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成立不到3年 销售额超过300%增长 进击中的挖酒网:

原标题:成立不到3年 销售额超过300%增长 进击中的挖酒网:

成立不到3年,挖酒网已成长为中国最大的葡萄酒供应链服务提供商,进口酒水品类第一的B2B交易平台。现在,挖酒网要做的,则是“布局海外,大力开拓国际市场”。

文 | 王庆武

来源 | 投中网

“连续两年销售额超过300%增长,2017年还在保持这个速度,并将实现盈利。”挖酒网创始人、CEO李猛向投中网透露,2016年挖酒网销售额超过5亿元,2017年上半年即已完成这个数字。

挖酒网创始人、CEO李猛

成立不到3年,挖酒网已成长为中国最大的葡萄酒供应链服务提供商,进口酒水品类第一的B2B交易平台。

现在,挖酒网要做的,则是“布局海外,大力开拓国际市场”。

  上游酒庄下游供应商 高效供应链衔接

Ángel手握卡片机拍摄不停,这是他第一次参加北京Topwine国际葡萄酒博览会。

  

Bodegas Piqueras(彼凯乐)酒庄庄主Ángel

Ángel是西班牙Bodegas Piqueras(彼凯乐)酒庄庄主。Piqueras酒庄1951年建立,坐落于西班牙阿尔巴塞特(Albacete)省东南部的阿旺沙。大陆性气候使得阿旺沙冬天寒冷夏季炎热,加之土壤富含石灰成分,透水性较强,这里成为高品质葡萄的理想产地,被命名为DO等级(高档葡萄酒)产区,其葡萄酒颇具盛名。

尽管Piqueras已进军中国5年,但事实上,这是Ángel第一次来到中国。他更愿意将此次的行程安排视为一次旅行,在他的相机里存有许多大早出门的一路街景。

“可以更好地去了解一个新兴国家。不到这里来,不吃这里的东西,不看这里的风景,不跟这里的人交流,就没有办法真正了解这个国家。我希望的是长期合作,把中国市场做久、做大,建立品牌,挖酒网正将这一切变为现实。”Ángel向投中网记者表示。

Ángel此行的目的之一就是“进一步了解挖酒网团队,加深合作,同时体验中国的发展速度”。

Topwine于Piqueras和挖酒网有着别样意义。两年前同样是Topwine展览,最后一天下午即将撤展之际,参加西班牙展团留在最后的Piqueras市场专员Peter与挖酒网采购经理游杰和谢婵娟不期而遇。

“不看价格哪个便宜,而是从低到高品尝了Piqueras所有参展系列的酒”,Peter猜想这是遇到了专业的人。自然而然,双方以此建立联系,直至合作。随着挖酒网规模以及影响力的逐渐增强,国外酒庄主动上门需求合作的越来越多。

与上游酒庄建立长期合作,为国内经销商提供直接交易服务,正是挖酒网一大特色。目前,挖酒网平台聚集了来自法国、意大利、德国、澳大利亚等一线葡萄酒生产国的不同层级和品牌的葡萄酒酒庄超过400家,覆盖近15个国家和地区,且规模不断扩张,线上直接对接国内数万家拥有酒类经营许可的经销商及零售商。

“挖酒网团队在创业伊始就深刻理解跨境葡萄酒销售中的痛点,我们选择建立了一种更高效的供应链优化模式。”李猛介绍,全球葡萄酒超万一的零售市场,上下游极度分散,品牌效应不强;而国内传统贸易方式交易链条长,从厂商到消费者至少经过4-5个环节,每个环节都溢价30%-50%。挖酒网的模式,则是采用互联网模式,直接对接境外酒庄和国内中小批发商,减少中间2-4个环节,提供全流程的撮合、交易、监管、仓储物流、金融服务;其互联网B2B模式还可以化整为零,让小规模采购的销售商也拿到整柜采购的价格。

原产地进口不加价,全线产品提供厂商原产地证、海关进口单证、卫生检验检疫证……挖酒网这一模式获得了客户的青睐,目前,挖酒网服务客户超过5万,用户粘合度和复购率极高。

同时,这一模式,对于上游厂商的市场份额也得到了良好的推动作用。现在,“在挖酒网的帮助下,中国正成为重要的市场之一。”Ángel表示。此前,Piqueras主要出口国是加拿大、荷兰、瑞士、德国等一些国家。

