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健身房年卡出行率过低,“挥汗”的“健身即返利”激励措施能否有效?

原标题:健身房年卡出行率过低,“挥汗”的“健身即返利”激励措施能否有效?

【猎云网(微信:ilieyun)成都】4月20日报道(文/尹子璇)

随着社会的发展,人们对身体健康的重视程度越来越大,健身行业面临着巨大的机遇与挑战,存在着不可估量的潜力。越来越多的健身项目进入了我们的视线,健身俨然成为了一种新的潮流。

“去年健身房的年卡销售数量大概为1500W张,但我们认为潜在用户有4亿,大批量的人认识到了健身的必要性,但是还没有迈出这一步。”

挥汗CEO范元培为前百度高级产品经理、美团运动健身品类负责人 ,对国内的健身行业非常的了解,在他看来,健身房虽然越来越多,但是在经营理念和管理中大多都存在问题,且有大批量的潜在用户没有找到。于是他放弃了美团的百万期权出来创业,打造了一款专注小白用户的产品——“挥汗”。

“我们统计了大概三百多家的健身房五年之中的出行率,发现每个用户的年卡使用率平均仅为7%。而当使用率过低时,会直接影响用户第二年的复购率,大大降低健身房的留存,当健身房消耗掉地理位置辐射的这一群人后,就会因为复购率低而关闭。”

同时,对于小白用户来说,当他们购买了健身房的年卡,却不能坚持下来健身,也是一个很大的问题。

“从健身小白到健身老鸟之间的道路是很陡峭的,很多用户在前两个月会很频繁的出入健身房,之后便会懈怠下来。”

挥汗做的事情非常简单,与健身房进行合作,帮助健身房销售年卡,承诺平台上的年卡价格低于或持平于健身房售卖价格。而用户可以在线查询健身房、购买年卡、每次出勤打卡并获得返现。

挥汗要解决的问题就是希望通过“返利刺激”的方式,去提升用户年卡的使用率,用户来的越频繁,年卡价格就越便宜:“假设一张年卡价格为3650元,你去健身房打卡锻炼只要超过一个小时,我们就会直接返现10元红包。如若一年中你坚持了365天,那这张年卡就是完全免费的。”

挥汗通过与健身房的合作盈利,也会通过健身房的柜子数、地址、新增用户等数据进行健身房的合作审核,目前只覆盖北京区域,合作了二十多家健身房,每个月大概有200名新增用户。

至于挥汗对于用户的帮助,范元培用一组数据向猎云网介绍:“传统健身房中,年卡的第一个月出行率平均为30%,通过我们销售出去的年卡第一个月出行率为45%。产品于今年2月份上线,但是按照这样的数据下来,我们相信一年后的数据还是非常可观的。”

至于接下来的发展,范元培透露,私教服务也在进一步筹划中。除此以外,挥汗也会希望切入健身房信息化这一块:“现在很多健身房都是单店,系统也各有不同,我们现在的签到系统很简单,让用户请求手机的地理位置然后签到,接下来我们也希望能够涉及健身房内部的员工管理、门禁等服务。”

谈及现在市面上火爆且五花八门的健身产品,范元培表示:“大家的切入方式不一样,但是殊途同归,都是让用户为自己燃烧的卡路里买单,这个市场体量很大,相信可以容纳非常多的项目。”

在团队方面,范元培负责产品,后端负责人韩占康是一名连续创业者,且为前美团酒店旅游事业部核心架构师,加入挥汗负责公司技术规划和发展;前端负责人沈凤蛟为前车易拍前端负责人;明星教练阮建祥深耕健身领域5年经验,拥有国家教练资格证。

产品:挥汗

公众号:Sweat挥汗

公司:北京天使达科技有限公司

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