小至魔术贴的形状、环保贴的设计等,在细节的研究和处理上更为人性化,实现了从单纯功能型到实用型、人文型的转变。

2016年4月,凭借胸怀、格局和魄力,凯儿得乐更是与国际一流护理用品生产企业广东昱升集团达成深度战略合作,致力于更好的匠心品质。

正如程程经常说的一句话:“一切发生太棒” 。因为断货而让凯儿得乐的产品更具有竞争力,她没有辜负所有经销商对的信任和期望,这一切都太值了,

从内部来看,凯儿得乐确实不忘初心,在产品品质来看确实交出了一份满意的答卷。

外部来看,凯儿得乐目前主要以母婴用品及开发母婴产业链为主,以互联网营销+线下体验式营销为整体规划,虚实结合,走新型社区化、多元市场服务的创业型、最具前景型的经营模式。

通过跟踪其企业动态,凯儿得乐正在积极探索多元化发展道路,如积极拓展儿童、宝妈、成人女性护理等各层次用户领域产品及服务,在保障安全品质的基础上,不断丰富和完善商业产品线和形态。

截止到2017年4月,凯儿得乐执行落实全国网络布局,首批重点开放城市铺设的销售及服务渠道日趋成熟,并逐渐形成燎原之势。

经销商增至100000+人,线上已完成京东、1号店、天猫等多家主流电商平台的入驻;线下部分,产品则已进驻全国3000+实体母婴、连锁店,30+大型妇幼类医院,900+专营店正在营业中;公司目前先后在南京、无锡、江阴、福州、吉林、青岛等地设立数家分公司。

打造纸尿裤国民品牌之路,任重道远

当前,通过以花王为代表的优质进口品牌对市场有着持续的影响,特别是一、二线城市的消费者,对国外产品有着非常高的忠诚度,执着于大品牌和高价格,同等甚至更高品质的平价纸尿裤,想要撕开一个入口,走出国民品牌低质低价的误区需要时间!

其次就是需要清晰的战略定位,对消费者需求的准确把控,不仅要了解消费者的显性需求,更要挖掘消费群体的潜在需求,并做针对性系统性分析,同时还应该加大产品的技术革新,不断突破现有框架和格局,走在消费者前面,走在市场前面,才能不被自己所画的圈限制。

我们都知道,任何行业都没有人人满意的产品,但是有一点可以肯定,真正用心解决用户需求,专注品质和创新,做良心母婴产品的企业,必定会赢得消费市场的最终的胜利,赢得消费者的尊重和认可!

期待那天,凯儿得乐不会让我们等太久……

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