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ABM率先破局,开启澳洲跨境直邮新模式

原标题:ABM率先破局,开启澳洲跨境直邮新模式

根据澳大利亚统计局最新公布的人口普查数据,在澳华人人口突破了121万人,占了全澳人口的3.9%。有资料指出,目前澳洲华人其中至少约有5%(约6万人)从事代购行业。由于代购行业竞争加剧,单个代购的平均利润已由两年前的6万美金降到了4万。

“2012年,算是代购利润最高的时候吧,基本上都是200%。那时信息不对等,各大电商平台也没有开始做海外购。” 2016年获得“全澳十佳代淘大奖”的Quinn接收采访时说。”

然而现在,澳洲代购陷入了日益狭小的夹缝中,难以生存。一方面由于竞争激烈,人人都能代购,低效率的见单采购,猴年马月才能实现“一个亿”的小目标;另其次,阿里巴巴等大规模电商的横空插足,让“孤军奋战”的代购们根本无力抗衡。第三,单靠爱他美、贝拉米、A2、茱莉蔻、水光针这几个被大家炒爆了的品牌,其实只是澳洲本土优质品牌的“冰山一角”,根本难以支撑代购的货源和种类。许多澳洲本土顶级的品牌,由于此前不够重视亚洲市场,代购们没有相应的渠道,根本无法接触到。

造成这些劣势,最重要的原因是势单力薄的代购们“电商不足,微商有余”,游走在法律边缘,没有澳洲品牌方的正式授权,非但很难取信于朋友圈之外的客户,多数利润也只是到了各大超市药房、中间代理的口袋,自己只是赚取跑腿的“小费”……

终于,这样的局面将要被改写了!7月5日,澳洲代购圈发生了一件大事……

ABM牵线,名流淘咖齐聚,高管0距离对话代购

数百人聚集在Darling Harbour旁,悉尼最高级的宴会厅的Doltone House,见证了改写代购圈历史的盛事。

澳洲本土六大顶级品牌创始人或高管,和澳洲华人代购们0距离对话了!

活动吸引了澳洲各行各业的人士前来,现场众多澳洲知名品牌创始人或高管云集。没错,来的都是大Boss。

ABM将销售代理权给到个体,直接向品牌拿货

原来这是澳大利亚历史上首次,高级品牌方把品牌代理权和销售权正式地给到个体!也就是说,获得授权的代购今后不但拥有澳洲知名品牌方的直接代理权,还可以享受100%放心无忧的品牌方直接安排的物流发货。

ABM在过去3个月是属于试运营阶段,已经有近500位代理参与了这个体系,并创造了千万的业绩销量,接下来的爆发更是不可限量!

品牌方把品牌代理权和销售权正式颁发给个体代理

透露一个惊人的秘密:到场拿到品牌授权的ABM代理中,还有通过做“代购”做到在澳交所(ASX)上市,年营业额$1300万的澳卖客集团代表——Joshua Zhou先生与Lynn Zheng女士。最近各大外媒都对他们的代购神话做了报道:

(中间 Joshua Zhou 先生, 右一 Lynn Zheng 女士)

这绝对是ABM代理中的神级明星代理啊!从此以后代理名正言顺从厂家直接拿货,不用怕被质疑真假和拿货渠道,再也不用通过中间渠道,直接持证上岗。 今年3月底,ABM中国分部百亿买手代理受邀来澳参与全球买手盛典,与品牌方面对面。

ABM创始人—— 一个要为华人代购“正名”的女子

作为活动主办方ABM联合创始人之一,生于台湾的Livia Wang,是典型又不可多得的智慧型美女。Livia平常很谦逊,待人也非常nice。看着高挑、美丽、年轻的她,已经拥有10年的国际Marketing经验,是3家知名公司的创始人。爱他美,Blackmores,Westfield,DFO等澳洲一线大牌都与Livia的公司长期战略合作,并对Livia和她的团队好评如潮。

而这样的人生赢家,却和代购结下了不解之缘,从2015在澳举办第一次大规模的代购大会起,每当澳洲媒体一听到Daigou,就会想起Livia与她的团队。

图为Livia Wang女士

品牌代购对接——为代购正名,帮代购赚钱

2016年,Livia公司主办的代购大会。悉尼Townhall市政厅门口排起的长龙是这样的:

在悉尼Townhall市政厅门口排队参加代购大会的代理

2017年3月31日,Livia与合作伙伴的ACN与ABM团队再次举办了轰动全澳的“全球买手盛典”。

“全球买手盛典”连接澳洲顶级品牌与买手

现场有澳洲一线大品牌,有明星。都是为买手们"捧场"的。身为澳洲代购,都感觉自己的职业越来越高大上了呢!

