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宝石分级体系+报价查询工具,“珠宝壹佰”的思路是先标准化、再规模化

原标题:宝石分级体系+报价查询工具,“珠宝壹佰”的思路是先标准化、再规模化

钻石有严格的分级体系,宝石却没有。在链路长、信息不透明的珠宝行业,“珠宝壹佰”的思路是:先标准化、再规模化。

据中宝协数据,2016年我国珠宝业终端市场销售额达5000亿人民币以上,其中黄金首饰零售规模占比接近50%,钻石及镶嵌首饰占比20-30%,其他(彩色宝石、翡翠玉石、珍珠等)占比近10-20%;近年来随着中国珠宝消费者年轻化、个性化,钻石及宝石的需求量逐年增加。

“珠宝壹佰”是一个珠宝B2B平台,上游连接原材料的源头供应商,下游连接原材料的消耗端,有珠宝加工和设计能力的工厂或私人定制工作室。一颗珠宝从源头到消费者手中,中间经过10-12次周转。一方面,每一次周转都会经历一次加价;另一方面,由于信息不对称,不能按需采购,只能选择看货商逐级向下传递的“统包货”。统包货是指尺寸、颜色、净度、切工都不一样的一大包宝石,按照克拉重量定价。一大包买回去之后,有一部分库存是用不上的,导致效率低下、有坏石率风险且资金流吃紧。

宝石之所以不像钻石一样有严格的分级体系,和消费行为相关。从前没有形成消费珠宝的习惯,很多女孩儿人生中的第一件珠宝来自于结婚时的钻戒或金饰。但消费习惯在发生变化,宝石的复合增长率逐年走高。

相应地,商业链路的打通需要一个严格的量化参考标准,替代掉行业中情绪化的、非参数化的词。比如“鸽血红的红宝石”、“皇家蓝的蓝宝石”,每个人对于颜色的理解不同,不用的定义会产生不同的价格判断。

参照钻石的分级体系,“珠宝壹佰”尝试从克拉重量、颜色、净度、切工等方面建立宝石的分级体系。同时,在微信平台上线“报价查询工具”。作为一个成立半年的初创公司,如何让供需两端使用这个价格体系,相信它的权威性?“珠宝壹佰”CEO周瑾表示,这个分级体系会做的相对轻一点,是商业用途的宝石分级,只对市面上常见的宝石做出分级。此外,团队有百万数量级的标本,作为参数参考。产品标准分级团队负责人为原国家珠宝玉石质量监督检中心(NGTC)实验室质量负责人,团队成员来自中国地质大学珠宝专业(GIC)核心团队。

虽然愿景是做平台,但在成立初期周瑾认为,报价系统和分级体系的应用需要建立在一定程度的自采自销上。通过系统的便捷性和采购优势,吸引第一批种子用户。根据团队提供的数据,目前已有几千个B端用户。

自营品类的选品方面,“珠宝壹佰”选择了配货难度相对高、单间利润相对低,最令下游头痛的“珠宝配石(含钻石和彩色宝石)”。根据团队提供的数据,公司有价值一亿左右的现货库存量,包括8种贵重宝石品类、12种常见形状、约3万个SKU,已有百万级的销售额。

在品类的延展上,公司希望继续将珠宝配石这个“价值洼地”挖掘的更深。同时吸引更多非自营品类的供应商加入到平台中来。相比原有的分销渠道,周瑾认为“珠宝壹佰”对于上游源头公司最大的吸引力在于“可能帮它们快速占领某一个品类的中国渠道”。

先标准化、再规模化。至于规模化后的盈利模式,周瑾表示更多的盈利点来自数据驱动,而不是传统的贸易交易或是广告收入。

“珠宝壹佰”是一个阿里系的创业团队,CEO周瑾毕业于中国地质大学珠宝专业,原阿里巴巴淘宝网珠宝行业负责人,六年任职经验。供应链团队负责人为原珠宝上市公司核心创始人,十多年珠宝行业经验。运营及产品技术团队核心成员来自阿里巴巴、腾讯等。

我是36氪作者简宁,互联网+、B2B、消费升级相关项目报道可加微信qianyang1024。返回搜狐,查看更多

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