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干货分享丨《数驱·手游》线下沙龙广州站精彩回顾

原标题:干货分享丨《数驱·手游》线下沙龙广州站精彩回顾

《数驱·营销》的活动热度还未消散,TalkingData又将焦点拓展到了手游方向。7月6日下午两点,TalkingData《数驱·手游-业务增长之道》线下沙龙,在广州成功举办。当天广州遇雨,仍不能阻止听众参会的热情,由于实际到场人数高于报名人数,多加了几排凳子才满足了所有听众的座位需求。

(热情的参会听众)

TalkingData产品副总裁闫辉、TalkingData华南区业务总监黎丽华、腾讯社交广告游戏行业资深运营专家曾诚、阿里应用分发游戏运营高级专家徐子惠、Indrasoft producer董事长廖宇五位业内资深大咖齐聚一堂,畅聊手游业务增长中的干货知识以及最前沿的移动广告行业观点,与现场的开发者和广告主进行深度探讨。下面,我们来一起回顾一下他们在线下沙龙上的那些分享:

2017手游玩家洞察报告

在如今的大背景下,2017移动游戏行业的收入非但没有减少,反而逐年上涨,但移动游戏行业寡头趋势有所升温,市场竞争日益激烈。移动游戏获客成本上升,人口红利趋于饱和,用户规模增速继续呈放缓态势,对存量用户的挖掘和细分化市场的运营将是突破口。

(TalkingData华南区业务总监黎丽华)

通过数据对移动游戏用户人群整体洞察显示:移动游戏用户性别结构保持稳定,女性占比稳中有升;80后、90后等年轻人群是移动游戏用户主体,合计占比近80%;休闲游戏凭借轻松简单和碎片化,吸引大量低龄用户,位居受欢迎榜单一位;“影游联动”仍是最新游戏行业发展趋势……通过数据不仅能对移动游戏用户人群进行洞察,更能对移动游戏广告渠道投放提供指导。通过活跃率和覆盖率作为支撑,筛选出优质渠道,用以指导广告投放,降低获客成本。

筛选出优质的游戏广告投放渠道后,也不能忽视日益严重的渠道流量作弊问题。构建透明的广告生态,维护广告主的利益,推动行业向更加良性的方向发展,也是TalkingData一直努力的方向,在这场作弊与反作弊的博弈与攻坚战中,TalkingDataAd Tracking移动广告监测,通过大数据、科学算法与机器学习等方式构建出五大防作弊体系:

通过五大防作弊体系,进行多轮数据清洗处理,有效标记虚假流量,推广质量更透明。同时能够实现全系统数据零延时处理,实时考量渠道推广效果,调整推广策略。

通关四大副本,走向手游增长之路

移动游戏用户与移动智能终端设备存量均已趋于稳定,如何提升存量用户的活跃率、付费率等精细化运营与移动终端复购率则成为2017年站稳市场的关键点,也是中小CP的破局点,针对以上痛点,TalkingData产品副总裁闫辉本次分享的主题是《数驱手游增长之路》。

(TalkingData产品副总裁闫辉)

“手游行业,寡头趋势加剧,市场竞争日益激烈,中小CP在互怼和吞并的高压下发展,寻找快速增长之路。我们的建议是合理‘打怪’,通关四大数驱副本,助力中小CP升级。”闫辉的开场白新颖又风趣,以“打副本升级”这个游戏定义来比喻数据在手游中的作用,一起来看看他口中的四大副本分别指的是什么吧。

战略副本:

闫辉本章节使用的介绍案例是TalkingData的移动观象台,在移动游戏领域战略中,移动观象台主要提供三个维度的功能:“终端指数”有着全面的终端厂商排名指数,帮助你有的放矢做好游戏适配;“数据报告”能够提供深度报告,公开下载,掌握行情;“应用排名”促使广告主关注竞争行情,了解领域动向。

通过对比用户规模趋势变化,加深行业基准了解,解析用户人群结构,最终实现透过大数据掌握行业大势,指导战略计划,透过数据,分析竞品动向。

运营副本:

“这是爆款,超S级产品,留存率超80%,付费率超10%。”为什么别人家的核心数据超我不是一两个级别?我是不是没得做了?这是不少运营人员在看到行业内超高指标时的困惑。闫辉解释道,这是宣传方在用户样本群、数据计算周期时间段以及特定条件(内测公测条件下的高数值、日的分割、区服和无账户面登陆)这些方面混淆了概念。闫辉附上了行业Benchmark解读,通过正规数据,揭开指标上的那些坑,关注行业标准指标均值,带给大家理性的认知。

营销副本:

在数据投放的新时代,如果你能防止渠道作弊手段发生,那么当务之急就是通过数据找寻优质渠道与合作伙伴,带来更好收益以及更高活跃。TalkingData统计分析分析平台能够通过不断扩大和找到目标客群,效益化地评估获客结果,并通过lookalike行为找到更多客群。在识别、洞察、发现、触达、评估这五个维度对每一次的营销进行全方位的分析服务,实时分析各类营销途径的营销效果。构建真正的数据闭环,营销闭环的系统。

