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聚美优品的存在感去哪里了?

原标题:聚美优品的存在感去哪里了?

如果不是陈欧投资了街电,以及聚美要卖空气净化器了,可能很难让人再想起这家公司。上一次这么被密集关注,应该是7块钱私有化的事了,陈欧因此获得一个外号“陈七块”,聚美优品也被称为“巨没有品”。不过,当初那些骂陈欧的人应该后悔了,现在股价都已经跌倒了3块多,恐怕7块钱求着陈欧私有化都来不及了。可惜,私有化的事再没动静了。

市值从39亿美金一路跌倒不足5亿美金,陈欧也不再说被低估了。这倒不算什么,市值说明不了任何问题,但市场占有率直线下滑却是个生死攸关的问题。聚美优品在最风光的时候,在化妆品领域跺跺脚,也是能让人抖三抖的,可以说是仅次于天猫美妆。但是,现在却越来越边缘化了,别说跟天猫美妆比,就是唯品会、京东这些当年的落伍者也没法去比了。

御泥坊在申请IPO的时候公布了2016几大平台的销售情况,天猫美妆和唯品会是最大的,唯品会的占比27.59%,聚美的占比只有9.72%,京东的占比是9.20%。而在2014年,聚美领先京东差不多两个点。在2015年,聚美甚至比京东还要差一点点。这是什么概念呢?聚美作为专业的美妆平台,份额跟京东美妆差不多了,整体应该要比京东少了。而在过去,唯品会主要是以服装为主,收购了乐蜂网也不如聚美优品,现在却远远领先于聚美了。

现在来看,聚美优品在美妆电商平台中勉强还能排到第四。这是一个非常尴尬的角色,在电商这个领域里来说,如果不能做到第一和第二,再不济也应该混到个第三,往后就会越来越被边缘化。以目前聚美优品的体量来说,除了能够吸引到一些国产品牌,很难吸引到国际一线品牌的合作,其实本身就已经被边缘化了,未来的路肯定是越来越难走的。

唯品会在美妆为什么越做越好呢?很关键的原因就是品牌资源多,尤其是一些国际品牌的合作,能够给唯品会带来大量流量,以及一批忠实的用户。聚美虽然也在卖一些国际大牌,但都不是直接与品牌商合作,在资源上就处于劣势地位。这几年京东美妆的发展也很快,就是因为京东有品牌效应,哪怕销量可能还不够大,但国际大牌愿意与他合作。

国际一线品牌不愿意和聚美合作,除了市场地位的边缘化,可能还有另外一层原因,那就是聚美卖过他们的假货。聚美在最早成立的时候,国际大牌都卖得很便宜,一些特价甚至低于渠道价,这明显是违背正常逻辑的。如果不是官方在烧钱补贴的话,那就只有假货一种可能性了。除了假货是不可能做到那么便宜的,哪怕是国际品牌最顶级的代理商。

数据是最好的说明,阿芙、御泥坊都是知名的电商品牌,在电商的销量很好。在聚美优品里面看到,阿芙本月最高的销量是153,御泥坊的最高销量是3760。而在天猫,阿芙当月最高销量是8175人收货,御泥坊最高销量产品是85405人收货。而在整个面膜品类中,聚美销量最好的是一叶子,当月也不过11891,与天猫的差距不是一点点大。

以目前聚美的体量来说,几乎是没有多少存在感的。而且,这种劣势会越来越明显,现在市值不到5个亿,差不多就是对聚美最好的价值体现了。所以,陈欧还要去搞投资、做产品,或许就是为了缓解美妆版块失利带来的压力吧。返回搜狐,查看更多

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