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凯迪拉克销量直逼奥迪 BBA阵营能否变成“BBC”?

原标题:凯迪拉克销量直逼奥迪 BBA阵营能否变成“BBC”?

  时间进入七月,伴随着暑期的到来,2017年也正式进入到了下半年,这也正是各大汽车企业总结上半年市场表现,规划和调整全年销量目标的重要节点。

  数据显示,2017年上半年,10个主流豪华品牌销量统计中,奔驰、凯迪拉克和林肯三个品牌同比增长最为抢眼,分别为34%、71%和97.1%。

  林肯作为小众豪华品牌,上半年销量2.4万辆,它的同比接近一倍的增长,主要是因为体量较小。从这个角度上说,豪华车市场上半年的真正赢家,是奔驰和凯迪拉克——奔驰成为豪华车市场销量的N0.1,而凯迪拉克也成为豪华品牌第二梯队的冠军。

  如果说奔驰销量的强劲增长得益于“传统豪华品牌”产品的年轻化,那么,凯迪拉克销量大增则更能折射当下豪华车市场的需求方向。

  上半年,凯迪拉克品牌累计售出新车80795辆,同比增幅71%。这也是凯迪拉克品牌连续十六个月两位数以上的幅度增长。市场的高速增长也使得凯迪拉克品牌超越了国内主流豪华品牌的增速,也创下了凯迪拉克销量历史的同期新高。

  销量的增长离不开产品、服务、渠道及营销多方维度的发力。

  先来看产品领域。目前,凯迪拉克品牌在国内市场布局了凯迪拉克ATS-L、XTS、XT5以及CT6四款车型,四款车型分别定位为运动型豪华轿车、中级商务轿车、中型豪华SUV以及中大型豪华轿车。基本上涵盖了目前国内主流豪华品牌市场的产品布局。各车型之间通过差异化的产品力形成了相互支撑的一个产品架构。

  比如说,作为凯迪拉克细分市场的重要车型,凯迪拉克ATS-L和XTS就构成了截然不同的差异化定位。

  ATS-L的整车体量感以及定位会更加的贴近于年轻一代消费者的个性化需求,整体以瘦削而精干的形象来构成其运动感。动力方面以2.0L涡轮增压发动机作为唯一配置,与之匹配八速自动变速箱。最大输出功率279马力,最大扭矩400牛米。配合小体量的车身尺寸,凯迪拉克ATS-L的操纵性能在同级别车型中非常突出。凭借着不错的品价比,在今年前六个月,凯迪拉克ATS-L累计完成销量25445辆,同比增长77%。

  而与之搭载相同动力系统的凯迪拉克XTS则明显会更加贴近于商务用途,车辆整体的比例和型面构成会更加的饱满,同时整车的设计风格也在强调大体量感及舒适感的营造。更大的空间、更加丰富的配置以及整车的豪华质感也收获了商务人士的青睐。

  在今年前六个月,凯迪拉克XTS累计销售20148辆,同比增长19%。上市近4年后,XTS还能保持如此高增长速度,消费市场对其接受度可以见一斑。

  而这两款车型也构成了凯迪拉克品牌轿车市场的重要支撑。

  而作为凯迪拉克的旗舰产品凯迪拉克CT6,在今年加入了插电式混合动力的动力配置,同时2017款车型也进一步完善了舒适性的配置。

  在经过一段时间的销量爬升后,终于迎来了爆发时期。今年上半年累计完成销量4794辆,累计同比增长96%。作为一款旗舰级的豪华轿车,凯迪拉克CT6的设计风格将舒展和硬朗实现了统一,精英的气质非常明确。

  与竞品相比,CT6以诸尖端科技带来对豪华车市的革新,比如业内首创高清流媒体大视角后视镜,极大的扩展了后方视野,让驾驶视线不再受到阻挡,保障了驾驶的安全性。这也是科技带来的人性化驾驶体验的提升。这种人、车、科技互联,用科技兼顾性能与豪华也构成了凯迪拉克品牌的高端支撑。

  在SUV市场一片火热的当下,凯迪拉克XT5自然也成为了凯迪拉克品牌下销量最好的车型。根据数据统计,在今年上半年,凯迪拉克XT5平均月销量超过5000辆,累计完成销量30405辆。在目前国内的中型豪华SUV市场上,凯迪拉克XT5也稳居月销量的前三名。

  相比于竞品车型而言,凯迪拉克XT5所呈现出来的新美式都会风格很容易让人耳目一新。与欧洲车所强调的圆润感截然不同,作为新美式都会SUV的代表,XT5强调硬朗的造型风格显然更加符合这一市场的整体定位。

  在高科技配置方面,今年推出的XT5周年庆版将流媒体后视镜进行了标配,这也使得凯迪拉克XT5的高科技属性更加的明确。总的来说,XT5所呈现出来的高科技、大空间、偏向舒适调校的驾控都非常切合中国都市消费者的用车需求。

  从上面的分析可以看出,凯迪拉克旗下的车型都有一个共同点,那就是新美式设计风格所带来的差异化市场定位。而这种差异化的定位也成为了目前这几个细分市场中难得的亮点。

  总结来看,凯迪拉克的新美式车设计天生自带的家族属性,这与欧洲车所讲究的简约以及日系车所强调的典雅是截然不同的。这非常符合年轻一代精英消费者的诉求,不随大流,有着明确的个人意识。

  然后我们再来看营销领域。

  凯迪拉克营销领域也都围绕着“新美式豪华”的概念进行打造,策划了包括凯迪拉克CT6新美式沙龙、凯迪拉克XT5敢创空间、“鱼跃龙门”水艺展等体验式的营销。与此同时,传统的凯迪拉克Vday性能秀以及V Academy性能体验日也如期举行。体验式的营销活动将凯迪拉克的美式运动气息进行了全面的展示,也拉近了消费者与新美式豪华的距离。

  在国内的豪华车市场上,国人传统观念中的豪华品牌与其他豪华品牌之间的鸿沟比较明显,但是在经过了多年的耕耘之后,以BBA为代表的传统豪华品牌已经成为了大众化的代表,其背后所隐藏的逻辑就是品牌特性的弱化,比如说宝马都已经推出前驱车了。

  这也就是凯迪拉克这一类豪华品牌的优势所在,相比于这些日渐式微的传统豪华品牌,凯迪拉克所呈现的个性、革新的品牌调性非常突出,这也符合豪华车市场消费者的基本诉求。

  在服务领域,今年,凯迪拉克还将结合北美全球统一的展厅设计理念,在融入中国市场和消费者需求的前提下进行展厅设计的升级以及客户体验流程的额落地升级。这也无疑使得凯迪拉克的整个品牌服务水平得以全面的提升。

  总的来讲,凯迪拉克今年上半年交出的这份成绩单是比较亮眼。而随着下半年传统车市热销季节的到来,凯迪拉克下半年的销量,将变得更加令人期待。毫无疑问,中国豪华车市场的竞争将变得愈发激烈,如何在竞争中逆势突围,凯迪拉克算是一个样本。返回搜狐,查看更多

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