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泰祺教育创始人刘庆梅的创业故事

原标题:泰祺教育创始人刘庆梅的创业故事

主持人让我分享一下我的一些创业经历。我当初创业是02年,至今15年了, 我大学毕业整整10年了才想去创业。我88年参加高考,那时的农村还没院子,为了睡个好觉,晚上我就一个人跑到我家后面的小树林睡觉,好好休息,准备备考。后来,我考上了湖南大学。88年读大学,92年大学毕业分配到国有单位工作,然后就辞职了,别人辞职下海都很成功,而我不成功。2002年毕业十年了,我们班里一共将近30个人,毕业十年后,我是混得最不好的一个。

我一无所有地来到深圳,找我一个大学的同班同学,大学里我们住上下铺,这个同学姓熊,我叫他小熊,小熊当时在深圳已经创业了,而且创业算比较成功。已经开了工厂,在深圳石堰。我就去找他,在他那里白吃白住了十多天,临走时他还给了我一千块钱,他嫌我没有换洗衣服,让他夫人给我买了几件衣服。

之后,我回到我们农村老家,安徽砀山县。给我的冲击很大,家里房子太破,漏雨,父母不敢住。我心想,大学毕业十年了,一事无成,混成这个样子。村里人都说,这家人出了个大学生,我是我们村第一个大学生,他家依旧最穷,所以读大学没用!小孩子都不愿意读书了,说读大学有什么用呢?还不如打工。当时我33岁,我问我父母最大的愿望是什么?爸妈说:盖个房子,现在这个房子太破了,漏雨不敢住;其次,你得找个女朋友,33岁了,连个女朋友都没有。农村里一般20出头就结婚了,不然就是光棍了。我告诉父母,我不会打光棍的,父母一开始还相信我,后来他们架不住邻居说三道四,他们说:刘庆梅的堂哥就是光棍,刘庆梅以后也要走堂哥路线。我发誓,我一定要去赚些钱来报答父母。毕业十年了,不要害了村里的孩子们,都不读书了。我当初读大学时还是孩子们的榜样,从小到大学习成绩一直好,80年代考大学那么困难,还是考上了。现在这个样子对我冲击非常大。

机缘巧合:拥抱教育行业

我北京有个朋友,他和我说北京考研辅导班很火爆,但上海的辅导班好像不多,你是否可以去试试。于是我就去了上海。两手空空到上海,我该怎么开始?而且当初我也没想去创业,只是为了去赚些钱报答父母,我们那个年代受的教育,马克思说资本家“每个毛孔都滴着血和肮脏的东西”,所以我不想当老板,我只是想赚点钱,仅此而已。到了上海该怎么办呢?我就承包人家的辅导班,复旦大学有个学院,它是复旦退休教授们办的一个培训机构,办MBA考前辅导班,我去承包了这个项目。他们为什么会承包给我呢?那些老头老太们全是退休的教授,当我去谈承包的时候,他们已经招不到一个学生了。那些教授怎么可能出去招生呢?都是习惯了“朝南坐的”。人家心想就算你失败了,也不会有什么损失。想不到,我很强大。从夏天接手到年底,我招了几百号学生。

读书有用:逆袭人生

春节回家,我就问我妈,盖房子要多少钱?她说盖一座房子需要4万块钱,她已经攒了1万了,攒下的这1万块钱也是之前我给过她的钱,于是我拿出3万块给妈妈,让她马上准备盖房子。03年春节过后,房子盖好了,是我们全村最漂亮的房子。全村人都很羡慕说:还是读书有用啊。说到不如做到,只有做到了,别人才会相信你。第二年,我就领了一个女朋友回家了。全村轰动,村民们说,三十几岁的老光棍居然找到了女朋友,很快我便结婚了,就是现在的太太。