  让酒水生意更简单 做服务的生意

B2B炙手可热。

2017年7月4日,找钢网完成超5亿元新一轮融资;7月6日,找船网宣布获得数百万元pre-A轮融资;稍早之前,4月5日,找油网获800万美元A+轮融资,这也是其在3个月内连续3次A+轮融资(共计1800万美元)。

一批“找”字头B2B垂直行业电商平台接连兴起,且多半获得巨额融资。

“挖酒网2014年成立时,B2B还没这么火。”李猛在接受投中网记者采访时表示。

  

1年后,B2B风口来临,挖酒网成为其中的受益者,这让李猛颇感“运气太好”。

B2B1.0时代做流量的生意,2.0时代做渠道的生意,3.0时代供应链、大数据、金融成为企业发力的关键点。挖酒网所开展的,正是B2B3.0模式,运用供应链、大数据手段,挖酒网从源头到终端的一站式服务,颠覆了传统进口酒类的流通模式。

作为跨境酒类B2B电商平台,挖酒网从进口葡萄酒切入,采用“海外直采+跨境供应链+专业化仓储物流”方式,实现从海外酒庄到国内客户的一站式进货服务,解决进口酒类源头分散、流通环节众多、效率低下的问题。

李猛在接受投中网记者采访时表示,挖酒网现在做的,无论是承诺原产地进口不加价,还是自建智能系统、物流、设立赔付,都是此前传统贸易公司不会涉猎的服务,而他希望通过这些尝试,使挖酒网成为葡萄酒进口行业的标准制定者。

挖酒网合伙人王振宇向投中网记者表示,挖酒现在着力在做两件事情:“第一就是要让进口酒水生意变得更简单,第二,满足平台所有不同种类客户的需求。”

过去一年时间,挖酒网致力于在进口酒水生意变得更加高效和简单。王振宇介绍,这其中涉及了贸易中各个环节、各个不同人群的工作量。比如,传统贸易环节,涉及了酒庄代表、采购人员、销售人员、地推人员、终端会员,需要有人来开发票,有人来解决信息资料、图片的传递,需要去购买或者索取样品品尝,需要跟某个人沟通然后才能下单,需要来帮他处理售后的退货、退订、提现,等等一系列问题。现在,这些都可以通过挖酒网的系统,体验到一个区别于传统贸易更加的高效、更加舒适的交易过程。

“这些全部实现线上操作,整个业务变得非常简单,而且是24小时。”王振宇说。

目前,挖酒网平台上现在已经拥有葡萄酒品类超过1500款。根据海关的进口数据,2016年在葡萄酒贸易中,挖酒网已排在前三。

  

挖酒网在葡萄酒行业里面的破冰行为,就是将在国外非常普及的葡萄酒,以非常真实的价格展现给中国的消费者。但仅仅做到这一点是不够的,所以,挖酒网现在开始做的就是根据等级、价格区间的不同,以及产品的品牌属性,来搭建不同的频道。比如之前更多的产品在一个公示区,所有会员都可视;现在,一些有品牌属性的,或者说可以自带流量的产品,供应商可以选择放到品牌馆中,进入品牌馆的产品,不对所有会员开放,满足一定条件的会员才可以看到。其次,进行更多的有针对性的线上和线下推广服务,比如一些线下的品鉴,线上一些视频推广、培训,或者酒庄的宣传;还会结合挖酒网现在在做的葡萄酒生态去经营好品牌馆里的产品。

事实上,挖酒网的目前盈利来源主要即是其所提供的服务增值部分。“至今,第一,我们不烧钱;第二,今年已经实现盈利。我们还是挺自豪的。”李猛表示。

据李猛透露,挖酒网对接的是行业分散的上游生产端和下游分销端,“无论是国内中小型客户,还是海外的生产者,通过挖酒网平台进行交易,这其中就会涉及到海外的提港、海运,国内的报关、运输、发货等环节,挖酒网的规模效应可以将过程服务的成本压缩到更低,这其中的差价就是我们利润的组成部分。”

其次,海外大量的酒庄是分散小规模的,介于成本压力,他们往往不会独立设置中国营销推广团队,这部分业务就可以由挖酒网承接,“在帮助他们完成一定销量的同时,挖酒网也会获得一部分盈利。”

