共享充电宝 可能在迎接一个物联网时代

原标题:共享充电宝 可能在迎接一个物联网时代

非常巧的是我们在16年12月6日开始接触共享充电宝项目,我的朋友(上海一家做toB的互联网公司老板)找我做共享充电宝,年前做了原型(年后原型在上海做市场用户体验,现在准备产品迭代)。在3月15日还出了一批1200台内置蓝牙NFC支付功能的充电宝给北京一家做交通卡的公司,3月20日还跟客户讨论大型演唱会充电宝租赁的事情,那时我还是“街电”插槽模式的拥护者。17年开年以来我还能每周写两篇微博头条文章。

直到3月31日,一条小电融资的网络资讯打破了平静。这两个月我花了大量精力琢磨这个事情。这事背后最基本的逻辑是什么?这些人为什么这么着急发新闻公关?哪些潜在竞争对手在默默的做事?对我们本身充电宝供应商的方向有没有影响?什么样的影响?客户在哪里?我们能为客户做什么?

下面是我们的基本思考,我在4月中旬时候,收集了网络资讯,稍微分析整理了一个表格,虽然我们是专业做充电宝的,对硬件供应链有点了解,但写文章算是班门弄斧了,希望能得到有效的反馈沟通。需要excel的加微信70127037(在整理资讯的过程中,发现网络上的资讯观点很大一部分是在引申解读42章经某前投资人的资讯,当天看了他的资讯确实收获很多,他有投资人的角度和思维。但是有些观点被条条框框了。)

这事背后最基本逻辑是中国移动支付,尤其是二维码扫码支付太普及了。微信支付,和支付宝支付太普及了,这两家竞争需要场景支持。第二个基础就是,中国移动,联通,电信三家要上NB-IoT物联网服务也急需场景支持。

(我们工厂周边是深圳城中村,我在这里水果摊买水果只要,扫老板娘放在水果摊上一张A4纸打印的微信二维码,付款就可以拿水果走了。我在深圳有快两个月没用现金了。)

首先共享充电宝就是两大逻辑背后需要的应用场景催生的。充电宝本是一个载体而已,而且目前来看是最简单的载体,是战略性的载体,未来可以为他赋予粘性和连接。因为他在智能手机成为人体器官的时代,满足了人体器官基本需求:充电!

这两个月时间,我尝试用各种思路思考这个事情,与团队做了两套方案,推倒重来。直到五一之后专利提交,我想发些声音:

这事像什么?像卖瓶装矿泉水么?原来街上是没有瓶装矿泉水的,后来有了娃哈哈,有了农夫山泉,有了怡宝。虽然瓶装矿泉水再便宜也不会跟物联网挂上的,水表倒是已经成为NB-IoT重要应用场景了,因为他没有电。这也是我喜欢小电这个名字的原因,根本是因为有电。

人喝水可以满足口渴,恢复体力,人体器官-智能手机充电,可以满足人们获取资讯,娱乐需求。

如果充电宝像矿泉水一样丰富是什么样的社会?充电宝不就是保温杯么?你拿个保温杯在餐厅里要点热水,瞬间,且人家不会收你费用的, 有人这么做么? 有!一些非常特殊情况。充电可以么?目前不可以!水可以瞬间倒满一杯,充电不行,充电需要时间,这时需要有充电宝。且是有电的,客户需要时直接拿走。此时 ,充电宝是必需品!没人愿意等充电宝正在充电。

所以,共享充电宝:

随身是战略!

这就是小电目前产品的问题,小电目前产品有两大问题,一是占地方,本来客户用餐桌子不大,还又挤一个那么大的充电宝。客户为了充电还要再那里等着充电,这实在是影响饭馆的效率。

某个投资人拿这个跟分众比,其实框架是好产品,框架放在电梯里是不影响客户的,而且有时让客户觉得安心。本来小的桌子突然挤个广告牌,就像房间里的大象,让人恐慌。饭店主营是吃饭,吃饭感觉好才是主要体验。

小电虽然通过投资人利用了腾讯占领了微信支付的眼球,但是他的产品体验是有很大问题要提高的。这一点要学“街电”,街电充电宝产品是很好的。他的问题是另一个充电底座。

随拿是战略!

随拿就是不需要机械锁!为什么要机械锁?为什么卖瓶装矿泉水的不上锁? 共享这件事的本身需要是大规模降低成本! 街电的小柜子的专利我是看过的,比较复杂,用了传动和无线通信技术,这个成本无形增加了他的推广难度,但是并不是说他不好,而是很多场景都是有人值守的。真是无人值守的场景,估计这个街电的小柜子都要用铁链栓起来,自行车都能丢,何况一个轮胎大小的小柜子呢?有人值守的场景,需要这种带机械锁的小柜子么?有没有更简单的解决方案?街电里面是没有NBIOT,或者GPRS的模块的,运营商要发展物联网应用场景,街电产品还是要换代升级的,换代升级成本高不高?

