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净水器代理商如何快盈利 拜伦净水器提醒避免陷阱

原标题:净水器代理商如何快盈利 拜伦净水器提醒避免陷阱

净水器代理商想尽快入行并实现盈利,避免初期的投资陷阱,入行前首先要做一个全面细致的市场和产品分析。然后要基于自己的优势资源,明确自己营销的目标客户。根据前面的分析,选择合适的产品,选择最适合的销售渠道和模式,启动测试并不断的定型完善,从试点逐步发展到业务的全面铺开。

这个程序,虽然耗费时间和精力多了些,步子慢了些,但是能确保基础踏实、避免无谓的损失和浪费,对于绝大多数新入行的经销商来说,应该是最适合的操作办法。

市场和产品分析

首先:我们要研究了解一下当地的水质状况,适合推广净水器还是必须要安装纯水机(双水机)。除了橱下机以外,中央机、前置过滤器、软水机的市场机会有多大?除了家庭用户以外,还有哪些产品、哪些客户群可以作为我们开发的重点对象?

其次:我们也要了解一下水机在当地的普及广度和深度,目前市场上纯水机销量大还是净水器销量大?原因是什么?老用户中,继续使用净水器的比例是多少?每年按时更换滤芯的用户比例是多少?流失用户的原因是什么?其他处在观望状态的消费者,抗拒消费的理由是什么?作为销售方,尤其是净水器产品的销售方,我们一定要比买东西的消费者了解更全面、知识更专业!

上面这些工作离不开前期的专业学习和市场调研。多学习一些产品知识,多了解本地的同行是如何经营的,多问问同品牌的同行经营状况如何,心理就会有点谱了。

品牌和渠道选择

首先要进行资源分析,您有哪些资源?哪些资源是独有的?这些资源在现有的净水器销售渠道重要性如何?您的个人优势是什么,劣势是什么?您公司的优势是什么,劣势是什么?您合作的品牌优势是什么,劣势是什么?您的优势和独有资源能否配套满足您预期的渠道发展?

关于代理品牌的选择下面简要比较说明一下

大的知名品牌:代理门槛高,质量有保障,产品有一定特色,拿货价格高,利润率低。厂家支持比较细致全面,电商价格透明度高,对线下店影响大,销售任务重,库存压力大,完不成任务随时被剥夺代理,前期投资和市场积累全部清零。

小的专业代理品牌:代理品牌门槛低,质量参差不齐,需要测试比较;产品较有特色,拿货价格中等,利润率高,厂家支持,电商的影响取决于厂家的定位,销售任务库存压力取决于厂家的定位。看厂家的操作模式和诚信度;失去代理风险不大.

杂牌无代理门槛:质量较差,风险较大;产品基本为大路货,没特色,拿货价格低,售价低,利润率中等,无厂家支持,大路货,类似产品一大堆,无任务,无压力。不要相信厂家所谓独家的承诺。

如果是准备短期挣笔钱就走人的,拿个杂牌做一下就行了;如果准备在水行业长期做,除非你有雄厚的实力,确保每年完成厂家的销售和压货任务,可以搞个大品牌做做,否则代理个产品有一定特色的小的专业品牌,应该是新入行经销商的优先考虑。

进入到经营的启动阶段,拜伦净水器小编下面还有几点建议

1. 渠道选择

在市场调研和预期管理、资源分析之后,选择出比较切合自己的销售渠道和模式。特别需要强调的是,创业初期,至少在半年内,最好只选择一种销售模式,将所有资源整合于这个销售渠道。任何一个渠道,只要做得专业,做得比70%以上的同行都要好,那就应该可以赚钱了。所以,不存在哪个渠道更赚钱的问题,而是要问我们自己,在这个模式开发上是否投入了足够的资源?是否比其他人做得都好?方向没错,细节问题是否都考虑清楚并经过实践检验过了?

2. 摸索前行,小步快跑

不要一开业商业模式还没摸索出个头绪就大规模招人进货。除非我们有过行业成功经历,否则,请小范围摸索3~6个月,整理总结成功经验再逐步复制推广。绝大多数情况下,在这个摸索期内,我们会发现很多问题,需要不断做调整改进甚至推倒重来。这个调整对于老板来说可能觉得没什么,但是让整个队伍一起跟着学习摸索不断调整,就会造成矛盾和混乱,打击团队的士气,并且会造成大量的财务损失。所以业务启动期步子不要迈的太大,小步快跑,微幅调整,是比较稳妥的启动方式。

3.考虑规模和预期管理规模

对于本地净水市场,您预计年度销售总量是多大?您又想占有多少市场份额?您的投入是多少?期望公司的发展节奏如何?期望各时期的利润是多少?您的这些期望有没有本地样板?有没有全国样板?返回搜狐,查看更多

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