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【外贸故事】奋斗在创业路上的两个90后小伙~

原标题:【外贸故事】奋斗在创业路上的两个90后小伙~

我是比较懒的人,理科的,文笔很差,高中写作文60分钟从来没凑够800字过那种人。13年开始做业务三年,创业两年,总是默默的从外贸圈吸收营养,没有贡献过什么。

  前两天看到篇创业故事,结合自己目前的现状有点感触,刚好看到版主在鼓励大家写一写自己的创业故事。最近给自己人做培训,也想整理下自己的一点经历和工作创业心路,就在这里也发出来吧。

  20109月,从高中毕业没混个中专证。

  楼主学途比较坎坷,高考结束没考上第一志愿,被招生的忽悠进了河南大学惠文教育学院java web开发,学费每年9000多,交完学费后没多久从高级学生那里得知学校实际是个类似北大青鸟的培训学校中专办学资质,大专证是河南大学成教大专。学费交了肯定也退不回去,更糟糕的是,学了一年多,学校经营不善,校长跑路,学校倒闭,别说大专证,连中专证都没混到手。

  2012年4月,第一份工作

  靠着第一年老师教的基本功,开始自学编程高级程序,学的差不多的都外出北京上海找工作去了,我个人不喜欢出去跑,就在郑州找了个小软件公司,一个月2000,租住在绕城高速外一城中村,房租80 网费30一个月。每天7点出门坐公交差不多从起点坐到终点,再走2公里到公司,下午6点下班,吃了晚饭回到住处开始看电影打穿越火线,过起了程序猿的屌丝生活。

  2012年底,住我对面的同学

  特别屌丝的混了大半年,年底了,基本没存住什么钱,自己都不好意思回家过年。楼主对面租住关系还不错的同学,学习不咋地,在外面跑销售,没事周末找他聊天,问他最近在做什么工作,怎么总是早上六点咚咚咚就下楼,晚上十一二点才上楼回来,有时候还不回来。得知他在卖炒股软件,工作是注册一堆Q拉人入群开户,一个月能挣万把块,而且当了小队长,很快会拿到泰国双人游奖励,有时候不回来是因为晚上公司有空调索性就住公司凑合了。当时了解了情况,虽然觉得这行业肯吃苦能赚钱,但是楼主分析这卖炒股软件的,那都是忽悠人入坑的,打心里不太愿干那工作。同时了解到北上的同学也都混得月薪六七千,心里落差挺大,突然感觉自己挺失败的,同时毕业,学习好的北上混的都不错,学习不好的现在在郑州这么拼命干一个月工资比我大半年都多,不想再继续这么混了。

  2013年3月,给自己三个月,不行就北上

  当时很确定自己的专业在郑州就业机会少能力提升有限,也不赚钱,打算投奔北上同学部队。过年回家去拜年,遇到表姐,说最近刚从广州回来打算自己在郑州做外贸,要是不想去北京也可以考虑跟着她试试。然后回家想了想,她在广州做外贸几年,这回老家来又是买车、县城买房、镇上给爸妈买房、郑州买房的,这行业应该挺不错就试两三个月,跟她学学,感觉不咋样立马卷铺盖上北京。

  所以就决定试试做外贸,过完年没事在家里我就开始上网了解外贸怎么做、熟悉网站产品,产品比较常见也好理解。过完正月,就跟着表姐回郑州,她老公是大学老师,买的房子也是学校教师公寓,带着上学自己买的台式电脑,就在她们客厅里放个电脑学习桌,拿到一个阿里平台子账户,开始了外贸工作。所以回郑州后主要的就是讲了下怎么发产品,往后的工作情况就是这样的,早上8点上班,传产品,中午休息1小时,传产品,晚饭吃完,传产品。很快第一个月就来询盘了,英语太差,就开着翻译软件中英文切换着谈客户,拼凑好一封邮件回复不自信主动让表姐看下再发出去,很快在表姐协助下拿下一个很复杂的订单3000多美金。出了订单很高兴,更加努力传产品,因为有计算机编程血统吧,传完后没事喜欢搜搜关键词看看排名,学学怎么提升排名,基本上经常不知不觉传产品到11点。很快第二个月接了个大单1万多美金,基本决定铁了心想在这行业做出点成就。回老家把高中三年英语课本、新概念英语全拿过来,每天六点起床,去大学湖边学语法背文章,慢慢的可以不太依赖翻译软件,再慢慢的不用每一封邮件都要问表姐了。

