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小米生态链已投89家 刘德谈下一步如何领跑物联网

原标题:小米生态链已投89家 刘德谈下一步如何领跑物联网

搜狐科技 文/丁丁

很少在媒体前面露面的小米公司联合创始人、副总裁,小米生态链负责人刘德,最近就媒体关心的一些问题,想再谈谈小米生态链。刘德透露,小米生态链企业已经达到89家,小米投资生态链的逻辑与之前相比已经出现变化。

同时,刘德也表示,小米一定要用明天的产品来打今天的市场,这就叫匠人精神。对于最近几年一直在做的智能设备联网平台MIOT,刘德也透露,将在继续保持领先的基础上,深入探索其中的商业价值。

生态链企业已达89家 投资逻辑开始变化

在小米生态链创立之初,雷军定下了3年内要投资100家生态企业的目标。

去年12月底,雷军公开表示,小米已经投资了77家生态链企业。这些企业当中,有30家发布了产品,其中4家的估价超过10亿美元。有16家的年收入超过1亿人民币。有3家的收入超过了10亿人民币。

半年之后,刘德对搜狐科技透露,截止6月30日,小米已经投资了89家生态链企业。

在谈到投资逻辑时,刘德称,原来投资的逻辑是离手机近的和离用户群近的品类就早点介入,离手机、用户群远的就晚点做。经过三年的布局,小米投资生态链的逻辑也发生了一些变化。

刘德表示,之前生态链找团队的指标有这么几点:

1、这个团队做的是不是大的领域、大的市场。因为小米生态链的模式要求这些团队势必去做一些大市场。

2、这个市场里的产品有没有不足。有痛点和不足,小米生态链就可以进入。

3、这个领域的产品可不可以迭代。如果不能迭代,这个公司就不能持久发展。

4、是否符合小米的用户群属性。离用户群越近越好干。

5、这个团队的技术是不是够强。

6、这个团队的老大是不是跟小米有一样的价值观,不赚快钱,做国民企业。

这是过去小米找生态链团队的逻辑。刘德称,最早小米更重视初创团队,因为小米觉得这种团队更加灵活,更容易调整队伍。投入比较小,风险比较少。

经过三年的布局,在小米生态链企业达到近90家之后,之前的这个思路略有调整。原来小米还是按领域来布局生态链企业,如智能白电、个人交通、玩具等。现在小米开始以用户群为中心来划分,也就是围绕着小米用户群周边来投资,用户群是小米的中心,新投资的企业要围绕着用户的需求来做。

刘德称,这样调整以后,小米就围绕着2.24亿的小米核心用户群,围绕着他们为其提供相就服务、产品。这样的思路调整也就无所谓考虑不考虑边界,只要按他们需要的来做即可。用户强烈需要的产品小米就早点做,离手机近的就早点做,离手机远的就晚点做。因此,现在的思路改为以用户为中心。

除了以用户需求为核心外,现在小米生态链再再找公司的时候,开始关注中等规模的公司,甚至是有些领域的隐形冠军,以及有先发优势的公司,而不再完全是初创团队。据刘德透露,目前小米生态链已经投资了几家这类公司,甚至有些是准上市公司。

第三,小米生态链以前更多是科技产品、3C产品、家电产品,现在也开始关注一些快消品和生活用品,离手机越来越远。刘德称,此后小米生态链这个布局圈会越来越大。

至于原来设定的投资100家生态链企业的目标,刘德对搜狐科技称,早期小米定了这么一个目标,现在小米生态链队伍成熟到这个程序,有没有数量已经不重要了。因此,并不是说到了100家之后,其它企业就没有进入小米生态链的机会了,只要是一个好公司,符合小米生态链的标准,成熟一个就发展一个。刘德强调,小米生态链现在已经没有数量限制这个概念了。

小米生态链一直在做明天的产品

在米家产品发布会上,刘德多次强调了米家在做“明天”的产品。

在6月底的发布会上,在发布激光电视的时候,强化了“明天”的概念。在去年8月底发布扫地机器人的时候,刘德说,一个7岁的小朋友对米家的产品很感兴趣,小米和米家很兴奋,因为这是明天。在去年3月底米家品牌正式推出,小米发布压力电饭煲时,刘德也称,这是明天的饭煲。

刘德表示,小米整个生态链模式很早期就有一个时间轴概念的布局,小米一定要用明天的产品来打今天的市场,这就叫匠人精神。用明天的产品、明天的商业效率、明天的场景来打今天应用需求。“比如我们刚发布了米家声波电动牙刷,它也是明天的产品,因为你只要用了,就不会再回去了。”刘德举例说。

在强调“明天”的同时,可以看到小米在方面方面的发展思路。刘德介绍说,明天的科技进步肯定比今天进步、明天的效率要比今天高;明天人们对于产品的认知肯定比今天成熟。米家也在用真实的产品,让用户在与其他品牌的产品对比时都能体验能到这种优势。

尽管随着品牌的升级,米家的产品价格区间也逐步拓宽,但从整体来看,米家的产品与不少品牌相比价格仍然非常有优势。对此,刘德称,低价格并不是米家追求的,性价比才是,低价只是小米、米家提高了整个商业效率以后的结果。现在一味地压价对小米、对米家并没有什么意义。

另外,价格相对低,提升了产品的性价比,也降低了用户尝试的门槛。在衡量产品品质时,价格只是因素之一,如果产品的用户体验不好、品质不好,不能让用户带来二次传播,低价是没有任何意义的。

探索6000万联网智能设备的商业价值

在6月底米家年度发布会上,刘德对外透露了一个数据,经过三年多的发展,小米MIOT平台已经连接了6000万个智能设备,这个平台现在已经成为全球最大的智能硬件平台。

在地域分布上,接入MIOT的设备已逐步遍及全球,日活跃设备数超800万个,日处理设备请求量超过300亿次,小米通用智能模块累计出货量超过950万个。

如何让这些连接的数据发挥出价值,是米家接下来要考虑的问题。刘德表示,过去三年小米主要解决的是智能硬件互联互通的问题。而未来三年,可能需要着重解决三件事:

第一是继续扩大互联互通联网的数量。小米还是要在未来三年保持家用设备物联网设备平台第一名的领跑状态。

二是看看诸如AI人工智能等更多的智能化属性,到底能够对物联网设备有什么帮助。比如智能音箱,是否可以直接连通这些智能设备。目前小米正在寻找这样的新机会。

三是探索这个领域还有什么新的商业机会。比如原来说电饭煲到底什么时候能卖大米,净化器到底时候什么能卖滤芯等,基于米家APP以及智能设备的数据同步,最终可以走出一个遥控器电商的新模式。这样的增值应用场景跟联网设备数量有很大关系,首先需要有几百万、上千万人用你的饭煲,所以一是追求数量,二是由数量带来的新机会。

刘德称,长远和长期的保持物联网的先发优势,这是小米所追求的,因为这个未来有巨大的潜力空间,保持先发优势非常重要。物联网才刚刚开始发展,不少公司也开始关注这个市场,小米未来几年将保持一线先锋性探索,压力也非常大。

小米在二季度迎来了业绩的大幅度增长。根据小米的计划,2017年收入将突破1000亿元。公开数据显示,小米生态链2016年全年总销售额为100亿元。今年小米生态链的销售目标约为150亿-200亿元。生态链产品这几年来一直在享受小米品牌的红利,随着小米手机销售的回升,生态链产品的销售和推广将继续受益。而通过这几年生态链的布局,小米产品与米家产品也开始互补,这种互补优势,已经在线下小米之家开始体现出来。返回搜狐,查看更多

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