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​ 小作坊创业也能网络化

原标题:​ 小作坊创业也能网络化

网络化的意思是通过网络建立自己的销售渠道,而且是全国性甚至全球性的,今天给大家分享的是一个生态果酱小作坊的创业案例。

  我现在的二徒弟,他网名叫蛋蛋,是个应届毕业生,在大二时期就开始创业了,由于家乡的盛产水果,他利用了这一特殊资源,自主开发了一个叫生态果酱的品牌。

  生态果酱有六个产品,尝过的都能流连忘返。在起初,他送过我一件,后来我买了很多送朋友,后来很多朋友通过我买了很多,他开始是通过微信朋友圈销售产品和开发代理商。

  刚开始他可以说是做得风生水起。二十几个代理,月销售额十几万,直接月入四五万,可在他投入扩建生产基地和广告后。情况却有所变化,他首次大量生产,却发现库存积压开始大了起来,由于是生态的,保质期短,自己销售不出去,连代理也是静悄悄的。

  于是,他开始在网络搜寻各种原因以及学习各种互联网创业,学习后在推广方面加大了资金投入,可效果不见起色。

  偶然的一次聚会,聊起了创业,他的表情暗淡无光,但是我在分享我的创业理念的时候,他却一个劲的点头。会后想跟我进一步探讨,可是当时我有事没有跟他交流。

  不知道过了几天,他找到我公司,我们交流了很多,我也帮他做了分析以及诊断他的经营方式,他这种传统式的微商创业,其实现在已经走上瓶颈期了。根本无法做大,而且创业难度越来越大,投入成本越来越多。

  当时我推荐他参加我的创业理论班线下培训,可他回去考虑了后没有来参加。创业理论班的学费是3.8万,为了保证培训质量,只收16个人。对于他当时的状况,估计资金已经是他最大的问题了。

  好像过了两天竟然应聘我公司的职位来了,而且是那种非常强势的,不达到目的决不罢休的那种,后来没办法,看他那么热切和积极,就收了他。他在工作中确实非常认真,一边工作一边把工作学到的应用到自己的创业中去,最后让他的生态果酱度过了一个又一个危险期。

  后来在工作交流中,他提出了,让出30%的股份让我技术入股,这里的技术指的是让我做营销策划,他来执行,后来通过帮他诊断分析后,做了营销策划。

  大致是:

  • 转战公众号,做有价值且领域性的内容公众号。

  • 找出目标市场渠道,制定推广计划。

  • 找到核心价值,推向市场

  • 让名让利让市场,从开始的主销售转向主代理。

  • 制定互惠互利递进式的营销奖励制度,

  • 建立领域专业价值培训系统

  • 通过高门槛性社群搭建客户与渠道服务管理方案,

  • 沉淀好用户,做好后端开发计划。

  5倍,广告投入基本为0,除生产人员外,工作人员为三个,全国有40多个城市有代理,代理人数达200多人,而且都是收费代理。

  300多万,自己销售基本为0,营利就不说了,300多万,你说能赚多少就多少吧。这就是创业有规循,做生意像游戏般简单化。返回搜狐,查看更多

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