不错,在这样一点一滴的努力下,代购们都感到在澳洲的地位和逼格都越来越高了。Livia与团队的努力,既为自己而战,也是为6万澳洲代购而战,既要为代购正名,也要帮助代购一起,赚更多的钱。

据Financial Review采访Livia的报道,拥有13.7亿人口的中国,飞速发展的经济,让中国的中产阶级迅速壮大,他们有大把的钱要找地方花。澳洲许多品牌都盯着这个不可估量的巨大市场。然而,没有适应中国市场的策略,许多澳洲企业付出了惨痛代价,大的经销商并不能很好地与品牌方协同。

( 资料图,截取自 Financial Review)

而海外代购一方面作为个体,销量看似微小,但凝聚起来,给品牌带来了巨大销售额,并且通过社交网络为品牌免费做着最接地气的广告。“ABM旗下能影响的澳新两国代购加起来有 4~6万人,而他们代表了身后的中国数百万人的市场。”

一句话总结:品牌方需要代购,代购需要品牌。而ABM之所以举办此次活动,就是要帮助澳洲领军的各大品牌和优秀的代购对接。在帮更多澳洲品牌流畅进入中国市场的同时,帮助代购赚更多的钱。

ABM——为个体创业者提供全球优质品牌

全称Access Brand Management,是主要提供给个体创业者的国际品牌代理联盟。ABM的使命是整合国际优质品牌资源,帮助以代购为主的更多个人创业者。

ABM的小目标是:扶持10000个年收入过100万的独立创业者。因此,ABM从成立之初起就不遗余力地在帮助澳洲的代购们一起成长。.

代购市场要变天,出路在哪里?专家表示,代购目前多为小宗商品代购,与跨境电商有一定的互补作用,存在的竞争是良性的。海外代购欲存活下来,最根本的是保障商品质量,走向精细化运营并寻求转型。

一直以来,澳洲的保健品,奶粉,有机护肤品等深受国内消费者的喜爱。近几年,几乎0门槛的代购行业更是越来越受追捧。然而目前在澳洲代购已经超过6万人,面对着国内需求大,澳洲货源资源有限的情况下,代购圈可是越来越难出头了。DailyMail曾指出:澳洲正在损失上10亿澳币的税收,因为把澳洲产品销往中国的代购们大多未交税。

谁也不知道哪天澳洲政府会加强管制,简直就是生意难做啊!代购转型,已是迫在眉睫。有远见之明的人已经认清了“自由代购”难以突破的天花板,以及可能触犯法律的风险,纷纷从代购转型为正规品牌的代理商。

代购通常会遇到的瓶颈:

1. 无专业团队支撑

2. 个人采购,无价格优势

3. 多渠道并存,价格混乱

4. 货源不稳,无法响应用户需求

5. 采购、打包、售后全靠自己,应对乏力

ABM把这些问题全都解决了!因为ABM有着如此多的独特优势:

1. 精选优质国外品牌

2. 全球供货体系

3. 全球媒体营销支持

4. 不囤货,一件代发

5. 不受单品牌限制

6. 充足的利润空间

7. 大平台贴心服务

8. 符合全球零售变革趋势

通过ABM的系统,品牌方第一次把品牌代理 / 销售权,交给到个体。这是之前从未有过的模式,更专业,更靠谱,代购省去了自己跑腿和对品牌调查,节省了宝贵时间可以好好学习并做好正常的业务或工作。

∙ABM严格把关 精选最优品牌

ABM会进行专业的背景调查,例如:澳洲本土品牌,品牌历史,影响力,市场分析和未来走向,确保品牌和代理利益,并且特别注重品牌的定位。

ABM选择品牌的5大维度:

•具有良好口碑的国际品牌

•品牌在澳洲当地市场排名前三

•独家代理(中国市场/全球市场)

•品牌愿意让利,渠道可控性

•5000万以上营销预算

有了这样靠谱地后盾,不管你是大代购小代购,只要拿到品牌方的授权代理证书,你都可以轻松推销商品,一键下单,就这么简单。

ABM旗下最新严选澳洲本土大牌

Dr LeWinn's 莱文医生(澳洲第一药妆护肤品牌,让“换肤”成为可能)

相信许多人对于莱文先生不陌生,他是连续10年澳洲药房界的销售冠军、连续10年被推举为“澳洲最畅销的优质护肤品牌”、在世界高端护肤品牌中销量第3!

