>财经>>正文

悟空保面向C端推出新产品 主打性价比完爆香港保险

互联网保险定制平台悟空保宣布近日将先后上线新保险产品:至尊保之优爱宝终身寿险与至尊保之优护宝终身意外险,成为去年上线的至尊保终身重疾险(优优宝)后面向C端的又一次力作,继续主打“性价比完爆香港保险”,而“终身意外险”更成为行业首创的保终身型的意外险。两个新产品均由注册资本高达20亿的横琴人寿保险有限公司承保,可全国投保和销售。

悟空保成立于2015年8月,定位于互联网保险定制专家。创始人陈志华拥有18年保险行业从业经验,是北美精算师,前京东副总裁。悟空保业务以B2B场景保险定制为开端,又在2016年底同时开展了toC的寿险产品定制。

陈志华对C端产品的定制理念来源于对传统保险市场的三个反思:1、复杂的产品设计易成为销售误导的温床;2、高昂的渠道费用成为产品售价不菲的关键;3、冗长的理赔流程是客户体验差的根本原因。因此陈志华面向这三个问题,也提出了三个应对之法,即:产品极简、价格最低、体验最好。

同时,陈志华还发现不少内地消费者会盲目追捧香港保险,去年香港地下保单过400亿元,这其实说明内地居民对保障型产品的需求巨大。然而根据监管的风险提示,香港保险存在很多问题,因此陈志华希望通过对保险产品的定制,打造出性价比完爆香港保险的产品。

去年年底,悟空保以此定制理念推出的至尊保终身重疾险成为非常成功的尝试,在上线一个月时间,保费规模直线增长,消费者件均保费4000元,平均保额40万,远远高于行业平均5万保额,20年缴费占比99%。这种理念的本质是降低用户保费,提高用户保额,并提高用户保障杠杆,最终受益消费者。

而今年,悟空保又将这个思路深化,继续推出了终身寿险和终身意外险。悟空保产品部门人解释称:“终身寿险的意义是对家人的爱和责任,它可以避免当家庭的主要收入来源者因为各种风险离去时,有高额的保险赔偿金替代未来原本可以持续增高的固定工资等收入,完成父母赡养、孩子抚养和配偶的爱等未完成的人生责任,让家人不降低生活品质,活着更有尊严!虽然市场上也有类似的产品,但悟空保将产品的性价比进行了全方位提升,无论从投保年龄、保障责任、费用价格、缴费期限都进行了优化;而终身意外险则是悟空保填补市场空白定制出的行业首款终身意外险产品,它最大特点在于稍年轻时投保即可保至终身,对老年意外高发的风险起到了覆盖作用,不用担心老年时买不到高额的意外险保障。”据悉,这两款产品上线前通过悟空保微信公众号进行产品预热,一天之内就有超过6000名用户表示预约购买。

陈志华总结自己的定制策略是:首先,将理财和风险保障分开,只做保障型产品,优先考虑身故、全残和重大疾病等重大风险;其次,将保险责任做到极简和标准,让消费者一看就明白,避免发生销售误导;第三,产品去分红和去返本,服务去人工和去纸化,降低渠道成本,从而降低消费者成本支出,从而提高保额和保障杠杆;第四,优化用户线上流程和体验,将承保、理赔和服务全部线上完成,提升用户体验。

2016年以来互联网保险发展迅速,亦有不少创业公司涌现。悟空保将自身定位于互联网保险定制专家,提供B2B的场景保险定制和寿险产品定制,和众多巨头互联网公司、大型保险公司达成合作。2016年5月,悟空保完成pre-A轮融资,融资金额一亿元人民币。2017年一季度,实现保费规模1.5亿元,用户规模1000万,“全员持股”一期期权发放完成。

陈志华表示,他的梦想是将现在理财型和保障型产品“八二开”的状态逆转,让更多老百姓拥有悟空保定制的性价比完爆香港保险的保险保障,买保险再也不用去香港,只找悟空保。

声明:本文由入驻搜狐公众平台的作者撰写,除搜狐官方账号外,观点仅代表作者本人,不代表搜狐立场。
阅读 ()
投诉
免费获取