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【中国游戏匠人访谈录】中手游肖健:只有深度思考和文化积累的游戏之路才能到达远方

原标题:【中国游戏匠人访谈录】中手游肖健:只有深度思考和文化积累的游戏之路才能到达远方

导语:

2017星耀360游戏颁奖盛典即将来临,游戏陀螺采访到了本次盛典中的一位重磅嘉宾中手游董事长兼CEO肖健,他认为行业发展到今天,来自玩家疲劳、需求变化、大厂竞争及头部产品占用户时间更长等的挑战都将是常态化。但不管挑战有多大,游戏玩家却变得更来越多,而且愿意为自己喜爱的游戏付更多的钱。我们看到单款游戏的收入天花板不断被拉高,年流水300亿的《王者荣耀》已经出现,那年流水400亿、500亿的产品还远吗?他坚信,唯有深度思考,用一颗年轻的心去快速拥抱变化,用匠心来深度挖掘玩家需求,才能不断推陈出新,才能始终感动玩家。也只有这样,游戏才不至于沦落为洗用户的变现工具,才能不断积累,真正成为文化领域的第九艺术,而我们的游戏之路才能到达远方。

变化是常态,但不变的仍是以于玩家之心紧盯市场和玩家变化,深化玩家需求

对于2016年,肖健总结:“要说关键词的话,我觉得是‘变化’吧!——玩家疲劳、大厂竞争、头部产品占用玩家大量时间,以及玩家更年轻化,口碑传播力更强等等,这些实际给玩家的品味和口味都带来了巨大的变化,变化所带来的就是巨大的挑战。很多做游戏的人,都是希望做一款游戏可以吃几年,但这在手游时代已经变得越来越难。以前我们认为大厂只会在自己强势领域扎根,但在手游戏时代,现在他们在强势领域之外,也在不断突破天花板,开始不断进军细分市场,并大力布局未来可能有机会的产品。

在面对这些变化和竞争时,肖健提到三点建议:

一是预判趋势,在大家还看不懂、看不清的时候就提前下手布局。对于市场机会点的判断,对于玩家需求的深刻理解,以及对于游戏创意的深入思考,能在合适的时间做出适合的产品,那一定会有很大的机会,既使失败了,也会给自己很多的启发和积累,下一款成功的机会将会大大增加。很多有这方面意识的厂商其实大多借鉴了在PC、主机和掌机上获得成功的游戏理念、风格和玩法设计,在手机端上重新定义、开发,做出更好的体验优化和商业化设计。谁率先推出,就会有很大的机会,而这里所涉及到的案例已不胜枚举。

二是当这个趋势到来时,以最快的速度做出反应。这要求团队必须信息足够灵通和具体超强的敏感度,并且对团队的成熟度和超强执行力有很高的要求。多和行业前沿的公司交流、多关注创新前沿地区的研发商和发行商的动向、多玩游戏、多泡各类热门游戏的贴吧和论坛、多看年轻人的网络聚集地,看他们都在热烈讨论些什么,这些都会让你深受启发。结合自身团队优势,反应迅速,快速跟进,并且在竞争对手少的时候推出产品是一种策略。认真分析,找出领先者不足之处,做好产品打磨,在合适的时机推出合适的产品来承接前者更是一种智慧。比如,中手游之前对H5市场的布局也正是基于这个理念。在H5市场出现《传奇世界之之仗剑天涯》大获成功后,中手游迅速跟进研发《决战沙城H5》,并在合适的时候推向市场,而成为了2016年H5游戏市场的黑马。在买量市场接近爆发期,迅速跟进推出《屠龙决战沙城》,力促该游戏整体月流水破亿。