  7月份总共出了31.7万多美金,大学放假,她们想趁这个时间回县城考驾照,我家也有网络,所以就把我和我的电脑送回自己老家自行办公,在家找出来初中上学的桌椅,放电脑开始SOHO”办公。大夏天家里没空调,基本都是赤背着一个人谈客户,早上吃过饭趁天凉抓紧处理下客户邮件询盘,午睡睡到下午三四点,有邮件处理下,要报价就打电话等回复,没邮件就去镇上买东西看电视剧,期间一个产品没传,而且在家十天时间看完了76集的《楚汉传奇》,很意外的是这两个月竟然成交十几单5万多美金。到年底总共10个月时间,做了17万美金业绩,每个月没有零成交。

  2014年 她说“如果公司以后不好做了好歹这是个稳定工作”

大学开学返回郑州,公司单独租了个三室一厅,业务员最多达到7个人,自然而然新人刚开始让我带了,但是只在试用期内带1个新人补助100/月,情况是一带新人自己业绩就下滑,就不太想带了,感觉带新人这点时间自己谈个客户也提成好多,而且自己的伎俩这么容易教给别人那不是抢自己饭碗,就主动提出自己业务下滑想好好做业绩,表姐没啥意见就她自己带。同时表姐因为老公是大学老师的关系,在学校图书馆一直有兼职图书管理员一个月2000块,一开始每天去2小时,后来上午半天都要去。因为公司供应商、订舱发货都是表姐一人管,我不了解半点,她这半天不在,公司上下等着她报价,没人管怎么行,而且经常一个月我一个人做的业绩是其他五六个人的总和还多。所以找她谈,既然做公司了,就别做那个兼职了,好好管好公司,随便多出点订单,也比那点工资强。表姐说“公司做的好了我也想去市里租个写字楼体体面面的做好,现在不是刚开始嘛,再说如果公司以后不好做了好歹图书馆是个稳定工作”。这个想法让我彻底内心崩溃,你本科英语学历外贸老手,对开公司这样的看法,那我一个没学历外行菜鸟真等到那一天该何去何从?

  后来和朋友谈心,朋友是毕业后去了内蒙古铁路局工务段,觉得虽然一个月七千多工资,毕竟离家太远工作环境太艰苦,打算合伙回郑州干点啥,最后觉得电子商务感觉是未来发展趋势,两个人又聊了聊外贸行业前景感觉不错,决定给彼此半年时间考虑和家人沟通下。

  整个一年个人工作态度疲软,没好好传产品,心态不好,波动比较多,最明显的就是业绩12个月总共做了15W美金,不如201310个月。所以业务员业绩下滑一定是心态出问题了。

  2015年,六个月18万美金

  自从两个人有那次碰撞之后,内心想法便一发不可收拾,家里穷创业没打算指望爸妈,只能靠自己攒启动资金。人有目标方向了,做事发自内心了,越努力会越幸运,从年初开始就努力工作干劲十足,当年1~6月份半年业绩做到18万美金,789月份准备辞职,业绩逐步下滑到几千、几百美金一个月。

  2015年10月,办公司开平台找工厂,30多度天苦等干等2小时被工厂吊着玩。

  9月份辞职,朋友到月底才能回来,自己媳妇在厦门上学,索性就去厦门玩了1个月。

  10月份回来,朋友已经在郑州找好住处,然后开始着手联系注册公司,开阿里平台,找工厂,约好郊区一家工厂谈合作,乘公交30公里路程到达工厂附近,地图显示里他们位置2公里,打电话对方说马上过来接让等十来分钟,两个人SB一样盯着路过的各种靠近的车子,等半小时、1小时都没人来,打电话对方说堵车马上到,30多度大热天下干等2个多小时,然后拉黑电话直接放弃返回。201511月,阿里平台网站上线,两个人每天打鸡血一样传产品到半夜,随时随地谈客户,有次朋友媳妇过来3个人一块万达玩,有意向客户回复,朋友抱着手机边走路边聊客户,完全无视我们两个人。结果是到12月中旬,即做了31万多美金。

