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京东家电618排行榜:大数据引领厂商争战场主动权

原标题:京东家电618排行榜:大数据引领厂商争战场主动权

据说,营销分段位。初段的,要在电视上做广告、在媒体上发帖子,靠烧钱吸引用户关注。中段的,利用意见领袖加以引导,利用网红进行视频直播,抢夺流量入口把用户带过来。高段的,应该是玩指数,建排行榜,利用大数据的方式建立自己的话语权,从而实现竞争力价值。

今年的618,京东数据显示,截至61815,在始于61的京东618全民年中购物节期间,京东商城累计下单金额已超1100亿元。与这个令人惊讶的数据相匹配的,我们看到了各种各样的排行榜,不同的品类不同的厂商都交替出现在大屏幕上,也成为了相关品牌在朋友圈传播的图表工具。

作为事实上的国内最大的家电零售商,京东每天定时更新“京东家电618排行榜,该榜单覆盖整个618期间的所有家电品牌,以最直观的方式展现各品类家电品牌的销售排名,实时反映消费者需求,也成为了各品牌背后角力的舞台。

前不久,京东集团副总裁、家电事业部总裁闫小兵放出豪言:“京东家电要拿下六月全国家电零售市场的三成份额!”如果京东占有这么大的市场,其大数据就有相当的代表性,能够很大程度上可以反映出整体家电市场的走向与特点。

比如,原来,我们一直以为相对“冰冷”的家电产品是男性的市场。但这次618的数据却显示,家电市场中,受男性关注的数码品类,在此次618期间女性用户同比增幅也达到了47.3%。正是因为女性用户大量加入,家电产品变得更加温暖时尚,个护小家电品类的吹风机、美容仪、卷直发器、洁面仪、瘦身塑身按摩仪等家电产品热销,618期间同比销售额增长都平均超过5倍以上。这种现象也给家电厂商的未来产品设计指出了明路。

据京东官方数据显示,618当日,电视销售额同比增长150%,其中曲面电视销售额同比增长610%;冰箱、洗衣机销售额同比增长近140%,高端化成为明显趋势,大容量风冷冰箱销售额同比增长420%;洗烘一体洗衣机受追捧,销售额同比增长近400%;新兴品类干衣机爆发,销售额同比增长550%;厨房电器销售额同比增长3倍,大吸力油烟机销售额增长超过440%,60L以上电热水器、16L以上燃气热水器销售占比超过50%。

如此的高增长带来的一定是市场份额的增加,也是行业大数据积累的新坐标。大数据是行业情况的真实反映,排名先后能直观反映出家电厂商的市场竞争力以及消费者对其产品和服务的认可程度,不仅能充当起618期间家电销量的晴雨表,还可以帮助厂商更好的解读市场。

拥有了市场交易量,拥有了足够的交易数据,就可以给行业指出方向也可以发现问题,成为家电品牌的工作助手。由此,家电品牌只有急速响应,对应调整营销策略,才能把握618战场主动权。

数据显示,随着中产人群的大量增加,收入持续增长,消费者对高端品牌的需求也在扩大。高端生活电器和个护电器高速增长,618当日,戴森同比增长3.4倍,松下更是增长超过4.7倍。无人机、空气净化器、洗碗机、宠物用品、时装手表、吸奶器、空气炸锅、破壁料理机、智能锁、智能马桶盖等成为热销品类。618期间机器人、无人机销售额同比增长444%491%;宠物玩具品类销售额是去年的4.5倍,猫狗旅行包销售额是去年的4倍;智能锁销售额同比增长510%;智能马桶销售额是去年同期的5.1倍;618当天,垃圾处理器销售额同比增长618%

事实也证明,京东大数据快速反馈调节市场的机制正在发挥作用。618前夕,西门子、三星、飞利浦、美的、奥克斯、海信等十余家国内外家电企业的高层领导齐聚京东坐镇督战,实时关注618京东家电销售排行榜上的排名变化,随时根据竞争情况现场拍板制定各种促销政策。

618期间,各品牌根据排行榜的实时变化,来观看消费者的反应,适时做出品类调整、货品调配以及改进促销手段,实现了你追我赶的良性竞争局面,也有效的调动了消费者的积极性,实现了共赢。

京东数据显示,618购物季期间,用户购买很多品类商品的客单价都略高于平日。当然,这并非是京东涨价,而是用户集中购买的商品更多,这也表明配置更好、品牌更好的商品成为用户的首选。截止到18日上午10:00,格力空调已超过去年618全天销售额,美的空调销售额更是达到了去年全天近4倍;海尔洗衣机销售额是去年全天的2倍。这些厂家根据消费者购买的进程图和决策的流程等详尽数据进行分析,就可以更好的响应用户需求,设计和生产更符合市场需要的新商品。

大数据不仅能指导调整产品结构,根据消费者对品质家电的需求进行研发和创新升级,更决定着家电企业是否能顺利搭上消费升级的顺风车,占领决胜市场的制高点。京东家电排行榜帮助厂商更快更准的看清市场需求,客观上促进了家电行业的供需平衡,未来也将在家电零售领域发挥更大的作用,拥有更高的价值。返回搜狐,查看更多

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