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和蔺德刚聊iball 情趣用品的逆天智能逻辑

原标题:和蔺德刚聊iball 情趣用品的逆天智能逻辑

智东西 (公众号:zhidxcom)

文 | 晓生

智能缩阴哑铃iball的推出,并不仅仅是时代的推波助澜,更多是需求所致。如果你想象不了一个缩阴哑铃会和康复扯上关系,那么你可能更难想到,缩阴哑铃iball还拥有按摩、手游、社交功能。

iball就是这样一个专为恢复女性私处盆底肌功能、可按摩、可游戏、可社交的智能缩阴哑铃。 在做了14年情趣用品电商后,号称“1.5代”互联网人的蔺德刚开始玩起了情趣用品的智能化,按其情趣用品市场三条线的的方向:性快乐、性健康和性感的路子,这次和蔺德刚聊的iball是一款定位在女性性健康的产品。

在聊了一个下午之后,蔺德刚留给我的印象完全不是存在于互联网上“春心荡漾”的春叔,而是一位思维严密逻辑清晰的互联网产品经理,且看蔺德刚的情趣用品逻辑。

“春叔”的电商之路

iball智能缩阴哑铃的创造者蔺德刚,毕业于南开大学物理系固体物理学专业,春水堂总经理,人称“春叔”。

1999年蔺德刚开始接触电商,经历了易趣、8848的时代。2002年蔺德刚开始正式接触情趣用品电商,创立“春水堂”。正是此时,蔺德刚发现,情趣用品的“特殊属性”使其有着天然为电商而生的特质。“情趣用品毛利高,竞争小”,蔺德刚指出了进入情趣用品市场的关键原因。

然而融资之路并不顺利。“投资人会觉得,情趣用品是个体户为主,经营分散,很难规模化,从而担心情趣用品电商难以IPO”。直到2014年5月,春水堂才拿到了2000万A轮融资。但紧接着,春水堂在2015年3月,拿到了8000万B轮融资,估值5亿人民币。目前,公司包括研发、销售总人数已200左右。

为了做好春水堂旗下第一款智能情趣用品iball,蔺德刚亲自担任产品经理,组建了10人的研发团队。在一番努力后,产品于2014年11月推出,售价499元,至今已卖出5万多个。“单品100万销量,5个亿销售额”,蔺德刚并不掩饰对iball的自信。

iball是如何实现智能化的?

首先,得说明缩阴哑铃的存在背景。通常在妇女产后或者随着女性年龄增长,大多数妇女都伴随着阴道松弛,从而影响性生活以及发生“漏尿”现象——这些都是由盆底肌功能减弱甚至丧失导致的。缩阴哑铃通过增加妇女盆底肌运动实现盆底肌功能的康复。

形态上iball和传统缩阴哑铃差别不大,不过在内部多了一套硬件系统。这里面包括一个振动马达、感受压力的空气压力传感器、蓝牙4.0以及处理核心。正是多了这么几个东西,iball的功能多了不少。

iball的“游戏+社交”

蔺德刚对智东西表示,除了盆底肌康复训练的基础功能外,iball智能缩阴哑铃给app端设计了记录、分析、游戏、社交的功能。云端记录运动次数和“晒结果”的社交显得中规中矩。通过雷达图分析记录结果以及游戏化盆底肌运动是较大的亮点。

雷达图可以把记录的每一次盆底肌运动转变成关于用户盆底肌的持久度、力度等属性形成的雷达图,从而让用户清晰的看到自身盆底肌哪一方面功能的不足。

游戏化是指把平时我们用手指生成的指令变换为盆底肌运动生成的指令,从而控制游戏。

另外,开启振动功能后,iball可以成为女性私处按摩器。

在整个采访过程中,蔺德刚还讲述了很多关于女性盆底功能的知识,以及缩阴哑铃作为康复器材对盆底肌锻炼的用途,甚至提到了申请二级医疗器械的进展。关于目前5万台iball的销售情况反馈,更多是30岁年轻人在购买。而官方社区以及用户给出的反馈也显示,iball缩阴哑铃更多被作为年轻人按摩私处、玩手游的情趣用品来使用,而非康复器械。

如何保持差异化?

就iball产品本身而言,“在推出眼前的iball之前,迭代了8次”,蔺德刚告诉智东西:“开始测试时是不错,但实际用成了另一回事”。

蔺德刚对智东西表示,iball有三点是其他产品没有的。一方面,与其他公司使用应变片不同,iball使用的是美国的空气压力传感器,误差可小于1%。另一方面,为了保证使用舒适度,iball使用了无需粘合的“无缝硅胶”技术做产品外壳。最后一方面,软件端不一样,尤其是游戏的设计——这也正是iball软件端迭代的重要方向,“用户的反馈表示,就是游戏太少”,蔺德刚对智东西说。

情趣用品行业情况

据悉,2012年,中国约有500个性用品工厂,超过20万家情趣用品商店。性学家李银河估算,全世界70%的成人用品产自中国。到目前为止,情趣用品市场仍在增长。

在情趣用品电商市场,春水堂并不是唯一的大拿。比春水堂上线更早的成人用品电商有七彩谷,之后还有桃花坞、爱之谷、他趣等。其中,他趣2014年便公开过5000万元人民币A轮融资消息。

与专门经营安全套的“大象”不同,春水堂作为电商平台在研发自有产品的同时,也引进国内外各种情趣产品。

显然,情趣用品电商的竞争压力已经不小,iball作为一款能缩阴哑铃能够凭借技术壁垒以及先入为主抢占了市场,但是其他公司并未落后,例如飞机杯等其他智能化情趣用品也在陆续推出。

蔺德刚指出,今年春水堂还将推出几款智能情趣产品。那么他能否凭借春水堂的市场地位在其他智能化产品上也拔得头筹?这是我们期待的走向。

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