回过头来 42章经的公众号作者说的三种场景,都是有问题的(他主观的一个分法,居然变成后续各个文章的排版格式,感觉现在真是媒体互联网时代,人人都能发声写文章)。目前使用状况来看,只有街电是体验好的。小电现有产品,商家是不愿意摆的。那个所谓的大场景,会被包围其的小场景分解蚕食。可以用毛主席,农村包围城市理论来理解,后续不提了。

所以目前,做这个共享充电宝生意,与充电桩不一样,目前就是做有人值守的生意!做人能随身携带的充电宝。充电桩是无人值守,不需要随身携带!

(真正的伪需求就是大机柜,至少在中国是! 这个具体看地铁,机场自动售卖机和周边小超市的销售对比。如果周边小超市,食杂店有的,很少有人会去自动售卖机买。 大机柜周边商家有充电宝,或者用户本身带充电宝的情况下,只有尝试新鲜的人回去大机柜租。这种人是没有复购率的,而且随着周边充电宝数量的增多,大机柜里面的充电宝租赁的会越来越少。正因为SIG投资了大机柜,所以我认真琢磨他背后的逻辑,也许仅是战略防御。)

从产品角度来说,共享充电宝项目要解决用户随身的问题,要解决商户底座充电,底座联网问题(联网才有数据系统统计,才知道什么用户到了什么商家。)那么问题可以具体变成如下:

1.小电用户需要什么样的共享充电宝?

2.有人值守的场景下,商家需要什么样的共享充电底座?

从供应链角度来讲:这些夸下海口的写公关新闻的X电们,下个月投放几万台桌面型充电宝,一年投放几百万台的。请问你们的产能在哪里?充电宝产品组装,谁帮你生产制造?小米是中国做充电宝供应链最厉害的公司,他一年也就是3000万的量,小米充电宝本身供不应求,我们品牌充电宝海外市场也是供不应求,传统专业做充电宝的都在忙着服务自己现有客户。那么凭空生出来的共享充电宝,谁来生产?小米这么厉害的公司到现在只是说,也在投资做共享充电宝,但还没有发产品图片,说明什么?最害怕潜伏期的小米,尤其是米家黑帮(绝对的尊称)。

我们以现有的小电产品成本分析:

就以一家饭馆 三台小电产品来分析。三台小电15000mah的成本300元。可以同时3人充电,只能在桌子上,手机不能走动。

我们设计的方案,是三台5000mah的充电宝+一个带物联网同学的充电底座也是300元。

第一:充电宝可以在饭馆里随身移动,第二充电底座目前内置GPRS模块(后续NB-IoT)可以与服务器进行数据交换。小电的充电宝我还没有拆过,看样子是没有内置GPRS模块的。这只是用户使用场景,在非用户使用时间,店员需要把三台小电收集起来,集中用适配器充电。要准备三根充电线给他们分别充电。而我们的设计呢? 简单!三个叠放充电。

如果饭馆需求扩大,或者广告商有投放需求,每增加一个小电现有产品的成本是100,我们的方案是68。

卖矿泉水这个生意,还有个矿泉水瓶回收动作,想想身边收废品的勤劳人们,这是大生意。所以我们建议就是小电做好自己运营维护,做好整个网推,地推,整个生态回收再利用,产品设计找更专业的团队。这场仗你们已经站在腾讯微信大旗下面了。虽然拿了钱,但目前谁也说不清楚,我们也只是一家之言。小米这样对手还是很厉害的,而且还没发声。

如果这种68元的共享充电宝,跟天猫,京东卖的充电宝一个价格,我们以小米为例49元5000mah的,相信很多人还是愿意买这台充电宝而不是小米的。小米到时估计也怕革自己的命!

成本能不能做到49?产品物料成本可以无限接近,商品更可以卖到那个价格,利用广告补贴几乎就是马上实现。找谁实现:这里还要最近做内容做的很好的网易云音乐,网易游戏,甚至是王者荣耀限量版。我们也抛砖引玉推荐些传统行业比如啤酒饮料。

了解产品具体什么样子?方案具体是怎么实现的?请加微信70127037

一种可分时租赁的充电宝及其充电底座。

我在三月还在分析,这个市场跟原有充电宝天猫市场不冲突,当解决方案的成本做下来的时候突然发现,49档位附近的国内电商网站的充电宝产品还是比较危险的。除了客户非常喜欢金属高档的充电宝,或者专业类的比如快充类充电宝,这个价位普通充电宝国内市场就是要被影响到,只是时间的问题。 以现在共享单车为例,是没有人再买500元以下自行车的,因为摩拜可以租赁。 摩拜却丝毫不影响公路赛,山地赛专业自行车销量。产品世界发展是专业的更细分,大众的更垄断。以百事可乐,可口可乐为例长期存在两家大的。

我们是希望共享充电宝时代尽快到来的,因为这个时代只有专业的公司会活下来,他们会做专业的产品满足客户。满足大众需求,普通的产品,一定是标准化的,一定是定价合理的,一定是有ID身份,可以与用户建立联系的。

共享充电宝竞争,是移动互联网下半场第一场仗 ,也可能是迎接一个物联网的时代。共享充电宝与现有充电宝的本质区别是:共享充电宝被赋予了一个ID,这个ID可以与人的ID建立联系。这是物联网时代的事情。

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