泰祺诞生

春节过后我又回到上海继续承包这个项目,那个学院领导一看,这个人太能干啦,于是把承包费大幅度提高。我算了一下,再怎么做也赚不到钱了,我没办法继续承包了。那怎么办呢?我就想到去挂靠上海交大附近的某个机构,但是那里不提供办公场地,于是我就在复旦附近租了办公场地,谁知道一搬进那个场地,房东告诉我,你必须成立一个公司,你不成立公司不能在这里办公。我说我们当初签合同的时候也没说要成立公司啊?现在为什么一定要先成立公司才能办公啊?后来,我明白了,因为他们是科技园,需要招商引资。“人在屋檐下,不得不低头。”我一个刚来上海的外地人,又能怎么办呢?我就问注册公司要多少钱呢?他说:需要10万块注册资金,而且这10万块还是你的,你还可以用。我后来想想这样也行,就用10万块成立一家公司,这个公司的名字就叫上海泰祺教育服务公司,就是现在泰祺教育的前身。这样,我就成立公司了。

开疆拓土:啃下深圳这块硬骨头

深圳分校是我们最早开办的分校之一,我们第一家分校是在苏州,为何开在苏州很好理解,离上海很近。07年开第二家分校,就选在了深圳。在深圳开分校其实也挺波折的,挺难的。我在上海、苏州搞讲座招生非常容易。在深圳我们最早的办公室是在新华宾馆,我们在新华宾馆搞一场讲座,现场来了20多个学生,我从上海赶去深圳开讲座,想不到讲完之后,一个都不肯报名,不报名可以,但是他们也不走,我讲了三个小时,他们也不报名也不走,就眼巴巴地望着我。我当下觉得深圳的人确实和其他地方不一样。后来,我才明白,他们害怕被骗。深圳这个地方实在是太难了,都不相信人啊,回到深圳办公室,我心想不行就不在深圳办了吧。这时敲门进来两位同学,我一看,就是刚才两个听我讲座的同学,一男一女,他们说,刘校长,我们俩商量好了,决定就在你这里报名,现在交钱。大家想想,我刚才还在台上说得那么好,现在人家要来报名交钱,我总不能说我们明天回上海,辅导班不办了,大家想想这个脸怎么能拉下来呢?于是,我就接过他们的钱,在深圳办起了分校。第一年学生不多,只有几十个学生,一年经营下来大概亏了三十万。其实在深圳连续几年都是亏钱的,对于我们这种民营的小企业来说亏几十万也不是一个小数目。如今广东分校已经成为当地规模最大的管理类硕士入学考辅机构,这是后话。

艰难时刻:兄弟同床,泪洒脸颊

当然最艰难的时候,还是02年在上海承包项目的第一年。刚开始我承包的时候,我都没想到我能在上海待下去。我为一个外地人,我并不喜欢在上海呆。我就想在上海做着试试,不行就离开。想不到从我开张第一天开始就有人来报名,有人把钱交给我了。当时我晚上睡觉的时候,不是高兴,也不是兴奋,而是很沉重。我想:这下糟了,我要在上海待下去了,因为我拿了人家钱了,你要逃跑的话,警察会通缉你的。所以,我就只好在上海老老实实做起来。刚才不是说我和弟弟刘自立一起睡过吗?是这样的,我在上海创业的时候,弟弟刘自立是高中毕业没考上大学。我说,我先给你在深圳找一份工作。于是,我给在深圳的小熊去了电话说要安排弟弟在他那里工作,小熊爽快地答应了。后来,上海这里我承包项目基本做起来了,我想弟弟在工厂里一辈子也学不到东西,就让他来上海帮我一起做辅导班。当时我在上海租的房子只有一张床,于是我就和刘自立睡了一张床。我还对弟弟说,你现在只有高中文凭,你应该去参加自学考试,自学考试可以让你拿到本科文凭,正好我承包的复旦这个学院有自学考试项目,你交几千块钱去读自学本科,出来能拿大学文凭,多好啊?那天晚上,我们睡在床上聊这个事,他说:大哥啊,我非常想读书,我也知道有文凭好,但是,现在我们家太困难,太穷了,咱爸妈最大的愿望是盖房子,你不如把钱先留着等着以后盖房子吧?说着说着他哭了,我也哭了,我说,你先读书吧,盖房子的钱,我再去挣。后来,他听我的话就参加了自学考试,也拿到了正规的大学文凭。07年刘自立来到深圳开分校,之后他一直在广东,并陆续把结婚生子等等人生大事办妥了。我父母他们现在也觉得挺幸福的,过春节回老家,天气冷的时候就去广州住,或者再到上海过一阵子,一年要飞三个地方,父母也觉得挺开心的。