三是任何拥有粉丝群并能带来用户流量的合作形态都有着巨大的机会,都应该深入研究,深挖合作效果。比如说影游互动、漫游互动、小众垂直社交平台合作等等。我们就以影游互动为例,自《花千骨》大获成功后,其后就基本难有大成的案例。很多同行朋友甚至怀疑影游互动是个伪命题,但我认为影游互动一定是趋势,是一种常态的形式。只不过我们需要与时俱进,紧盯市场的变化和玩家需求的变化,懂得分辩哪些影视IP是具备真正的影游互动价值,哪些影视IP火的机率大,哪些玩法和模型是真正适合这个影视IP等等。否则不断的失败,会让你产生错觉,以为这个市场不是常态化地存在。行业内依样画葫芦的做法也是使得影游互动项目较难成功的原因。每一次的影游互动合作都应以归零心态来深入分析与研究,只有多维度深度思考,回归以观众和游戏产品相结合,深度挖掘个中本质,才能实现影游互动的最大化效果。影游互动在经历了一段迷茫期之后,经过沉淀与反思,相信会很快有项目可以突破瓶颈,迎来新的高峰。中手游在影游互动方面也已有所布局,期待与游戏研发商和视版权方一同打造出新的高度。

肖健说到:OPPO和VIVO的成功告诉我们,越成熟的市场,竞争越充分的市场,其实越有机会。因为你不用担心市场规模和商业模式,而更多的是需要深度思考你的切入点是什么?以及用户到底会因为什么而选择你?

在谈及影游互动之时,肖健还提到,目前影视与游戏之间的区隔很大,要么是影视热度很快消退,要么就是游戏一波流结束,要形成持续性的超级IP很难。但能看到的趋势是影视公司与游戏公司之间的涉透越来越多,相互之间的学习和人才互动越来越频繁,相信基于这些积累,未来将很有机会造就比起单一影视向或游戏向,更持续和用户量更为巨大的超级IP。

独立游戏:独立游戏本身就是为全球玩家而生,而面向全球,独立游戏之路将更宽广

肖健指出,中手游2017年初开始重点布局独立游戏,其核心的思想是:独立游戏都拥有一个共同的特点,创意十足,游戏的可玩性很强。是最能代表创新与创意的游戏类型,这是游戏核心精神的表达。在当下玩家对于重度网游同质化高度疲劳的情况下,一些具有创意和可玩性的独立游戏将给予玩家一个继续玩游戏的更好的理由。当然我也认为还有很大部份的手机用户本来就不怎么玩大型网络游戏,而这些好玩的独立游戏,通过朋友的口碑传播,就是他们进入到手游的第一款游戏。一些口碑好,下载量的独立游戏,聚集了大量的玩家,通过深度运营这些玩家,进行交叉的推广,将可大大节省新游戏的推广成本。

他认为,独立游戏本身就是为全球玩家而生——“现在我们看到的很多独立游戏都是一些只有独特玩法的小游戏,但我们可以预见到未来中国的独立游戏开发者一定会开发出高品质的独立游戏,比如《纪念碑谷》这样级别的游戏。这些高品质的独立游戏,通过全球付费下载都会成为非常挣钱的产品。我们还可以从苹果前段时间公布的榜单调整可以看到,畅销榜被取消,只保留付费榜和免费榜,并且将推荐权力给回编辑人员。苹果近期在全球力推付费下载的《纪念碑谷2》,就可以看到像苹果这样的平台,更加回归游戏乐趣的本质,加大对优秀游戏的推荐力度,这都是对独立游戏开发者非常利好的现象。中手游自今年1月正式发布“拿手好戏”独立游戏开发者计划以来,在7个月时间推出了8款独立游戏作品,并且全部获得苹果的全球推荐。“在这个过程当中,中手游会持之以恒,不断挖掘高品质的独立游戏进行全球推广,相信未来中国研发商所研发的独立游戏会出现月流水数千万的作品。面向全球,独立游戏之路将更宽广。”

对于星耀360盛典,肖健表示:“历届星耀360盛典,我始终有一个很强烈的感受,就是360始终对好游戏的敬畏、对优秀游戏公司的尊重、对玩家的关注与关爱,还有与游戏上下游的伙伴的紧密沟通与合作。我觉得游戏的魅力还在于对未来变化未知的好奇心,期待今年的星耀360盛典给我们还来更大的惊喜吧!”

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