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众口说金 | 汽车金融?经销商百强发布有话要说

原标题:众口说金 | 汽车金融?经销商百强发布有话要说

导语:中国汽车流通协会一年一度的“经销商百强发布会”在雁栖湖成功举办,应大会主办方邀请,本期众口说金和各位相约在美丽的雁栖湖畔,和参会的各位嘉宾共同聊一聊汽车金融那些事儿。

从左至右:

盈众汽车集团执行董事:孙聘仁

搜狐汽车首席金融顾问:杨保峰

凯达研究院院长:王春燕

中信银行公司银行部汽车金融处副处长:鲁寅

需要银行和协会提供什么样的支持来进一步提升您的盈利能力?

孙聘仁:就协会来讲,每次发布榜单之后是否可以请一些优秀的经销商来分享他们的一些经验,比如说某个经销商在金融领域做得好,某个经销商在二手车领域做得好的,通过这些分享也有助于我们学习提升,那么这也是我们提升盈利能力的一个非常重要的一部分。就金融机构来说,首先希望从方向上大力支持汽车经销商行业的发展。其次,像银行这样的金融机构经常参加我们的行业协会、会议,一方面有助于加深对经销商领域的理解,另一方面也有助于他们更好地跟经销商开展合作。最后,双方在合作发展的同时是否可以有更多的产品的创新,从而助力经销商提升盈利能力。

银行对于经销商融资是否采取了审慎的态度?

鲁寅:整个中国汽车行业连续十几年都一直保持比较快速的增长,虽然最近几年增速有所回落,但和其他行业相比,汽车行业依然是一个朝气蓬勃、稳健发展的一个行业。从中信银行的政策上来讲,虽然最近两年确实比较审慎,但是对于整个大行业来说,我们并没有任何的怀疑,还是一如既往的积极支持。关于有些银行在收缩的问题,实际上应该说任何行业不可能没有坏账,从我们的业务来看,确实出现了一些风险事件,不过这些风险事件占整个业务总量的比例还是非常非常低的,和我们行业其他的业务相比,应该说给经销商融资这块业务依然属于一块相对优质的一个资产,不同的企业可能因为不同的资质、不同的品牌、不同的区域或者不同的投资人背景可能会影响到银行对他的一个评判,也是客观存在的一个事实。

从协会掌握的数据来讲,汽车金融对经销商的利润贡献度有多大?

王春燕:第一点是消费信贷的提升,消费者越来越成熟,加上厂商金融以及银行的金融支持,消费信贷越来越多。第二点我觉得增长得比较快的一块是融资租赁,包括融资租赁的数量,包括融资租赁的经销商的收入,都是有非常大幅的提升。第三点,从保险上来说,我觉得可能是经销商自己内部的管理更到位了,保险的收入占比有比较大幅度的提高。这是新车的保险,那么再往后说一点,像续保、延保的比例都是比去年有所提升,因此,引用我们会长的话,他说如果经销商从2017年开始想挣钱的话,抓住两个杠杆,一个是二手车杠杆,一个是金融杠杆。

金融对盈众整个集团业务发展的利润贡献是怎样的?

孙聘仁:我们盈众集团得益于地处南方,消费理念比较先进,经过我们多年的耕耘,以去年为例,我们展厅零售的金融渗透率已经达到60%以上,今年一季度的比例超过65%。我们去年利润的贡献比例大概有将近20%,我想说未来非常重要的两大引擎:一个是金融,一个是二手车,新车销售更多地成为客户的一个入口。在我们的金融模块这个领域,现在是厂商金融占多数,其他的包括和银行的合作、信用卡分期、目前蓬勃发展起来的融资租赁业务虽然相对占比较少,但是未来肯定是会被越来越广泛地接受,而且客户也会越来越多地倾向于融资租赁,因为会有更多更便捷的好处,对企业用户来说,它本身也可以带来一些财务上的便利,但是我想这还会有一个过程。

跟中信银行或者其他银行期待着怎样更加紧密的合作?

孙聘仁:银行金融机构更专业,更懂得风控、产品设计等等,那么如果说从其他产品上来看,包括一些消费信贷产品,实际上未来也可以做更多的合作,因为现阶段汽车行业的这些营销模式可能决定了厂商金融占主导,未来银行应该会有更多的发挥空间,因为银行可以带来我们没有的集客,银行可以很精准地知道哪些客户的购买力是什么样的,这对我们的营销非常有帮助。而我们在现在的实际实践当中也在和多个银行开展专场的业务,那么这些专场业务也能够带来集客、订单,他们的金融渠道基本上就会选择所合作的这家银行,所以我想说其实合作空间还是很大的。还有刚才春燕院长讲的说像在美国,汽车已经成为生活普通的一部分,而不是很特别的一部分,在中国的汽车好像还是一个很特别的一个产品,大家好像还有一种很专业很神秘的感觉,那么我想如果未来这样发展之后,其实汽车只是连接各个合作伙伴、连接我们所有车主的一个载体而已,那么我们可以通过汽车经销商平台跟我们金融机构合作,面向我们的所有客户,给客户提供一些银行的衍生业务,

中信银行为什么只选择了这5000家经销商,而不是更多?

鲁寅:就中信银行来说,现在我们是市场上合作客户规模比较大的一个银行,后面我们要做的可能更多的是怎么样把客户再做一个精细化的一个营销和维护,同时在原有数量的客户之外可能还会有一些客户是我们目前还没有服务到的,我们要看一看没有服务到原因是什么,这里面也要借助凯达研究院的一些数据支持,这样的话有利于银行在风险可控的前提下更加精准地为更多的经销商提供服务。这是数量上的变化,还有就是产品种类的一个变化,以前银行在批售这一端实际上做的主要是库存融资,但是实际上现在经销商还是有多方面的需求,包括在规模扩张上的并购融资的需求,随着经销商经营范围的变化产生的二手车融资的需求、平行进口融资的需求。从今年开始,在二手车、平行进口、新能源汽车这些领域我们会加大投入,这是从产品这方面来说。最后一点就是在客户体验,各家银行现在对于线上化的要求越来越高,我们也在着力和经销商厂家还有监管机构做系统的对接,这样就能促使原来需要人工操作干预的环节逐渐转到线上系统自动实时办理,我们也希望从客户体验这方面、提升操作效率这方面能够不断给大家一个新的感受。

雁栖湖国际会展中心

《众口说金》走进雁栖湖

嘉宾合影

主持人:搜狐汽车首席金融顾问 杨保峰

凯达研究院院长:王春燕

盈众汽车集团执行董事:孙聘仁

中信银行公司银行部汽车金融处副处长:鲁寅

外景拍摄

一条午睡的鱼

《众口说金》是由搜狐汽车推出的一档汽车金融领域高端视频访谈节目。特别邀请原宝马汽车金融(中国)销售副总裁杨保峰先生担当嘉宾主持,与行业大咖一同集智、激辩、交融、出新,以轻松、互动的方式为业内人士呈现汽车金融的真知灼见。

场地支持

中建雁栖湖景酒店(怀柔区雁秀路1号)

技术支持

姬涛、余伟、李伟巍、陈昕冉、搜狐原创中心视频部

特别鸣谢

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