发自肺腑:对年轻人讲几句话

以上我简单地和朋友们分享了一下我的创业经历。谢谢大家。我比在座的年轻人岁数稍微大一些,经历的事情可能多一点。

因此我这里还有一些总结和想法,特别对于年轻学员,我想讲几句话:

01 人要有梦想,尤其是年轻人。

我认为我是一个有梦想的人。80年代的大学生确实是有理想的一代人。我当年的第一份工作是分配到安徽省合肥市机械局。我一个农村来的直接分到政府机关工作是很不错的。当时合肥的本地同事都说:哇,你很棒啊,从农村出来,现在在我们这里工作。后来我还要求下基层,去工厂锻炼。最终,我发现这不是我要的生活,我就辞职了,什么都不要就辞职了。这个其实是需要毅力的。那后来我去了哪里呢?我做过北漂,在北京北漂非常辛苦。我在中国人民大学广告研究中心打过工,打工的时候,晚上我就睡在人民大学图书馆的办公桌上,收音机里听到罗大佑的《鹿港小镇》歌词:“台北不是我的家,我的家乡没有霓虹灯”,突然会泪流满面。但是我觉得人生拥有梦想很重要。不管条件再怎么艰苦,我觉得我活得很有盼头,没有梦想,那就坏了。

02 人要心存善念。

我是从农村出来的,我觉得我的内心里还有许多善良的东西。为什么要心存善念呢?因为我还是认为“善有善报,恶有恶报”。人要远离罪恶。我觉得人不要做那些虚假的、大的、空的、不为大家服务的事,不要去羡慕别人,人家混得再好也不用去羡慕,你脚踏实地地做事,晚上能睡得着觉。像我到这个年龄,我觉得我非常简单,过得也非常开心。

03人要做一些有意义的事情。

泰祺每年都有成千上万的学生来学习,我们帮助学生顺利考上理想的学校,就算考不上也能在泰祺学习到新的东西。这也有助于他的人生。我还遇到过个别学生,对我说:刘校长,我没有考上,但我学到很多东西,还是非常感谢泰祺。我觉得大家如果找到一件有意义的事情去做就会觉得很开心。我们的同事做事很有干劲,是因为他们觉得他们做的事情非常有意义。

04人要敬畏天道。

大自然是有天道的。譬如当初我创业的时候被逼着成立“泰祺”公司,我认为是老天爷派人来帮助我。虽然,当时我很恨他,但是有时真的要感谢你的敌人,感谢你的同行逼你或者你的领导批评你,北大当初如果不开除俞敏洪,他怎么能创办“新东方”呢?《圣经》里约瑟被他们的兄弟们卖到埃及去做奴隶,后来他在埃做到宰相的职位。埃及连年丰收,而约瑟老家则连年灾害,在老家的兄弟们不得已去埃及买粮食,被约瑟认了出来,约瑟告诉他的兄弟说:“从前你们的意思是要害我,但上帝的旨意原本是好的,要保全许多人的性命,成就今日光景”。这就是犹太人的智慧。所以,敬畏天道也是我一直坚守的原则。

点滴积累,让社会更美好。

泰祺专注考研,希望能把事业做得更好,能帮助更多人。至于说能赚多少钱我倒不是特别在意,将来我们会继续大力在师资和管理团队人下功夫。希望通过我们点滴的努力,让这个社会更美好。曾经我也像很多人一样有很多抱怨,这个世界不公平的事情太多了,你知道的越多失望会越大。但是,如果要这个社会变得更加美好,就需要我们每个人点滴的积累。一点一滴,你改变没有?你能变好一点,其实这个社会已经改变了,因为你就是这个社会的一份子。你有没有影响身边的人,影响同事,影响员工?如果你带来好的影响,那么这个社会一定会朝着好的方向发展。

我觉得这个就是我们做事的意义。到明年我虚岁50岁了,我觉得我很幸运,孔子说50知天命,我不到50其实已经知道自己的天命:就是要好好地做教育,成就别人,让社会更美好。等我真的很老的时候,比如80岁时,我会告诉自己的孙辈,你看现在的社会比以前好多了吧,这其中也有你爷爷我贡献的力量啊。这样的人生,我觉得是有意义的人生,是有价值的!返回搜狐,查看更多

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