第三,挖酒网还会承接分管一些国家产区和产品的中国业务,由此赚得其中的服务利润。“这样一一而论,挖酒网的盈利方式还是挺多的,唯一不同的是,我们只是不依靠最传统的贸易加价方式来盈利。”李猛说。

此外,在供应链金融方面,挖酒网也正在尝试提供相应的系列服务。

  进击海外 拓展新的合作模式

“所有会员通过挖酒,能够实现自己的生意,变得更简单,能够找到适合他的产品,和找到适合他的服务,我们就成功了。”王振宇表示。

上述涉及了挖酒网两个重要的核心竞争力,一是系统开发能力,二是仓储能力。

挖酒网技术团队来自于阿里和360,负责线上产品、技术和运营的技术合伙人王超,曾在阿里巴巴工作7年。

此前,王超在接受投中网记者采访时表示,自主研发系统是挖酒网利用互联网思维,区别于传统贸易商的优势所在。据他介绍,挖酒网的技术壁垒核心体现在整个电商的三个重要环节上:信息流、资金流和物流。

信息流层面,通过平台客户浏览购买数据、多年积累的传统线下数据等,建立起了客户的清晰画像,并以此根据客户的喜好,自动推送千人千面的个性化服务。

资金付款环节,除了可以对接微信、支付宝等第三方支付方式外,还结合了一些传统的贸易方式,比如信用证体系等,从而解决一些跨境的交易付款问题。

流通环节,通过技术手段进行数据分析,实现智能供应链、仓储、物流。以仓储为例,挖酒网现在自建了仓储管理系统,同时在选择仓库时,具有严格的筛选标准,通过软件和硬件的结合,达到良好、高效的储存和便利性。在仓储建设方面,挖酒网已经在北上广、天津四地建有库房,未来还将在沈阳、成都、宁波等地建立库房。

当然,挖酒网的布局不仅限于此,时下阶段性的目标则是“布局海外,大力开拓国际市场”。

现在,李猛大部分时间都在国外度过。

2016年李猛在国内停留5个多月,有不到3个月在北京。2017年春节后,最近这一周才从澳洲回到北京。拓展海外业务,成为李猛阶段性的工作重心。

目前,挖酒网在法国、西班牙、意大利、澳大利亚均设有分公司最初,这些人的工作目的就是找到供应商,并且敦促其提高工作效率,达成挖酒网的服务标准。同时,还做一些新的供应商的收集。

“海外团队基本都是资深从业者,葡萄酒科班出身研究生以上学位,比如,毕业于波尔多第二大学葡萄酒学院,葡萄酒行业全世界最高的学府;澳大利亚阿德雷德大学,南半球最好的葡萄酒学院。”李猛介绍。

事实上,从2016年初至今,挖酒网一直在做的事就是,不断地深化对中小B商家的服务:进一步地降低经营门槛,帮助更多中小B用小的现金占用量,实现更好的交易盈利。

同时,这一年间,挖酒网还在拓展摸索新的合作模式。李猛透露,目前挖酒网正与海外一些重量级的,有产量保证和话语权的生产企业品牌商洽谈深入合作。

对于未来,李猛表示,挖酒网团队希望,在做好业务深耕的同时,可以登陆A股主板上市。

至今,挖酒网已获得两轮投资,包括2015年8月挖酒网获得了亿级A轮融资,该笔融资也成为当时酒行业最大的一笔A轮融资,以及2016年12月16日,获得超过1.3亿元人民币的B轮投资,该轮融资由招商证券(香港)领投,此前投资者均继续跟投。

对于后续资金需求,李猛坦言,挖酒网除了自身的平台属性和供应链属性以外,还具有资产管理属性,目前不需要通过大规模的融资来完成业务的迭代和进步。“挖酒网未来的融资计划不再是简单地基于业务层面考虑,不排除吸收一些战略合作方,在未来一段时间有可能有这方面的计划。看缘分,不强求。对我们来说,融资不是特别地饥渴,但是有好的机会,我们行动力也比较快。”

李猛也透露,目前,一些中国互联网巨头与挖酒网都保持着一定程度的密切合作,甚至是股权方面的接触。

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