房多多用SaaS为产业赋能 做中小微企业纾困“排头兵”

原标题:房多多用SaaS为产业赋能 做中小微企业纾困“排头兵”

先聊点宏观经济趋势。

有人说中国经济也分上半场和下半场。

上半场是一个城市化急剧扩张的过程,这过程有政策红利也有人口红利。在这个过程中,不仅是大兴土木修桥修路,建房子,建高铁,还有大量资本涌入互联网推出各种平台:电商、社交、出行、餐饮等等。相当于这阶段是给社会搭好骨架,过程就像“跑马圈地”,占个坑就能赚钱。

这个阶段出现了两大时代红利:第一,“人口红利”,针对制造业和房地产;第二,“流量红利”,针对互联网行业。

和所有高速发展国家的经济一样,这种粗放式经济增长到一定时候就会出现拐点,增长乏力。在互联网领域,借由互联网以及移动互联网的普及催生的BAT等互联网巨头,如今也面临着流量瓶颈。2018年下半年马化腾表示,“互联网的下半场是产业互联网”,移动互联网浪潮开始从to C转向to B,从消费端争夺流量转向传统行业的互联网化升级。可见流量红利已经过去。

这个阶段,房子已经不缺了,缺的是你怎么把闲置的房子分配出去,产品也不缺了,缺的是你怎么把对的产品送到对的人手里。下半场的主力一定是靠精细化运营提升分配效率,谁能够更有效率盘活沉睡的社会资源谁就能享受下半场带来的时代红利。

只有理解了宏观经济趋势走向才能以正确的视角审视行业发展。举一反三,下面和大家聊聊中国“房产经纪”这个行业。

房产经纪行业是依附于房地产业而生存的服务性行业,它的繁荣和发展与房地产业的发展相伴相生。上面谈到中国经济的上半场是粗放的资本增长型市场,中国建了大量的楼,随着房地产的迅速发展,房产经纪行业也得以快速发展,行业中也成长起一些门店过千,人员过万的大型房产经纪机构。上半场的跑马圈地时代,赚的是“人口红利”的钱,按人头数钱,谁抢的人多,谁就是王。现在,曾经的增量市场早已变成存量市场,存量市场讲的是“分配效率”的能力,关注对价值节点的链接和赋能。谁能高效解决分配效率谁就能够在下半场争夺万亿级房地产存量市场!

国内的房产经纪行业,除了像链家、我爱我家等头部企业,有着比较强的技术转身能力外,绝大多数长尾经纪商户而言,并没有这个能力。然而,整个房地产市场服务的主力军又是由这群长尾经纪商户支撑起来的。通过技术赋能让海量的长尾经纪商户崛起,让他们更具竞争力、生命力,像蚂蚁雄兵一样,参与行业竞争,这样就解决了分配效率的问题,盘活了万亿级的房地产存量市场。

事实上,当下的房产经纪行业确实有那么一家企业是这样做的。最近传出赴美上市消息的房多多,正是用“产业SaaS+房源赋能”的商业模型赋能长尾经纪商户,旨在通过创新性地使用移动互联网技术、云技术和大数据,打造SaaS解决方案连接B端经纪商户,再共同服务C端客户来形成对经纪行业的深度赋能。

招股书显示,截至2019年上半年,房多多平台上已有超过107万注册经纪人。房多多的生态是围绕房产经纪商来构建的,为其提供模块化的SaaS产品和服务,包括针对经纪人的多多卖房,为经纪公司定制管理体系的多多云销等,甚至开发迭代了本城通、跨城通、旅居通等商业产品来助力经纪人为客户匹配并交易全国各地的房源,从根本上改变了中国房地产经纪商户的作业方式,提高他们的服务效率并拓宽服务范围。

不仅如此,根据弗若斯特沙利文的数据,房多多拥有中国最大的房产数据库之一。截至2019年6月30日,房多多的房产数据库中包含1.31亿条经过验证的出售、出租以及市场上目前没有挂牌的房屋基础信息。

简单来说,原先众多的经纪商户是小米步枪式的作业方式,如今房多多提供科技化的“飞机大炮”以提高他们的作业效率,调动更多的长尾商户去解决分配效率的问题。房多多不亲自下场,而是致力于通过SaaS解决方案的赋能,实现人、房、交易的在线聚合。本质上,这是一个以经纪商户为中心,独立开放的交易平台,充当着经纪商户与其他房地产专业人士、购房者、卖房者及交易相关服务提供商连接的桥梁,让经纪商户在房多多平台上完成闭环交易。

这样的房产交易平台也具备天然的网络效应。平台通过技术与资源对长尾经纪商户进行双重赋能,SaaS为基础设施的底层加之打破地域限制的真实、广泛的房源信息,让越多经纪商户参与其中,实现多方共赢的格局,这即是产业互联网带来的利好效果:经纪商户规模越大,效率越高,平台营收越高,房多多的网络效应已逐步得到显现。

招股书显示,截至2019年6月30日的6个月内,房多多的收入为16亿元人民币,同比2018年同期的10亿元人民币增长55.4%;2019年上半年,平台的闭环交易总额(GMV)由2018年上半年的456亿元人民币增长至913亿元人民币,增幅为100.2%。同时,2019年上半年,平台闭环经纪人数量为3万人,同比2018年同期增长率超100%。

最终,平台通过提供有针对性的“产业SaaS+房源”赋能经纪商户,经纪商户得以开展精细化运营,把握客户的精准需求,形成客户与房源的有效匹配。以上数据的增长也进一步证明了房多多专注于赋能和服务长尾商户,平台对资源的聚合效率远大于单一经纪公司的资源获取。

另一方面,中小微企业是国民经济和社会发展的重要基础,是创业富民的重要渠道,在扩大就业、增加收入、改善民生、促进稳定、国家税收、市场经济等方面具有举足轻重的作用。房多多在居住服务领域的多年深耕,对中小经纪商户的持续赋能,帮其插上互联网翅膀也将有助于加速产业的全面数字化转型。返回搜狐,查看更多

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