文医生创始人Dr.LeWinn's

莱文医生品牌创始人Dr.LeWinn's,医美界大咖,整形界领军人。美国费城的整形及重塑部门是他建立的,他还是美国棕榈泉的整形外科机构主任,善以科学高效配方解决皮肤衰老问题,以科学“换肤”技术闻名遐迩。

LoveKins(100%澳大利亚造的高端婴幼儿护肤品牌)

Lovekins是由澳洲移民第6代华裔Amanda Essery创办的。她的第二个女儿出生后出现湿疹问题,医生开的处方未能解决问题。Amanda Essery以纯粹、天然、有效成分自制护肤品,女儿的湿疹得到了控制──Lovekins由此诞生。

Lovekins不同于市面上任何其他婴幼儿护肤品,不仅100%纯天然,更是100%于澳大利亚制造。

Lovekins采用澳大利亚古老,强效的超级食品,卡卡杜李——世界上维生素C含量最高的之物(比橙子的维C高出100倍以上)来作为Lovekins的主要成分。卡卡杜李有抗氧化,抗菌,抗病毒,抗真菌和抗炎特性,能保持宝宝的肌肤健康。

Melrose(澳洲最知名有机健康品牌之一)

1979年,Geoff Steinicke创立 Melrose。Geoff Steinicke是澳洲有机年度大奖,终身成就奖获得者,同时也是澳洲知名药剂学家,健康食用油技术专家,并领导Melrose公司研发出澳洲第一款亚麻籽油,第一款液体鱼油和鱼肝油,被称之为“澳洲鱼油之父”。

品牌创始人Geoff Steinicke

秉持“追求和保持健康是生命中最重要的事,是一种社会责任”的理念,经过近40年的沉淀,Melrose已经成为澳洲最知名的健康保健品牌之一。

Melrose绿瘦子综合(澳洲绿植精萃粉)

Melrose从全球精选高品质有机原料,投入最先进技术和创新工艺,为澳洲以及全世界的家庭提供最安全健康的保健食品,改善膳食营业摄入。

Minenssey(65岁超模Cheryl Ross不老容颜的秘诀)

65岁依然拥有惊世容颜的Cheryl Ross

拥有无暇美肤的Cheryl Ross。你能相信她今年已经65岁了吗?!作为曾经的国际超模,Cheryl Ross对护肤配方的独到研究长期以来受到国际名模圈和化妆界的信赖和追捧。离开模特界后,她成功转型为一名独立配方师,为众多国际大牌护肤品研发高端新品做出贡献。经常有名模和时尚博主慕名拜访她的工作室,只为求得她的个性化设计的独特配方。

为众多国际大牌制做配方之后,Cheryl决定将多年来为名模们订制的私享护肤配方,结合对澳大利亚独有的珍稀植物的护肤成果的新研究,分享给更多渴望拥有天然健康美肤的女性。MINENSSEY由此而生。

Bean Body(天然身体护理始创品牌)

作为澳洲多个健康美容品牌的创始人,Simon Hills一直潜心于护肤成分的发掘。一次偶然机会,Simon无意间将煮咖啡所剩下的咖啡末,摩擦在手肘粗糙部分,原本粗糙的肌肤,奇迹般回复到细腻光滑的年轻状态。

BANB BODY咖啡身体磨砂膏

在今年的美容界,有奥斯卡之称的国际盛典的CEW全英最大的美妆类奖项上,Bean Body咖啡磨砂膏力压Chanel、YSL、Dove多芬夺得洗浴类产品第一名!!!

Vida Glow(卓效深海胶原蛋白)

健康与美容专家Anna Lahey在日本旅游时发现,在过去300多年里,日本女性一直喜欢食用深海胶原蛋白来保持皮肤、头发、指甲和关节健康。Anna 立即成为了深海胶原蛋白的拥护者,并开始专注于研究胶原蛋白功效研究。配合澳洲独有的纯净海洋资源优势,Anna 创意研发出以深海红鲷鱼鱼鳞为主要原料的Vida Glow 深海胶原蛋白粉。

Vida Glow深海胶原蛋白粉返回搜狐,查看更多

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