产品副本:

“必须要了解游戏优化中必须分析的几大环节,才能在产品层面全方位进行深入剖析。”闫辉坦言,通过建立健全的产品分析体系,从玩家分析、收入分析、消费分析三个层面入手,深入游戏行业,提供对注册转化、关卡、虚拟道具的进一步分析。并且产品方应自定义欲监测重要指标,通过昨日同期的对比来有效了解今日趋势。当然,不止于分析,更需要利用数据对精准用户进行推送活动,找对人群,推对内容,才能有效帮助移动游戏开发商快速实现移动游戏的数据化运营。这些功能都能在TalkingData Game Analytics中找到,也是行业中最为成熟的一套游戏分析系统。

以上四个副本能提供全维度的数据运营范围,如果每个副本都能“满星通关”,相信帮助中小CP更好走上手游增长之路。

中小游戏广告投放的避实就虚之道

TalkingData一路走来离不开合作伙伴的支持,腾讯社交广告游戏行业资深运营专家曾诚与现场观众们分享了《中小游戏广告主的破局之道》,指导中小游戏广告投放渠道的方向,成功破局。

(腾讯社交广告游戏行业资深运营专家曾诚)

“大厂时代+后红利时代”是目前的买量市场大局,广告主推广需求越加强烈,竞争愈加激励。很多中小广告主在大局形势下不知所措,感受到了深深的“恶意”,中小游戏广告主的痛点主要集中在试错成本高、资源不足、信息不对称这三方层面。曾诚给出的解决方式是使用“避实就虚的投放策略”,实现精细化流量运营。

第一步是要找到自己产品适合的流量,建议每个流量都尝试,保留效果好的,不同产品和流量的相性有差异化。“如目前H5游戏广告投放,其实并不适合主流的消息流、朋友圈,多次尝试后,发现浏览器原生环境最适合。”曾诚解释道。找到了产品适合的流量后,第二步就是尝试流量的各种展示位置并利用其他的工具做精细的优化,做到深耕。最后在筛选用户中既要考虑到用户的拉新成本,又要考虑到用户质量,保证拉新和保质结合。

此外,曾诚认为其实目前市场中投放渠道已经相当丰富,与其和大厂在主流渠道商“硬碰硬”,倒不如先着眼于补充流量的开发。在基础框架上极力深耕运营同样可以拿下部分蓝海市场,直面玩家的需求,获得最真实的反馈,不要“闭车造车”,忽视数据而通过管理层“拍脑袋”做决策。

移动游戏分发,搭建内容新生态

听完了渠道流量分发,阿里应用分发游戏运营高级专家徐子惠进行了《「大数据+内容」赋能游戏生态》的主题演讲。“大家可能对阿里应用分发这个词比较陌生,其实这是由阿里六大应用集合全流量矩阵建立起来的生态场景。”

(阿里应用分发游戏运营高级专家徐子惠)

在如今应用分发的行业升级机会点里,移动应用开发的目的主要是为了解决开发者和用户的痛点,消除双方信息不对称导致的长尾应用不能有效分发以及用户无法进行选择的场景。阿里应用分发提出了搭建生态,通过“流量+”、“内容+”、“数据+”三大赋能开发者,让内容直达用户,提升分发效应,以内容聚合和服务前置模式作为支撑,构建全链路深度运营,全面扶持游戏开发者,探索新价值增长点,推动行业竞争升级,实现大数据和内容合力,流量共赢。

如何通过统计分析 制定游戏运营策略

现场听众中有一部分是来自全国各地的中小CP主,他们对数据驱动游戏的理解并不是从行业的角度着眼,而且结合自身经历现身说法,更直观,也更接地气。Indrasoft producer的董事长廖宇也和大家聊了聊数据与游戏的结合。

(Indrasoft producer董事长廖宇)

“我们开发的一款知名大型动作游戏中,许多环节的设置都和数据息息相关。通过TalkingData的数据收集,我们在许多场景的设置上都是根据玩家均值做出调整。”廖宇介绍到,每个战斗场面的速率都是由精细的数据来构建,保证游戏性的统一和难度的适宜。廖宇也分享了几则案例:在游戏中,每死亡3次,电梯拉杆就会自动开启,电梯处于等待玩家状态;火球滚下来的时间每次都是根据玩家之前耗费时间来做公式计算。通过数据来反馈游戏,修改游戏关卡难度,以保证满足大部分玩家的需求。他的分享也让更多听众对数据在游戏方面的作用有了更直观的认识。

本次干货分享是由TalkingData及合作伙伴为大家带来。TalkingData将继续深化数据挖掘算法,持续升级防作弊能力,与广告主、游戏商、媒体、广告网络、代理商等一起,打造更加透明的广告生态,维护广告主的利益,推动行业向更加良性的方向发展。《数驱·手游》主题沙龙还在继续,7月26日我们上海见!

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