  2015年12月底,招人

  很快做出了订单,给了我们俩无比的信心,计划招人,出于成本考虑,打算从我们租住的2室1厅开始,很快网上买了8个二手隔断,楼层太高没电梯人家不送上楼,2个人自己上下十几趟把木板隔断背上7楼,当天自己动手组装到晚上12点也不觉得累。发了招聘信息,面试的不是带着同学就是带着男朋友过来,然后匆匆离开没有下文,偶然得知高中一同学刚离职,简单聊了聊打算试试,然后顺带又来了另外2个高中同学,都不是英语国贸专业,也就没太在意,毕竟我们俩也不是专业出身,都是泥腿子,就爽快的都应了。

  2016年,做业务做topsales是牛逼,开公司还做topsales是SB

  人的问题解决了,而且都是老同学自己人,以为可以像我朋友俩人一样大干一场,大家一起快乐赚美金。事实是,她们不可能像我们俩那样疯狂工作,从几个月的业绩表上看,我和合伙的朋友业绩是一路火花带闪电,其他3个人中,2个人连续六个月基本算挂零,另外一个业绩还不错。但是想想我们是开公司的啊,我们俩做topsales算啥?5个人上阵杀敌,我们俩冲到敌人面前了,后面队友还远离2里地,这开公司不科学不符合逻辑,感觉有问题,细思极恐,后背发凉。9月份,决定必须到外面交通要道租个写字楼,社会招人,就在地铁口附近租了个50平的小办公室,果然很快招来人。也深刻意识到我们俩在企业管理上的能力缺失,所以一有阿里组织的活动、学习、培训就积极参加,圈战、深圳游学、其他企业走访、学习阿里文化,回来后就想怎么落地,怎么打造自己的团队营造氛围制定文化制度,像没头的苍蝇一样逮哪撞哪。

  2017年4月,做业务拼业绩做公司带团队完全是两码事

  半年的折腾,公司现状变成了,业务员没人传产品,询盘数量不断下降,业务员到公司一天忙到晚回邮件跟客户(但就没结果),阿里平台各种投诉不断,人数增长,业绩反倒下滑,老问题还在新问题不断,干着急没办法,两个人为公司的经营吵过无数次,但都很清楚是为了公司,没人要撂挑子的意思,但我是深深感觉这是这辈子目前遇到最难最没成就感的事。

  2017年7月,理清思路方向,重整信心士气,再出发

  通过不断的梳理学习的东西,总结过往的经验,结合外贸现状,分析本行业未来发展趋势,做好产品定位客户定位,树立自身经营理念,明确用人标准,用心建立适合自己的培训、考核制度,扩大团队规模,新租一个120平的写字楼。

  Ps: 做业务这3年,产品都是外地直接出货,自己做过的订单只见过照片,没亲眼见过触碰过一次卖出去的产品。

  2015年上半年,很意外公司内部两个刚毕业做了不到一年的女生,主动找我想让我一块合伙做公司,被我委婉拒绝,直至我从公司离职1年内除了我表姐没人知道我是自己出去创业。

  自认为做人最基本的要讲道义,表姐带我入行已经算我的贵人,食君之禄,忠君之事,所以自己开公司更没有带走公司一个客户,一切从零开始。

  不知不觉写了这么多,不喜勿喷,这是我的经历,有好的点也有很多不好的地方,让大家见笑了,基础有多差不重要,重要的是我和我的小伙伴在为了自己想要的公司团队样子而不懈学习、坚持、奋斗,努力是唯一的途径,相信很快就会拨开云雾见明月返回搜狐,查看更多

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