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天猫618战报:新零售引擎再显购物节“宗师”本色

原标题:天猫618战报:新零售引擎再显购物节“宗师”本色

5分钟售出200吨奶粉、7分钟2000万片纸尿裤、14分钟32万斤泰国榴莲、26分钟1000万只口红,生活消费品第1小时同比增长近400%...从6月18日凌晨0点开始,天猫618便迎来首拨高潮…

眼看6月18日就要过去,然而过去的只是时间,剁手族的热情并未随之消退,一如天猫新零售之火依旧在持续凶猛的燃烧……

数据显示,开场仅7分钟天猫国际成交破亿,10分钟,天猫618服饰总体成交额突破10亿元,快消行业开场后半小时内同比增长378%,天猫超市同比增长高达13倍,天猫国际全天成交大涨500%,再次创下跨境进口多项记录。英国、法国、新西兰等多国驻华大使馆发布官微,为参与天猫618的本国品牌加油助威。

而在消费者最关注的电器手机、服装饰品、母婴和消费品等品类上也相继发力,得益于与商家联合让利百亿的活动,天猫给消费者和用户的优惠惊喜也是一浪高过一浪,连续几天上演满199-100、满5000-600等大型压轴戏,消费者的热情一再高涨。然而这只是天猫618前战。

就在17日晚天猫突然宣布618加码:6月18日零点到凌晨一点,在海量商品5折/8折的基础上,还可以叠加使用每满300减60元的天猫618购物券,一省再省,极大调动起用户的热情。同时,也是天猫驱动新零售的价值在各生态链中的首场大战,牵一发而动全身,被称为新零售引擎的天猫再次大放光彩,算是给了线上、线下实体经济的一次完美交待。

18万名牌汇聚天猫重构新零售道场

曾在今年5月份,天猫有一次大规模品牌升级,将原来的品牌主张“上天猫就购了”升级为“理想生活上天猫”,针对即将到来的消费升级的品质消费时代打围。此次618理想生活狂欢节,全球有18万知名品牌和天猫站在一起,从满足消费需求到定义未来的转变有目共睹,天猫已成新零售的最强引擎和驱动。天猫的服饰、手机、美妆、美家及天猫超市等全品牌全品类都针对“理想生活”做足了调整。而品牌商们更关心的就是,如何与以天猫为基础的整个阿里巴巴生态进行更为深度的合作,以期对未来零售市场做好准备。

用阿里巴巴集团CEO张勇的话说就是“新零售战略推动下,天猫和过去完全不一样了,以天猫为主阵地的整个阿里巴巴集团非常愿意运用自身的一切能力,帮助品牌企业实现商业数字化,共同开启新零售。”其中有两个信号值得关注,第一就是变化,第二就是赋能,直接引伸为如何变化以及如何赋能等实际层面解读。

新零售首先是对供应链的重构包括从客户、物流、支付等环节实现全链条数字化。其次是销售全通路的重构,既包括面向一线城市的天猫超市、面向城市社区和农村等渠道毛细血管式渗透的零售通、村淘,也包括速卖通、天猫国际和LAZADA等海外市场多通路。然后是品牌营销和用户连接的重构。天猫生态平台的海量数据,智能化的算法,以及众多消费者媒体内容社区的构建,帮助完成品牌运营和消费者关系全链路、全周期的行为闭环。

618品质消费火力全开

本月一号(6.1),天猫启动了618生活狂欢节,推出让亿百亿活动。手机电器打头,服饰、快消、酒水等全品类及来自全球18万品牌顶尖好货全部进入备战状态。从参与情况来看美的、海尔、小米、魅族、vivo、创维、飞利浦、TCL等40余家一线电器手机品牌全部加入天猫618理想生活狂欢节。

同时,天猫具有核心优势的服饰、美妆也全面开始发起总攻。Nike、Lululemon、迪卡侬、Zara、周大生等在内的200余个品牌在天猫618期间线上专供天猫;全球九大美妆集团也齐聚天猫618,其中美妆18个头部品牌、个人护理品10大头部品牌推出近百款新品独供天猫,并打出史上最优价;兰蔻、科颜氏、雪花秀、植村秀、娇兰等品牌的一系列高端定制限量新品都将在天猫618期间独家上线天猫。

从销量上看,苏宁易购开场仅50分钟就在天猫官方旗舰店成交破亿元,成为当日天猫第一个破亿单店,该店当日同比增长1730%,超越其在去年天猫618三天总成交。1小时内,天猫手机成交同比劲增1470%,当天整体成交已超越去年618全天。另外,天猫电器城五大品牌美的、海尔、苹果、奥克斯和格力也在首日销售破亿。

此次618天猫似乎“玩疯”了,天猫营销平台负责人表示,今年天猫618期间,一切以消费者为中心,预算将不设上限。品质低价也成为618期间消费者最关心的重要因素,让利百亿无疑成为最大消费推动力。

天猫成新零售引擎&未来2亿中产消费者新阵地

在阿里巴巴集团CEO张勇看来,如今的中国市场,正在由新零售战略下的天猫引领新一轮的消费升级,消费者对于商品的品质、服务都有着更高的要求,这也对电商平台的运营提出了更高的要求。电商平台如何才能适应这样的新变化?张勇认为关键在于:新零售。此次天猫618也是商业火力的大爆发也让天猫从一个线上零售交易平台一举成为新零售引擎。

根据阿里巴巴2017财年第四财季财报显示,电商核心业务收入315.70亿元人民币,同比增长47%,如今阿里巴巴平台的交易总额已占中国零售总额的11%,在新零售加速下该份额还将大幅提升。张勇表示,阿里巴巴电商核心业务到2020年GMV达到1万亿美元(6万亿人民币),到2036年,年度活跃消费者达20亿。

张勇表示,目前电商已经占到整个社会商品零售总额的15%,但是,未来绝对不是简单地把电商比例变成20%、变成30%,而是站在客户视角,站在全球市场视角,把100%的生意数字化。如果没有完成这些商业要素的数字化,就无从谈起人、货、场的重构。

最懂消费趋势的天猫目标直指未来2亿中产消费者,他们无疑将成为未来最核心用户。按照张勇的说法,这些消费者对于商品、服务、旅行等购物体验以及服务体验都提出了更高的要求,这是从新兴市场经济向发达成熟市场经济过渡的一种典型发展路径。阿里巴巴曾言要成为世界第五大经济体,新零售在此次618的全面爆发或将成为其通向该目标的重力加速器。

“都说天猫擅长造节,我们只是真正以消费者为中心,与品牌一道给消费者带来消费体验。”,天猫负责人表示,以天猫为高速引擎的新零售正在全面改写着全球零售业的新格局。回首过去,天猫是电商造节的宗师,此次主打的理想生活狂欢节,旨在让消费者的生活更有品质,而不只是爆款商品的堆砌。敢于造节并敢于实惠,天猫的618这种抢逼围的打法也体现了购物节真味,落回到购物节本身,一年一次两次的甩货并没有意义,而是应该让购物节成为消费者可信赖的保障,而新零售对整个行业带来的推动作用将远大于购物的本身。

天猫联合第一财经商业数据中心(CBNData) 6月17日发布了《从消费升级到品牌升级,天猫618商业力量报告》,报告指出,从驱动消费升级到助推国货再到协助品牌拥抱新零售,天猫通过强大的平台聚集力为中国消费者定义了下一步的品质消费。阿里巴巴早已从一家单纯的连接商家和消费者的电商平台成长为新零售时代的商业基础设施提供者,而天猫正在成为全球品牌实现新零售转型的主阵地。返回搜狐,查看更多

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