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获天使轮融资 他直播3千手艺人创作点滴 3万用户在线抢拍 工艺品月销100万

原标题:获天使轮融资 他直播3千手艺人创作点滴 3万用户在线抢拍 工艺品月销100万

◆ 竹兰里创始人夏华荣

文| 铅笔道 记者 魏本源

导语

从微博到微信,夏华荣一直在拓展销售渠道。他曾注册几十个微博号、20个微信号,加了上万好友。就是用这种最笨的方法,他赚到了人生中的第一桶金1000万元。

去年7月,夏华荣成立竹兰里东方艺术品电商平台,通过自营和邀请匠人入驻两种方式,围绕匠人建立社群,以线上拍卖、特卖、直播等形式,让艺术品创作过程直接呈现在用户面前,为他们提供非遗文玩、手工艺品、珠宝首饰等东方轻奢品的在线拍卖交易服务。

目前,竹兰里已入驻匠人3000多位,用户约3万多人,月订单量1000个,成交额100多万元。平台SKU50000多个,其中,需求量较大的产品主要为寿山石、原创手作,以及紫砂壶、玉雕等手工艺品。

注: 夏华荣承诺文中数据无误,为其真实性负责,铅笔道已备份录音速记,为内容客观性背书

1000万第一桶金

2013年,夏华荣和朋友开了一家淘宝店,专营红木手工艺品,但是销量并不好。

为了引入更多流量,他试了很多方法。2014年年初,夏华荣开通微博,试图以拍卖形式吸引潜在用户。注册微博后,夏华荣发了一条拍卖贴,出售店里的一个木制佛珠手串,0元起拍,微博评论出价。

夏华荣并没有抱太大希望,不料晚上10点发出的帖子,第二天早上就有了评论,出价100元。虽然比店内价格略低,但他还是很兴奋,随即成交。

看到效果不错,紧接着,夏华荣又连发10条拍卖帖,都很快成交。他喜出望外,觉得这是一个好渠道。此后,他便一头扎进微博营销,先后注册几十个微博号,每天发拍卖帖,并在评论中@书法家、收藏家等潜在用户。

“没办法,那时没有钱,只能用最笨的方法。”方法虽然简单粗暴,但效果却立竿见影。半年后,夏华荣淘宝店的销售额就达到200多万元。

但是,这种简单的模式没有门槛,很多卖家开始复制,纷纷在微博上发起拍卖帖,竞争不断加大。

为了寻求更多营销渠道,夏华荣想到了刚刚兴起的微信平台。他把微博拍卖模式复制到微信,通过朋友圈慢慢打开市场,建立微信拍卖群,积累用户。

在第一个月,其产品最高成交价就达到3万多元,“是一块田黄石”。此后,夏华荣连续申请20个微信号,每个号都加满5000人,“好友人数是我们当时重要的业务考察指标”。

夏华荣在微信上每周都会上新产品,一周一场拍卖。拍卖商品以石头为主,定位中低端,价格从几百元到几万元不等。一年后,微信购买用户已经达到1000多人,夏华荣也赚到了人生的第一桶金,金额1000万元。

紫砂壶

但此时,问题又出现了。微商群体在壮大,同行业的微商店家不断涌现,拉走很多客户。夏华荣想了想,觉得微博和微信只是营销工具,“不是长久之计”。

他想做一个自己的平台。2014年年底,夏华荣着手筹备竹兰里拍卖网,并于次年4月上线。不限于自家商品,夏华荣邀请300多家手工艺品商家免费入驻。

首月就有几千个用户注册,成交额100万元。看到这样的成绩,夏华荣也很满意。但是,不久后,成交额就开始下降,用户也不见增长。而平台的入驻商家又参差不齐,无法保证商品质量。

聚集3000匠人

夏华荣开始寻求转型。他此前在淘宝店的合伙人正是一位手艺人,专做福州脱胎漆器。手工艺品做起来费时费力,一件作品要好几个月才能完成。但是,手艺人的生存环境却很艰难,销路一直不佳。

夏华荣又考察了其他中国传统工艺品,包含刺绣、陶瓷、字画、雕塑、珠宝、玉石等,发现传统手艺人非常多。但他们欠缺销售渠道,除了淘宝店,并没有其他销路,“产品价值很高,但价格较低,很难卖出去,导致传统匠人的生存情况往往很艰难”。

随着中产阶级消费水平的不断升级,夏华荣对手工艺品市场充满信心,“重点是以什么形式去呈现和对接”。他想跳过传统文玩艺术品行业的中间环节,直接对接消费者和匠人,使艺术品创作过程及匠人创作理念直接呈现在用户面前,“让他们了解更多手工艺品背后的文化价值”。

去年7月,夏华荣将竹兰里拍卖网转型为集结东方美物的匠人社交电商平台。团队通过自营和邀请匠人入驻两种方式,围绕匠人建立社群,以线上拍卖、特卖、直播等形式,让艺术品创作过程直接呈现在用户面前,为他们提供非遗文玩、手工艺品、珠宝首饰等东方轻奢品的在线拍卖交易服务。

竹兰里App页面

根据珠宝、手工艺、木雕、刺绣、景泰蓝、紫砂陶瓷等不同类目,从身边朋友开始,夏华荣招募了第一批匠人。

为了保证平台产品的质量,夏华荣对入驻手艺人建立起一套筛选标准,入驻匠人必须有国家颁发的相关证书,另需上传工作室和产品照片,以及大概的创作过程、本人与作品及工作室合影。在他们输入本人身份证号团队会对其作品使用材质以往作品进行评估鉴定

用户在参与拍卖之前,需要缴纳保证金,以避免出现倒让拍品、虚假竞拍等问题。

竹兰里平台为每个匠人都构建起一个社群,营造匠人粉丝团,并教给匠人活动运营和拍卖技巧,“哪怕粉丝只有几十人”。

后期,竹兰里将围绕匠人,建立精细化封闭式线上社群,以人数、拍卖保证金、问题设置等作为进入门槛,避免广告打扰,保证圈子内部的高黏度。

目前,竹兰里入驻匠人3000多位,用户约3万多人,月订单量1000个,成交额100多万元。平台SKU50000多个,其中,需求量较大的产品主要为寿山石、原创手作,以及紫砂壶、玉雕等手工艺品。

据夏华荣透露,今年3月1日,竹兰里完成天使轮融资,投资方为厦门威资顿资本。该资金将主要用于匠人的招募,以及匠人直播、众筹等业务。

接下来,竹兰里还将建立线下体验店,延伸为匠人馆,增加“匠人专访”、“名匠录”等内容板块。

/The End/

编辑 韩正阳 校对 褚琳冰返回搜狐,查看更多

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